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第12条法则 做好细节法则小中见大事无巨细（第1页）

识别踢人的马?

伯乐是我国古代最善于识别马的人，他擅长相马的名声家喻户晓。

有两个人慕名从很远的地方来到伯乐身边，拜伯乐为师，专门学习相马的本领。伯乐将自己识别马的诀窍讲给他们听，同时又带他们四处实践，观察、识别各种各样的马。

这一天，伯乐带着这两个人一起到赵简子的马厩里去看马，要他们说出其中爱踢人的马来。其中一个人仔细观察了一会儿，指着一匹马说：

“这就是一匹爱踢人的马。”

另一个人则用手去摸马的屁股。他连续摸了三遍，这马依然站在那里，不仅没有踢人，甚至连一点焦躁不安的反应也没有。

那个人见马很驯服，觉得很难为情，他以为自己看错了。摸马的人见他对自己正确的看法产生了动摇，便对他解释说：“其实你并没有看错。这匹马的确是一匹踢人的马。我摸它的时候，它没有踢我，是因为这马受了伤。它的肩部疲塌，是筋骨劳损的表现；前腿膝关节肿胀说明这马失过前蹄。而马在踢人的时候，通常要举起后腿，这时，马全身的重量全部落在前腿上。一匹肩部和前腿膝关节受了伤的马难以承受自己身体的重量，所以后腿抬不起来，它也就难以踢人了。你善于识别踢人的马，可是却不善于发现马身上的伤痛。”

无论是相马、看人，还是判断其他事物，都要全面地了解情况，不放过每一节细节，认真分析各种现象之间潜在的联系，否则将会得出错误的结论。

由小事中挖掘机遇

有一个人在波士顿一家百货公司里当打字员，工作勤劳，薪水却不多，一个月才2000多块钱，仅够糊上一家八口的嘴巴，不致挨饿。

但不幸的是，在意外的纠纷之中，他失业了。他们一家的生活，现在只有靠他妻子替人家洗衣服来维持了！

有一天，他在教两个大孩子认字，忽然来了一阵风，把桌上的纸吹走了，掉得满地都是纸张，他气恼万分，蹲下身去把纸张逐一捡起来，叠成一叠。他无意中想到，假如用一个小夹子把这些纸夹起来，这样就不会被风吹走了吗?

这样的夹子，不是没有。可是市面上卖的夹子体积很大，用起来不方便。如果有人能想出一种轻便的夹子，能够用它把纸张夹住，那是多好的事啊！

有一晚，他刚刚用铁丝替他太太编好一个篮子，剩下一些零碎、长短不齐的铁丝丢在桌子上。他随手拿起一条，无目的地扭弄着，时而扭向东，时而扭向西。

忽然，他灵机一动，就把那根小铁丝扭成一个回形夹子，把它夹在一叠纸张上，拿起来一看，居然把纸张夹得牢牢的。

他一兴奋，又扭起第二个，扭得更美观些。

再扭第三个，当然又更进一步。这不由得令他想到：如何才能够把这些铁丝夹子扭得更快！更好！

想了好几天，扭了好几十次，他终于想出制造“万字夹”的方法来了。

他和妻子商量了好一会儿，他希望他太太能想办法向人家借来2000元，试行制造这种万字夹出售。

他的妻子勉为其难地答应了他的要求。几番奔波，才向人家借来2000块钱。他就用这2000块钱制成了一是小型的手摇机器，买进了几十磅铁丝，开始制造万字夹了。

制好以后，他又亲自拿着万字夹到各文具店推销。因为是新产品，不知道销路如何，所以大多数文具店不旨代销，只有少数商店勉为其难答应代销。

没想到，由于是新产品，而且用起来确实很方便，用的人倒不少。订购万字夹的文具店越来越多了，有不少店主，还亲自跑到贫民区去找他要货。他由两个星期销出60个万字夹的数字，变成为一天内销出600个万字夹了。

8年后，他拥有了8家大工厂！

这个人叫克郎宁——世界上有名的万字夹大王。

生活中许多小事中蕴藏着无数成功的机遇。用心的人会对每件小事都问为什么，而从这样的问题中得到新的启迪。而有些人则认为那些司空见惯的东西，没多大意义，就在有意或无意间失去了成功的机会。

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