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第六章 虚实篇（第2页）

亚当找到他的上司，请求帮助，“公爵大人，我是您的多波尔扬牧羊场的首席会计员，我恳请您允许我的儿子费兰茨为您进行表演。”

由于公爵也是一个音乐迷，于是他爽快地答应了亚当，并让亚当把儿子带到他面前，然后，他拿来一本乐谱放在钢琴架上，说：“孩子，你弹一下第七页。”

费兰茨先通读了一遍乐谱，然后平静地开始演奏。

突然，公爵问道：“孩子，你演奏的是什么调?”

费兰茨回答说：“D小调。”

“那你用B小调再重奏一次。”

费兰茨一点都没有犹豫，立刻用B小调弹奏起来，节奏既不快也不慢，恰到好处。

公爵感到非常吃惊。“真不可想象!”他转而对亚当说：“你可以到总管那里去报到，他会派人帮你搞到去维也纳的通行证。”

然而，孩子的母亲不愿意去维也纳，而总管大人也没有给亚当在维也纳安排工作。

但是，亚当并没有改变主意，他变卖了所有的家产，钢琴、橱柜、图书、家禽和惟一的珍品——一块旧金表，然后义无返顾地迁入维也纳，找了一个房租不高的房子住了下来。

亚当挨门挨户地拜访了维也纳的先生们，但是，所有的先生都指出：能给这个孩子当老师只有一个人——贝多芬的学生卡尔·车尔尼。

在一个星期天，车尔尼抱着某种不大相信的心情接待了这两位不速之客。

当亚当带着十二分的虔诚、忐忑不安地说明自己的来意之后，车尔尼答道：“很遣憾，我实在太忙，无法接收新的学生。”

听了这话，老李斯特·亚当似乎一下子衰老了许多，他痛苦而失望地站了起来：“先生，我们远道而来，为了这孩子的教育问题，已经承受了巨大损失……”“望子成龙总要付出代价的……”

对于成年人乏味的对话，费兰茨根本不愿意听，他从椅子上溜下来，轻手轻脚地走到钢琴边，他掀开钢琴盖，坐在琴凳上演奏起来。

车尔尼非常恼火，在他的房间里，居然有人敢如此粗鲁无礼!但是，小费兰茨的琴声太美了!这位著名教育家的怒火转瞬之间就被惊叹取代了：“这孩子跟谁学的?”

“教授先生，他是跟我练的。”

“教这孩子的事，我愿意承担!”一道慈祥的目光从车尔尼的眼镜片后面闪过。

从此以后，费兰茨的表演艺术提高得更快了。

生活中，许多人之所以无法取得成功，往往是因为缺乏主动出击的勇气。幸运女神从来不垂青四体不勤的人，正如哲人所说：“成功等于1％的天赋加99％的汗水。”

2．围城打援，攻其必救

桂陵之战，孙膑成功地运用了“攻其所必救”的作战原则，将实力强大的魏军击败，其合理性与科学性经受了时间的检验与历史的印证。在现实社会里，在与对手竞争时，我们也要善于运用这种策略，不与对手硬拼，灵活的取舍，去攻击对手必须保护的一面。

原文：

故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也。

——《孙子兵法·虚实篇》

译文：

所以，如果我军想要打，即使据守高垒深沟的敌人，也不得不被迫出来与我作战，方法是我军的进攻点要打在敌人势在必救的地方。

解读：

“我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也。”孙子这闪烁着军事辩证法之光的兵家名言，道出一种采用间接路线实现军事目的的策略。

强国林立之时，大国之间争利，是选择做最终得利的渔翁呢，还是选择做相争的鹬蚌?当不得不与强敌作战时，是正面交锋以硬碰硬，还是集中力量攻击敌人的弱点呢?发生在公元前353年的齐、魏桂陵之战给我们提供了很好的答案。齐、魏桂陵一战，孙子后裔孙膑活用“攻其必救”的谋略原则，“批亢捣虚，形格势禁”，创造了“围魏救赵”这一典型战例。

公元前356年，鲁、宋、卫、韩等国的国君迫于压力，入朝魏国，赵成侯却在这一年先后与齐威王、宋桓侯、燕文公相会，引起魏惠王的不满。公元前354年，赵国在齐国的支持下又向依附于魏国的卫国发动战争，攻取了卫国的漆（今长垣北）和富邱，迫使卫国屈服称臣。为制服赵国，维护霸主尊严，魏国借口保护卫国，派大将庞涓带兵8万进攻赵国，包围了赵国国都邯郸。公元前353年，邯郸局势危急，赵国派遣使者先后向楚国和齐国求救。

赵成侯派使者到楚国求救，楚国君臣围绕是否救赵国的问题展开了讨论。当时魏国的扩张，也引起楚国的敌视，因此楚相昭奚主张不救，让魏国和赵国自相残杀，待两败俱伤，再谋求渔翁之利。楚将景舍则认为，楚国不救赵国，魏国没有了后顾之忧，就会放手攻赵。赵国见楚国不救自己，必然向魏国投降，反过来和魏国联合攻打楚国，对楚国不利。因此，景舍主张以少量军队救赵，赵国自恃有楚国相救，必然不肯向魏国投降，魏国见赵国强硬而楚国又不足畏惧，一定不肯放过赵国，魏、赵两国相互消耗，而齐国和秦国响应楚国攻打魏国的话，则魏国可破。楚宣王采纳了景舍的意见，乘魏国出兵攻赵，后方空虚的时候，派遣景舍率领少量楚军北上，向魏国南部的地区进攻，作出救赵国的姿态。赵国使者识破楚国意图，回到赵国后建议赵王与魏王讲和，然而赵王犹豫不决。

向楚国求援不成，赵国又派出使者向齐国求援。齐威王得到报告说赵国危急，立即召集文武大臣，商议是否出兵救赵国的问题。丞相邹忌主张不救，齐将段干纶（一说段干朋）则认为如果不救赵国，则既会失去对赵国和其他盟国的信用，又会因为魏国控制了赵国，变得更加强大而最终给齐国自身造成麻烦，因而主张救赵。段干纶同时又指出，以当时的战略形势来考虑，如果立即出兵开赴邯郸，赵国既不会遭到太大损失，魏军也不会消耗太多实力，对于齐国的长远战略利益来说是弊大于利。因此，他主张实施使魏国与赵国相互削弱，而后“承魏之弊”的战略方针，即先派少量兵力南攻襄陵，以牵制和疲惫魏国，待魏、赵双方均师劳兵疲之际，再对魏国予以正面的攻击。段干纶的谋略显然有一石二鸟的用意。一是向赵国传递了援助和信守盟约的信号，做出维持两国友好关系和帮助赵国抗魏的姿态，坚定赵国抵抗魏国进攻的决心；二是让魏、赵两国继续互相消耗，导致赵国遭受重创、魏国实力削弱的结果，为齐国战胜魏国和日后控制赵国创造有利的条件。

齐威王欣然采纳了段干纶的意见，派不懂军事的齐城、高唐两个都邑的大夫率兵联合宋、卫两国军队南攻襄陵，主力则暂时按兵不动，静观事态发展。襄陵介于宋国和卫国之间，地处魏都大梁东面，是魏国东阳地区的军事重镇，人口多兵力强，不易攻取。而且齐军攻打襄陵，魏国另一城市市丘又是必经之路，魏军可以从市丘出兵截断齐军粮道。齐军攻打襄陵失败的事件迷惑了庞涓，给庞涓造成齐军指挥无能、不堪一击的印象，于是不以齐军为虑，继续加紧围攻邯郸。

魏、赵两军相持一年有余，邯郸形势危在旦夕，魏、赵两国均已非常疲惫，齐威王认为出兵与魏军决战的时机已经成熟，正式任命田忌为主将，孙膑为军师，统率齐军主力救援赵国。田忌计划率军直奔邯郸，寻求同魏军主力决战，以解救赵国。孙膑不赞成以硬碰硬的战法，提出了著名的“围魏救赵”、“批亢捣虚”的作战方针。“批亢捣虚”就是撇开敌人的强点，攻击敌人的弱点，使敌人出现后顾之忧，感到形势不利而回师，自然也就解围了。孙膑分析说：魏国大举攻赵，魏军的精锐部队都在赵国，留在国内的只是一些老弱残兵。现在魏、赵两军相持已经—年有余，“轻兵锐卒必竭于外，老弱疲于内”。根据这一情况，他建议田忌应该迅速向魏国的都城大梁进军，切断魏国的交通要道，引诱庞涓回救国都，而将齐军主力集结在魏军归途中的必经之地截击魏军。田忌采纳了孙膑的意见。

经过苦战，魏军在付出很大的代价后，在攻打赵国的第二年即公元前353年的10月，终于攻下了邯郸。此时，孙膑认为与魏军决战的时机已经成熟，便请田忌派出轻车锐卒直扑大梁而去，做出攻取魏都大梁的姿态。

远在赵国的庞涓不得不只留下少数兵力控制刚刚攻克的邯郸，放弃辎重，亲自率领主力轻装兼程回师。田忌、孙膑料定魏军必然经过桂陵，率主力先期到达桂陵布置阵地，设置埋伏。魏军由于长期攻打赵国，兵力消耗较大，加上轻装兼程，给养不足，长途跋涉，士卒疲惫，进至桂陵地区，突然遭到齐军截击，仓促应战，招致惨重失败。

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