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075 猎狗的故事（第1页）

一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久仍没有捉到。牧羊人看到这种情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间小的反而跑得快得多。”

猎狗回答说：“你不知道我们两个跑的目的是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，它却是为了性命而跑呀！”

这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说得对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子，改革一下我的猎狗队伍了。

于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷努力追兔子，因为谁都不愿意没饭吃。

就这样过了一段时间，问题又出现了。大兔子非常难捉到，小兔子好捉，而捉到大兔子得到的骨头和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们发现了这个窍门，都去捉小兔子。猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？

猎人觉得这样可不行，不能总是捉小兔子呀。于是决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量，按照重量决定猎狗在一段时间内的待遇。于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。

猎人很开心，觉得自己真是管理有方。但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降得越厉害。于是猎人又去问猎狗。

猎狗说：“我们把最好的时间都奉献给了您，但是我们会越来越老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？”

猎人做了论功行赏的决定，分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。这时，其中有一只猎狗说：“我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头，我们为什么不能给自己捉兔子呢？”后来，有些猎狗离开了猎人。

猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问它到底野狗比猎狗强在哪里。野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！”接着又道：“也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后连骨头都没的舔。”

于是猎人又进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外，还可从其所猎兔肉中提成，而且随着贡献的增大变大，该比例还可递增，并有权按比例分享猎人总的兔肉。就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。

日子一天一天地过去，冬天到了，兔子越来越少，猎人们的收成也一天不如一天。而那些服务时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子，但仍然在无忧无虑地享受着那些他们自以为是应得的大份食物。终于有一天猎人再也不能忍受，把它们扫地出门，因为猎人更需要身强力壮的猎狗……

被扫地出门的老猎狗们得了一笔不菲的赔偿金，于是它们成立了M·A公司。它们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧，它们从猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。当赔偿金几乎全部用于广告后，它们终于有了足够多的野狗加盟。公司开始赢利。一年后，它们收购了猎人的家当……

M·A公司许诺加盟的野狗能得到公司n％的股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地为乞求猎人多给两根骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗来说，比多吃两根骨头更加受用。于是野狗们拖家带口地加入了M·A，一些在猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。好多同类型的公司像雨后春笋般地成立了，M·B，M·C，M·D……一时间，森林里热闹起来。

猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路，最后千辛万苦要与M·A公司谈判的时候，老猎狗出人意料地顺利答应了猎人，把M·A公司卖给了猎人。

其实为什么自己的奖赏、回报要取决于别人呢?在现实生活中，大多数的人总要等到危机来到时才开始重新思考许多的价值和意义，就像故事中的老猎狗一样。

当自己对于大环境还有利用价值时，沉浸在公司和市场的礼遇中，等到某天发现自己竞争力已然风光不再才惊觉。届时经济、保障甚至信心常常都已受到严重的考验，员工的未来由老板掌握，未来由公司的营运掌握，公司成长得看市场，但是谁能掌握市场？想得远，才走得远。

有一位企业管理者曾经说过，他这一辈子最自豪的就是从没有让别人把自己放在市场或职场的磅秤上，让别人去评断自己一小时该值多少钱，一天值多少钱，一个月值多少钱。他告诉自己该值多少钱。

初入职场也好，老江湖也好，要想在职场乃至社会中顺风顺水，最重要就是先要有个自我定位。职场上风水轮流转，三十年河东三十年河西的情况多如牛毛。如果自己不知道自己是什么，要什么，几个转转下来东南西北都分不清，世界不抛弃你，自己也沉沦。

为什么自我定位重要呢？最简单的道理就是，自己都不知道自己的终点是什么，如何知道该上哪一班车呢？每次我到那些神庙，总能看见不少年轻人在磕头许愿，听到他们喃喃祷告：菩萨保佑我得到财富，得到权力，得到幸福，得到好爱人……我总是要想：什么是财富？什么是权力？什么才叫幸福？什么样的人称得上好爱人？就算是真有神仙，如果你不能明确地说出自己想要什么，神仙也不知道该给你什么啊。

同样的道理，如果你不给自己定位，别人就会按其理解给你定位。

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