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第三章 用你的嘴说动别人的腿（第1页）

求人办事，说话是第一道”关口“。用委婉动听的话怡人之心，就会顺利打开办事方的心理”防线“，心甘情愿地帮助你。

1。求人办事，往往功夫在语言上

在这个纷繁芜杂的社会里，求人办事是稀松平常的事。虽然人们常说”求人难“，但也不至于难于上青天，只要你掌握一定的说话技巧，一切困难都将迎刃而解。

求人办事并不是一件容易的事。那么，怎样才能使被求者乐意答应自己的请求呢？

求人时的语言要做到诚恳，不强加于人（有时还需要委婉）。所谓诚恳是指要让被请求者感到你是发自内心地求助于他。从而重视你的请求。

不强加于人是指不用命令的语气，而多用委婉、征询的口气，例如，尽可能地使用”麻烦“、”劳驾……“、”可以……吗“这类句式，即使对相识者也不妨这样。

下面o我们介绍几种运用求人语言的具体技巧，也许会有助于你的请求得到最理想的答复。

（1）以情动人

这一般用于比较大的或较为重要的事情上。把对人的请求融人动情的叙述中，或申述自己的处境，以表示求助于人是不得已之举；或充分阐明自己所请求之事并非与被请求者无关，以使对方不忍心无动于衷、袖手旁观。

（2）先”捧“后求

所谓”捧“在这里是指对所求的人的恰到好处、实事求是的称赞，并不包括那种漫无边际、肉麻的吹捧。求人时说点对方乐意听的话，尤其是顺便就与所求的事有关的方面称赞对方一下，也不失为一种求人的好办法。

（3）**互利”承诺

这是指在求人时不忘表示愿意给对方以某种回报，或将牢记对方所提供的好处，即使不能马上回报对方，也一定会在对方用得着自己的时候鼎力相助。配以“互利”的承诺，让对方觉得他的付出值得，同时也会对求助者多一分好感。

（4）寻找“过渡”

倘若向特别要好和熟悉的人求助，可以直截了当、随便一点。但有时求助于关系一般的人、生人或社会地位较高的人时，则常常需要一个“导入”的过程。这个导入过程可长可短，得视情况而定。

此外，求人办事时还要尽量防止自己的话无意间冒犯了对方。所以，在有求于人时应事先对对方有所了解，若无意中冲撞了对方，岂非前功尽弃？

2。“对症下药”好求人

这个世界没有人是万能的，有些事情仅靠我们自己的力量去办，是很不容易的。所以，有些时候我们必须寻求他人的合作才能成功。求人就是寻求合作的一种方式。要想打动对方，让对方

尽力来帮助你。就需要良好的口才艺术，巧妙地运用对症下药的方法。

某公司老板赵先生眼下资金周转不灵，如不及早筹措到位，会直接影响公司的生意和声誉。他本想向银行贷一笔款，但是，银行却不愿意再多借给他一分钱。

就在这个时候，赵老板忽然想到找张先生帮忙。此人身为一个纺织公司的董事长，却是一个非常吝啬、一毛不拔的人。如果照常理推断，钱是绝对借不到的，不过赵老板还是想试试看。

赵老板深知如果用一般的方法来向他借钱，绝无成功的可能。他经过片刻思考后，就下定了决心，打电话给张先生，约好见面的时间和地点。

到了约定的那一天，赵老板很早就搭车前往，然而在离张先生家还有150米时，他就下车开始全速跑向张先生家。

那个时候正好是夏天，赵老板当然是满身大汗。张先生见了他非常诧异地问：“咦！你怎么搞的？”

“我怕赶不上约定的时间，只好跑步赶路！”

“那你怎么不坐计程车呢？”

“我很早就出门了，坐公共汽车来的，不过因为路上发生了车祸，所以耽误了一些时间。但是，我又怕时间来不及，只好下车跑来了，所以才会满身大汗呀！”

“像你这种人也会坐公共汽车吗？”

“怎么？您不知道我是个吝啬之人吗？我怎么会坐计程车呢？坐公共汽车既便宜又方便，而且自己没有私车的话，也可以省了

请司机的开销。”

“父母赐给我的这双脚最好了，碰到赶时间的时候，只要用它们跑就可以，既不花钱，又可强身，多好呀！我这种吝啬的人哪会像你们大老板一样有自己的私车呢？”

“我也很小气啊！所以，我也没有自家的车子。”张先生谦逊地说。

“您那叫节俭，我这叫小气，所以才有’小气鬼‘的绰号。”

“但是我从来没听说过你是这种人。其实，我才真的被人认为是吝啬鬼！”

“张先生，人不吝啬的话，是无法创业的，所以，人不能太慷慨。我们做事业的人都是向银行或他人贷款来创业的，当然是应该节俭，千万不能随便地浪费钱啊！”

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