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第十三章 形象资本 决定女人自身的价值（第2页）

一个人在与别人的初次交往中，个人魅力的表现形式往往体现在这个人在其别人眼中的形象。

形象通常分为两种：外在形象和内在形象。外在形象是相貌、衣着等一些外在特征。它是人们根据自己的职业和地位等社会特征来进行定位、装扮，然后展现给别人看的。

出席一个重要的会议该穿什么颜色的衣服，配哪种衬衣和领带，还有裤子和鞋子的搭配是否协调，喷洒哪个牌子的香水等等。你是否对上面的这些生活细节不屑一顾呢?如果是这样，你就错了。你应该意识到，虽然这些都是体现你外在形象的基本装扮，但这种注意自身形象的意识却大大影响了你的内在形象。而内在形象在一个人的人生旅途中又扮演着不可忽视的角色。

内在形象是不能仅靠看一眼外表就能让人了解透的，它是一种精神意识的表现。我们来想象一下从未见过面的历史人物的形象。例如，一提到天才音乐家，你马上就会想到贝多芬，而贝多芬的相貌特征、衣着打扮你却并不知道。内在形象就是那些天才的或超人的特征部分会转变成记忆留在别人的脑海中，并给人留下深刻的印象。

美国一位高级礼仪顾问威廉?索尔比曾说过：“当你走进一个陌生的房间，即使房间里没人认识你，或者只是跟你有一面之缘，他们却可以从你的外表对你做出以下几个方面的推断：经济水平、受教育程度、可信任程度、社会地位、个人品行、成熟度、家庭教养情况、是否是成功人士等。”

其实，这里既包括了外在形象的概念，也包括了内在形象的判断。

良好的形象不仅能够提升个人的人身价值，而且还能提高自己的信心。形象的影响无处不在，对于面试的人，它影响着你是否能面试成功，赢得职位；对于同事，它影响着你们是否合作愉快，关系融洽；对于客户，它影响着你的财路是否畅通无阻。正因为这许许多多的各个方面，你才要塑造好自己的形象。

良好的形象绝不仅仅是注重于外在包装，它是每个人言谈、表情、动作、语音、气质、风度、品位等综合因素的体现，只有平时多注重自身知识积累、能力积蓄、修养提高、着装得体、谈吐文雅，才能做到鹤立鸡群、被众人所赏识。

你是否以为你所欣赏的那些魅力女人是与生俱来的?你是否正在为自己没有一个好的形象而闷闷不乐?事实上，那些魅力女人都是通过后天学习才逐渐完善的，每个人都有着不同程度的潜在魅力，每个人都是一个有待开发的魅力宝库，只要正确地“开发”，每个人都可以塑造出光彩照人的形象。

诚实印象打动人

坦率地承认自己的弱点，虽然是对自己某方面的否定，但却会给别人以诚实、可信的印象，让别人对你的第一印象更加深刻，进而对你的评价也就会打更高的分数。

初次见面，我们自然尽量的想把自己好的一面展现给对方，以期给对方留下好的印象。

但俗话说：“金无足赤，人无完人。”在向对方推销自己的时候，把自己说得过于完美，反而会引起对方的不信任，甚至会感到反感。其实这样做倒不如坦率地承认自己的弱点，让对方更加全面地了解你，这样他会觉得你更加真诚可信，是个值得交的朋友。

一位应届毕业生在用人单位介绍自己的情况时首先就说：“由于我平时喜欢打球，所以我的成绩并不怎么好……”结果，有些成绩比他好的并未被录用，而他却被录用了。当然他可能是身上其他一些长处使用人单位产生了兴趣，但是他自我推销的技巧和方法却是可以让人借鉴的。有的人在介绍自己的成绩时总是强调自己的成绩“非常优秀”，面对自己的不足却只字未提，而刚才那位应届毕业生却能坦率地承认自己的成绩“并不太好”，这就给对方留下了真诚、可信的第一印象；而说自己“平时喜欢打球”，实际上是向对方暗示他是一名体育爱好者，因而身体素质不会差，这可能正是用人单位所关心的问题。

达尔文的坦率是众所周知的。英国作家哈尔顿问了达尔文一个很尖锐的问题：“您的主要缺点是什么?”

达尔文回答：“不善于数学和新的语言，缺乏观察力，不善于合乎逻辑地思维。”哈尔顿接着又问：“您的治学态度是什么?”

达尔文说：“很用功，但没有掌握学习方法。”听了这些话后，在你心里会对达尔文留下怎样的印象呢?人们都知道，人是有虚荣心的，平常人如此，何况是一位知名的大科学家呢！他竟然如此坦诚地在公众面前不加掩饰地暴露自己的缺点，这不是随便就能做得到的，而这恰恰也是一种留下坦率诚实、可信赖印象的一个技巧。

精明印象不可少

精明女人总是男人和女人的焦点，特别是既漂亮又精明的女人总是能成为大家讨论的话题。精明女人是指女人聪明能干，有智慧，而不是那种善于耍小聪明的人。这种女人有自己独立的思想，对生活和事业有狂热的追求，独立性强，对男人的依赖性较弱。精明女人更懂得如何生活。精明女人善于沟通，会把工作和生活的关系处理妥当，他们能抓住生活中的机会，把自己家庭的生活料理的井井有条，和谐美满。那怎么样才能在初次见面中给别人留下精明的形象呢？

1．挺直腰杆坐

从人性心理学的观点来看，驼背的人多个性内向、防御心理强，不擅长与人交际。

驼背的人看上去缺乏蓬勃的朝气，尤其坐在椅子上更加明显。与人谈话时，弯腰驼背会使人觉得缺乏自信，畏缩怯懦。相反的，如果脊背笔直，不但会让人觉得生气勃勃，有种迷人的气质，还会给人端庄能干的好印象。

在商谈、面试等重要的场所，女人一定要挺直腰杆，这对自我表现有很大的帮助。

2．说话简洁有力

有一个研究报告曾指出：在一篇文章当中，句子愈短愈容易让人理解。

实际上句子简短，不仅容易让人明白意思而且还能给人一种顺畅、节奏明快的感觉。

如果你说话时，语句中常带有“这个这个”，或者“啊，啊”等拖拖拉拉的词语，那么听者就会感到烦躁，而对你产生一种拖泥带水的印象。另外，如果你嘟嘟囔囔，甚至自己也不知道自己说些什么，那你就会让人怀疑你脑筋是否有问题，而给人一种非常不好的印象。

说话和写文章一样，该断就断，尽量少用连接词，这样会使听者感觉明朗而有理，给人精明能干的印象。

3．将约会时间精确到分

有的人经常说：“忙死了”，以为这样会给人留下一种能干的印象，其实则不然。倒不如与人约会时，将时间定在几点几分，这就比“几点整”或“几点半”更能给人精明能干的印象。因为忙碌而有效率的人是很会利用时间的，所以和人约定时，刻意选定有零散的时间，能为自己树立没有一刻停歇，十分能干的印象。

反过来，如果和人约定“几点左右”这种概念模糊的时间，不仅给人做事马虎、条理不清的印象，甚至尚未谋面，对方就已经开始讨厌你了。

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