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第9章 说话的学问（第2页）

古人以为做一个真正明智的人，要察，又要有度，“好察非明，能察能不察之谓明。”什么叫“能不察”呢?就是在一群人中，惟有自己洞察了这件事的本质，而又偏偏有人不愿你把事实的真相说出来，于是只好装作不知，以免遭不测。

春秋时，齐国有位智者叫隰斯弥。当时当权的大夫是田成子，颇有窃国之志。一次，田成子邀他谈话，两人一起登临高台浏览景色，东西北三面平野广阔，风光尽收眼底，唯南面却有一片隰斯弥家的树林蓊蓊郁郁，挡住了他们的视线。隰斯弥在谈话结束后回到家里，立即叫家仆带上斧锯去砍树林。可是刚砍了几棵，他又叫仆人停手，赶快回家。家人望着他感到莫名其妙，问他为什么颠三倒四的?隰斯弥说：“我家一片树林突兀而列，从田成子的表情看，他是不会高兴的，所以我回家来急急忙忙地想要砍掉。可是后来又转念，当时田成子并没有说过任何表示不满的话，相反倒十分的笼络我。田成子是一个非常有心计的人，他正野心勃勃要谋取国位，很怕有比他高明的人看穿他的心思。在这种情况下，我如果把树砍了，就表明了我有知微察著的能力，那就会使他对我产生戒心。所以，不砍树，表明不知道他的心思，尚算不上有罪而可避害；而砍了树，表明我能知人所不言，这个祸，闯得可就太大啦!”

司马懿装病夺权也是一则很有名的故事。

魏明帝时，曹爽和司马懿同执朝政。司马懿被升做太傅，其实是明升暗降，军政大权落人曹爽家族。司马懿见此情景，便假装生病，闲居家中等待时机。曹爽骄横专权，不可一世，唯独担心司马氏。正值李胜升任青州刺史，曹爽便叫他去司马府辞行，实为探听虚实。司马懿明析实情，就摘掉帽子，散开头发，拥被坐在床上，假装重病，然后请李胜入见。

李胜拜见过后，说：“一向不见太傅，谁想病到这般。现在小子调做青州刺史，特来向太傅辞行。”司马懿佯答：“并州靠近北方，务必要小心啊!”李胜说：“我是往青州，不是并州!”司马懿笑着说：“你从并州来的?”李胜大声说：“是山东的青州!”

司马懿笑了起来：“是青州来的?”

李胜心想：这老头儿怎么病得这般厉害?都聋了。

“拿笔来!”李胜吩咐，并写了字给他看。司马懿看了才明白，笑着说：“不想耳都病聋了!”手指指口，侍女即给他喝汤，他用口去饮，又泻了满床，噎了一番，才说：“我老了，病得又如此严重，怕活不了几天了。我的两个孩子又不成才，望先生训导他们，如果见了曹大将军，千万请他照顾!”说完又倒在床上，喘息起来。

李胜拜辞回去，将情况报告给曹爽，曹爽大喜，说：“此老若死，我就可以放心了。”从此对司马懿不加防范。司马懿见李胜走了，就起身告诉两个儿子说：“从此曹爽对我真的放心了，只等他出城打猎的时候，再给点利害让他尝尝。”

不久，曹爽护驾，陪同明帝拜谒祖先。司马懿立即召集昔日的部下，率领家将，占领了武器库，威胁太后，削除曹爽羽翼，然后又骗曹爽，说只要交出兵权，并不加害他。等局势稳定了，就把曹爽及其党羽统统处斩，掌握了魏朝军政大权。

在生活中以上两种方法也很有用。比如交友，找合作伙伴等，精明外露，咄咄逼人者往往使人畏而远之，而貌似傻气的人往往容易引起别人的结交愿望，因为与这样的人打交道放心。能干的男人一般不喜欢女强人，也是这个道理。

易曰："君子藏器于身，待时而动。"那些富于智慧的人，就向深渊中的蛟龙一样，时隐时现，变化无端。

3．不该说的话不说

多言数穷，不如守中。——《老子·第五章》

言多反而易失，还不如抱守中道，将一切深藏于内心。

“多言数穷”，一个“穷”字道出了话多之人的窘迫。话越多，越窘迫。何必自己逼自己，所以，大多时候多言是不必要的。多言必多心，多言必多事。

老子向来主张少说话，话不在多而在精。这里，老子更进一步，认为，多言不如多知，话能不说就不说，只要心里明白就可以了，不该说的话多说无益，不该问的多问也没有什么好处。正所谓：傻瓜的心在嘴里，聪明人的嘴在心里。

这里，老子并不完全是教人不可开口说话。只是说所当说的，说过便休，不立涯岸。不可多说，不可不说。便是言满天下无口过，才是守中的道理，才与后文老子所说“善言无瑕囗”的意旨相符。否则，老子又何须多言自着五千文呢！譬如风箱，在当用的时候，便鼓动成风，助人成事。如不得其时，不需要的时候，便悠然止息，缄默无事。倘使如“灌夫骂座，祢衡击鼓”，说来无补于事，那便有违“多言数穷，不如守中”的明训了。

孔子曰：“君子讷于言而敏于行。”有道德学问之人，说话谨慎，工作勤勉，这句话强调了实际行动的重要，为人处世，应少说话多做事。

日常生活中，一个人光说不做或只说不能付诸行动，久而久之，只会让人生厌。俗话说：“言多必失”。多说话比起多做事往往给人以夸夸其谈的印象，倒不如少说话、踏踏实实地多做实事则让人感觉勤奋踏实，值得信任。一个人只有做行动上的巨人，少言多思，才能取得成就。

比如，在与领导的接触中，就要圆场有术，就应该了解哪些地方的土是“太岁”头上的。你如果不知规矩，轻者被领导批评或大骂，遇上素质不高、心胸狭窄的人，更会暗地里被穿小鞋，甚至长时间被打冷宫，职位纹丝不动。有时在领导面前说错了话，虽不至于掉脑袋，但后果却也会很糟糕。

所以，与领导相处，就更应该注意，平时说话交谈，汇报情况时，都要多加小心。特别是一些让领导不快的话，就更要注意。如：

（1）对领导说：“太晚了!”。不经意地说：“太晚了!”这句话的意思是嫌领导动作太慢，以致快要误事了。在领导听来，肯定有“干吗不早点”的责备意味，你看这话能说吗?

（2）对领导说：“这事不好办”。

领导分配工作任务下来，而下级却说“不好办”，这样直接地让领导下不了台一方．面说明自己在推卸责任，另一方面也显得领导没远见，让领导没有面子。

（3）对领导说：“您真让我感动”。

其实，“感动”一词是领导对下级的用法，例如说：“你们工作认真负责不怕吃苦，我很感动。”而晚辈对长辈或下级对上级用“感动”一词，就不太恰当了。尊重领导，应该说“佩服”。如：“经理，我们都很佩服您的果断。”这样才算比较恰当。

（4）对领导说：“不行是吗?没关系。”这话是对领导的不尊重，缺少敬意。

退一步来讲，也是说话不讲方式方法，说了不该说的话。

过度客气反而会招致误解。和领导说话应该小心谨慎，顾全大体。但顾虑过多则适得其反，容易遭受误解。

因此应该善于察言观色，以平常心去应付，习惯成自然，对这类情况就可以应付自如了。如果想克服胆小怕事的心态，有时越是谨慎小心，反而更容易出错，会被上司误认为没有魄力，不值得重用。

（5）对领导说：“你不知道啊，……”。

这句话就是对熟悉的朋友也会造成很大的伤害，对领导说这样的话，更加差劲。

会说话，还要会听话。听好了，才能说好，说到点子上。

在许多时候常常可以听到职员私下议论：“×科长的话可不能全信，要不一定吃亏。”“谁叫你光听他嘴上说的，要仔细体味体味。”

善于体会领导话中的意思，是每个职员必须具备的能力。

有的领导比较尊重职员，所以在拒绝职员、下属的提案时，充分考虑职员的工作热情和自尊，而不愿直接点破，他们往往先给你以肯定，然后指出你的意见同全局的不同之处。这种领导，表面看来似乎是先摸后打，实际上是很费苦心的。作为下属，应该善于体会他话中的意思，理解领导的用心。

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