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第189章（第1页）

王子俢已经将京中的保育院当做了棉布作坊，孩子们上午学习，下午干活，做五休一。

由于众多机器改良，大大提高了棉布的出产效率，保育院出产的棉布便宜又结实。

有了产量，下一步就是找销路。

京城中最大的布商姓孔，是个大腹便便的商人，手中有十几家布庄，主要经营绸缎，苏灿未出阁之前也是买他家的布匹的。

王子俢拿着自家织的样布给孔老板看，委托他在店里代售。售价是二两银子一匹，利润七三开，孔家拿七，保育堂拿三。

第一批布放到市面上效果很好，很快就售罄了。

孔老板是个精明的商人，他觉得这棉布品质不错，价格也低，很有市场空间。

他先是问了王子俢，保育堂能够月产多少匹。听到回答的数字以后孔老板两眼放光，扒拉几下算盘后，表示愿意长期合作。

他给王子俢两个选择，一是继续以原来的方式进行代售，二是提一成价格，将保育堂的棉布全收了，自此这种棉布只能在孔家布庄卖。

似乎只要是个聪明人都会选择第二种方式，价钱又高又省事，不过王子俢没有立即答应，而是先来问询苏灿的意见。

本来这些事苏灿都没有亲自过问，结果一听到这事，直接拍起了桌子。

“什么？我们的棉花、我们的机器、我们的工人，凭什么我们拿三，孔家拿七？他就开张摆个铺面雇几个人卖一卖就要拿走七分利？这不是坑人呢吗？为什么我们不能自己开一家布庄呢？”

在苏灿的理解里，肯定是谁干得多谁拿大头啊！

王子俢摇了摇头，看来这个太子妃高高在上习惯了，并不了解市场行情。

“娘娘，你的私房钱在制作机器、收购棉花，预订明年的棉花以后，现在已经所剩无几了。我们没有钱去新开布庄，也没办法很快运营起来一家布庄。”

没钱了，苏灿的心一下子慌张起来。

她以为上次那些小金库都够她一个人花一辈子的了，没想到做生意这么费钱。

“由于娘娘您之前的策略是大规模生产，大规模收购，做生意是需要周转的，秋天花得钱第二年春天才能回笼回来，我们的现金压力本身就很大。现在布匹制作出来了，由于我们之前没有考虑到销路，现在库存积压着，需要尽快卖掉。”

苏灿反问道：“那如果我们开布庄，不把售价卖得那么高，降低一半，薄利多销，老百姓们自然会买我们的布啊？”

王子俢开始详细的解释，晟国对于商铺管控十分严格，他们需要选铺面，然后去申请开店证件，进行报税申请，还需要掌柜来打理铺面，这一套下来需要两三个月的时间，才能见到钱。

而且每个商铺的影响范围都是有限的，以保育堂这么大的产量，需要在城中开设多个商铺，才能多卖布。

孔老板的生意是遍布全国的，所以他才敢吃下这么多的货，因为可以售往外地。而以王子俢他们目前人力物力财力，都不足以支撑他们去打开外地市场。

王子俢又提出一个建议，“或者说我们先把保育堂的产量减下来，棉花农户的那些货款拖一拖，我腾出功夫去外地跑上一圈，卖卖布，只是这样要慢上很多。”

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