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第一章 不找借口找方法1（第1页）

主动——遇事先找方法

人和动物最大的区别在于遇到问题时，动物的反应只是本能，而一个理智的人则是对这个问题的前因后果进行分析，然后利用自己大脑中累积的各种知识，从自己以前和他人的经验中找到类似的问题，结合目前的现实情况，通过思维的归纳演绎得到一些可能的解决方案。在确立一种可行的方法之后，再去贯彻执行。

作为一个成熟的人，遇事应先找方法，而不是“头痛医头，脚痛医脚”，急于完成眼前的事情。俗话说“磨刀不误砍柴功”，找到有效的方法之后再去做事，才会省时省力，效率倍增。相反，如果你在未找到解决问题的整体方法之前，就急于动手，结果就可能是吃力不讨好，甚至把事情弄得更糟。问题没解决，反而会弄出新问题。

好的方法能起到事半功倍的作用。有这样一个故事：

一个周末的早晨，外面下着大雨，一位牧师正为第二天的布道辞大伤脑筋。他的太太出去买东西了，从幼儿园放假回家的儿子杰克逊无事可做，又吵又闹，这使得牧师更加心烦意乱。他为了让儿子清静一点，不影响自己的工作，于是他随手拿起一本旧杂志，顺便翻一翻，看到一张色彩鲜丽的巨幅图画，那是一张世界地图。他把这一页撕下来，并撕成小块丢到客厅地板上，对杰克逊说：“你把它拼起来，我就给你两毛五分钱。”

牧师心想，这下自己至少能闲上两个小时。谁知不到10分钟，儿子就已经把图拼好了。牧师惊讶万分，儿子居然这么快就拼好了，而且每一片纸头都整整齐齐地排在一起，整齐得就像那张地图又恢复了原状。

“儿子啊，这么快就拼好啦?！”

“噢。”

“是不是在学校老师经常教你们拼世界地图啊？”牧师问。

杰克逊说，“不是啊！很简单呀!这张地图的背面有一个人的图画。我先把一张纸放在下面，把人的图画放在上面拼起来，再放一张纸在拼好的图上面，然后翻过来就好了。我想，假如人拼得对，地图也该拼得对才是。”

很多事情就是这样，看似非常复杂，其实只要你找对方法，有了一个正确的思路，你就可以找到解决问题的捷径。

美国西方石油公司的董事长亚蒙·哈默是一位颇具传奇色彩的人物。在西方，他是点石成金的万能富豪，而在苏联和中国，他却是家喻户晓的“红色资本家”，因为他是第一个与十月革命后苏联合作的西方企业家，被列宁亲切地称为“哈默同志”，他又是第一个乘坐私人飞机访问中国的西方企业家，被邓小平誉为“勇敢的人”，《哈默自传》在中国更是成了颇受欢迎的畅销书。

作为商业巨子，哈默在很小的时候，便开始展现自己的经商天赋，并从实践中认识到了做事首先要找对方法的重要性。

在哈默8岁那年，父亲朱利叶斯的朋友门德尔去新泽西卖水果、蔬菜时，带上了好奇的小哈默。

来到市场，哈默对所有东西都感到新鲜，他兴奋地帮助门德尔准备开张前的每一件事情——铺好摊位、卸货、洗净蔬菜、擦亮每个水果，再小心翼翼地把每一样货物美观地摆好——把最大的水果、最新鲜的蔬菜摆在最显眼的位置。这些都准备就绪后，小哈默开始好奇地东瞧西望，并很快把附近的摊位都巡视了一遍，还逐家打听每种东西的价格。一会儿，整个市场水果、蔬菜的最新行情都装在了他的脑子里。他跑回门德尔那里，向门德尔报告别家货物的质量、价格，建议他赶快调整几种产品的价格。门德尔听他言之有理，采纳了他的建议。结果这一天的生意比平时顺利很多。

门德尔收拾好摊子后，像往常一样，准备把剩下的东西带回去。哈默认真地思考了一下：把这些水果带到几十里外的家，第二天又带回来，不仅耗工费力，而且第二天这些不新鲜的东西还会更难卖，十有八九要减价处理。还不如现在就低价卖掉，腾出地方，明天还可以多拉些新鲜货。

哈默想到这里，于是怯生生地向门德尔提出自己的建议，“如果你将剩下的这些商品都拉回家，那么你拉走的就全部是亏损……”门德尔惊奇地望着眼前这个稚气未脱的小男孩，深深为他的经商策略折服，不停地地夸他聪明能干。

哈默从此对经商产生了极其浓厚的兴趣，这种兴趣成为他日后开创自己事业的重要基础。

哈默第二次经商，是在他15岁那年，那时他正在中学读书。一天，在百老汇街上，他看到一辆1910年出厂的双人敞篷汽车在低价出售，售价是185美元。这笔钱在当时相当于普通人半年的工资。哈默眼望这辆虽然有点旧，但仍光彩诱人的车子，内心里充满了渴望。哈默并未向父母开口要钱，他知道这笔钱的分量，不打算去自讨没趣。对于哈默来说，那种没有希望的事，他从来不屑去做，认为不符合价值规律。

哈默找上了小有积蓄的哥哥，经过几番软磨硬泡，哈里终于同意了弟弟借钱的要求，“但是，亲爱的弟弟，你打算如何挣钱还我呢?”此时，哈默早已是胸有成竹，不慌不忙地回答：“我去找工作挣钱。”哥哥仍有些犹豫，但还是把钱借给了弟弟。

拿到哥哥给的185美元后，哈默马上将车买来，然后便迫不及待地开着它奔往一家招工的糖果厂。

原来，哈默几天前就注意到一个糖果厂招聘有汽车者运送圣诞礼品的广告，工资一天20美元。

招工主管打量着这个半大的孩子，以及他那辆半新不旧的敞篷车，怀疑地问：“孩子，你这车哪儿有地方放礼品呀?”哈默一下子不知所措，猛然急中生智——他一下子拆掉了车上所有的座位。

“先生您看，这下有地方放礼品了。我可以坐在糖果盒子上开车。”主管瞧了瞧哈默的小车，摇摇头准备走开。哈默急了，脱口喊道：“先生，请等等!如果我送的货没有别人多，我情愿一分钱不要，算我帮忙。您看这样可以吗?”老板惊讶地望着这个倔强又有心计的孩子，终于被他的诚心打动，同意录用了哈默。两周以后，哈默就已赚到二百美元，很快就把哥哥的钱给还了。

这次不同寻常的赚钱经历，使哈默总结出一条宝贵的经验：只要采取正确策略，并且勤奋努力地工作，你便一定能够获得自己渴望得到的一切。

事实上，我们判断一个人能力的高低，主要就在于他处理事情的方法。蛮干、傻干谁不会，但能干、巧干就不是一般人能办到的了。能干的人高明之处就在于他在遇到问题的时候，不是等待，而是积极主动的去找方法。人一旦主动起来，就能够找到不同于别人的应对之策，因为他这种人善于思考，能够抓住问题的关键，能够避开矛盾，能够调动资源。所以他们的方法也就有异于他人，往往能够找到解决问题的最佳捷径。

转型——改变思维模式

人一旦形成了习惯的思维定势，就会习惯地顺着固定的思维轨迹考虑问题，就不愿也不会转个方向、换个角度想问题。这是很多人的一种毛病。

比如说看魔术表演，不是魔术师有什么特别高明之处，而是我们的思维过于因袭习惯，囿于常规思维，所以有很多问题想不开、想不通，从而对魔术感到不可思议，佩服不已。比如魔术师把一个人放进扎紧的袋里，然后让其奇迹般地出来了，人是怎么从完好无损的布袋里出来的呢？我们总习惯于想他怎么能从布袋扎紧的上端出来，而不会去想想布袋下面可以做文章，下面可以装拉链。平躺在桌子上的人，并不见人的身子底下有千斤顶，身子上方也不见起重机的吊绳，为什么会在魔术师舞动的手势下“飞”起来，却不曾想到在幕布的背后，观众看不到的地方，一台叉车正在按照魔术师的指令将表演者平稳托起。

在寻找解决问题方法的过程中，要有冲出自己的思维定势“惯性”和“惰性”的勇气，遇事如果换个角度、换个思路去想，往往会出现“柳暗花明又一村”的境界，会有意想不到的收获。

爱迪生有一位名叫阿普顿的学生，自以为学识丰富、才高八斗，甚至连老师的话也常不放在心上。爱迪生对此很不放心，想找个机会让阿普顿好好认识自己的不足，养成谦谨的学风。

一天，阿普顿接受了老师交待的任务：测算出一只梨形灯泡的容积。灯泡形状并不规则，它像球形，又不是球形；像圆柱体，又不是圆柱体。即使做近似处理，也很繁琐。阿普顿铆足了劲，画了一堆草图，将灯泡进行各种形状、部位的分割和复杂的运算，但做了很长时间也没有满意的结果。

爱迪生见到灰头土脸的阿普顿，对他说：“你还是换种方法算算吧”。阿普顿最终还是没有想到好的办法，不得不求教于爱迪生，爱迪生取来了一大杯水，倒进了量简，然后把灯泡浸泡进去。阿普顿突然意识到，量筒中水位的增加部分，无疑就是灯泡的容积了！

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