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第五十七章 紫台广场(第3页)

“余总,你来告诉童总监,我为什么要做零售,做矿泉水。”

“现金流。”

余元潇干脆回答道。

钱才点点头,正了正脸色,舌尖仿佛蘸了墨就准备开始“作画”。

“这件事情涉及到我们的下一步发展,我没有召开董事会,就是怕有反对意见,为什么要搞仓储式旗舰店?原因有两点,第一,集团大会那天宣布成立的蔚来批发零售公司,为什么成立一个批发公司?我现在可以说清楚,是为了抢占零售的源头市场,也是为了超市的终端市场。我们迫切需要一个吞吐货量巨大的旗舰店来作为和厂家谈判的资本。批发零售和超市门店是相辅相成的,其中任何一方壮大,都可以为另一方提供便利的货源价格,而最便利的货源价格在超市代表最大的利润,在批发零售公司则代表最大的市场,如果两头都做大了,那么代表了什么?”

钱才疯狂画着大饼道。

余元潇没有犹豫。

“话语权!”

钱才听完笑笑。

“你也太小心了,你在这间办公室里,直接说“垄断”两个字也没人拉你去枪毙。”

几人也笑了起来。

钱才也继续说起来。

“就是垄断,垄断不一定是一家,也可以是双头垄断,多头垄断,可以这么说,我们从零售出厂到终端,所有的流程都可以参与,赚到钱,并且我们通过低廉的价格吸引了大量的销售终端加盟,反过来就可以决定一些厂家的生死,我们今天说掐断哪家厂的销路,明天他的货就卖不走,除非他们提着货直接到大街上去卖。”

楚文明也忍不住吞了口口水。

“董事长,你的想法过大了吧,这得掌握多大的市场?得敲掉多少人的饭碗?会得罪很多人的吧?”

钱才微微一笑。

大饼够不着才叫大饼嘛。

“不用自己做,只是让别人加盟嘛,而且我也没打算把路走垮了不让别人走,不一定需要制裁谁,只是为了我们的矿泉水和饮料打开销路而已,甚至以后还有其他的想法,只要我们掌握了一定量的终端市场,就算要卖袜子,也能当袜子大王,当然,这是最终目标,饭要一口口吃。”

“那第二呢。”廖思义问道。

他是零售业的老人了,甚至比余元潇还要早,钱才话刚起了个头他就猜到了钱才的意图,一直在用心听着,他也许不是个善于决策的人,却是个好的执行者。

“第二嘛,很简单,我们要进军林城了,从地市到省会,再到全省,这条发展路线是不会变的,先声夺人,拿下最优惠的货源,再去和省城的老阶级们竞争。”

廖思义点点头,又开口道。

“其实货源不是不可以谈的,没必要搞这么大成本。”

钱才笑道:“但这是最简便的一条路了,而且,在选址上,还有些我的私人诉求在内,我可是答应了别人,要让她看到我的进步呢,我要把我们的旗舰店开到她的家门口去,让她天天看着。”

余元潇童薇薇瞬间懂了,露出一丝会心的微笑。

搞了半天,装b就装b嘛,整这么多理由。

楚文明和廖思义不明所以,也无法反驳,觉得钱才说得好像挺有道理,几人也就达成了一致,由最有经验的廖思义带队去谈。

本来准备找一家谈判公司雇佣个团队,钱才却说不必了,可以直接先去接触广场的业主公司。

众人只好答应。

站在窗边的钱才一时也有点拿不准,前世紫台广场是拆分卖掉了,后来还更名为龙湖莲华广场,是卖给了两家还是很多家,他也不得而知,但进军林城的脚步,谁也阻止不了。

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