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第十一章 老实人缺财商（第1页）

财大才能气粗。老实人由于缺乏赚钱的能力和智慧，总是过着一种拮据的生活，很难用财富去结交更多的朋友，开发更多的资源，抓住更大的机会，获得更大的成功。做一个聪明的老实人，需要大力开发自己的财商，培养自己赚钱的眼光和能力，让自己不但在精神富有，而且在生活中也富足，有更多的资源和机会去实现自我价值。

老实人对金钱的理解太落伍

老实人内心深处有一些限制他们行动的基本观念，这些观念是关于金钱与财富的。

这些观念不是真理但它们控制了老实人的生活。因为只要我们“相信”某件事是真理，它对我们的生活就能有影响。有好多个世纪，人类认为地球是平的，视之为真理，而限制了人类的探索与扩展。地球从来就不是平的，但是，人只要相信地球“是”平的，人类的行为也就跟着这观念走。

老实人在金钱上的观念也是如此——如果“相信”有限制作用的想法是真理，它就会限制我们的行动。

老实人认为有钱才能赚钱

事实上，首先要有个梦想，专注于这个梦想，并且不屈不挠，热情地追求这一梦想，直到它成真，才能得到世界上任何事物——包括金钱。白手起家而赚得大把钞票的故事不胜枚举，开始时手里有大把钞票而终于穷愁潦倒的故事也不在少数。你如果能扩大你的财富容器——而金钱是你使自己的梦想实现所需的——那么，金钱就会找到你。

老实人认为贫穷是纯洁的，金钱是肮脏的

贫穷，从本质上看，并不比富有纯洁——无论从心智、肉体、情绪或者从物质环境而论。事实上，金钱能帮助人把事物变纯洁一点——如果他有此心。有些人的贫穷和纯洁丝毫扯不上关系。并不是说一个穷人必定不纯洁，一个富人不可能不纯洁（无论你在哪个层次上来界定不纯洁）。而是说，一个人的纯洁和他拥有的金钱的数量并无多大关系。

老实人认为富有的人是势利鬼

有些富有的人势利，有些穷人势利。有些富有的人踏实，有些穷人踏实。势利之心，关系到自满、成见及未受质疑的坏习惯——非关金钱。势利之心当然“不是”有大把钞票的自然结果。

老实人认为钱是生不带来，死不带去的东西

这东西也许带不走——不过，你带不去钱的地方反正也不需要钱。

老实人认为挣钱会很辛苦穷也很辛苦。人生充满辛苦的工作。比辛苦工作更糟的事只有一件——无聊；我们不辛勤一点，得到的就正是无聊。要实现一个梦——无论什么梦，就得辛苦，其中大部分是在内心里。不过，达到了目标，辛苦会在成功的喜悦里被忘记。稍停之后，另一个目标到来，又有更多辛苦。这就是人生。你宁可辛苦追求“你的”梦，强过只知拿钱而协助他人追求他们的梦。

老实人常说金钱不是一切以此为不想赚钱的理由的老实人，好比在一场讲座里受困一隅时猛跳起来说“这也不是那么重要，反正……”之类言语，以此掩饰自己的困窘。对，金钱不是一切，但它有用——有时它是能使我们更接近我们梦想的唯一东西。

老实人认为人生里最好的东西是免费的有些非常好的东西不用钱，有些上好的东西也附着价格标签。有钱买后面这类的东西，无碍于我们享受前一种东西。

关于金钱，老实人接受了许多限制他们的观念。现在，向这些观念挑战的真正工作才开始。下一次，当你在钱方面感觉到羞耻、内疚、伤感或愤怒的时候，不妨花一点时间多一点思考。老实人也许有不配之感：“这不是我应得的。”发现自己心里有限制你的观念。探索它，解剖它，跟自己开诚布公地谈一谈。

老实人启蒙：

打开思路，放开眼界，让自己从陈旧、过时的观念中解放出来。这些旧观念很多非常早就输入我们脑袋里，后来又不断由媒体或我们周围的负面东西加强，因此，克服他们的过程有如爬上坡。然而到了巅峰，放眼所见，你会更富有，更健康，更幸福。

赚钱离不开财商的作用

在中国儒家的观念里，赚钱是低级的行为，商人被打入社会下层，经商充其量只能算做体力劳动。中国有一句“无奸不商”的俗语，这是对商人恶意的攻击。随着社会的发展，越来越多的人已经认识到此类看法的偏激和陈腐。但是，我们谁敢肯定这个远古的幽灵已经从自己的大脑中彻底消失了呢?其实经商赚钱绝对不是一件简单的事，因为它也是一种智慧。这种智慧主要表现在：它思考的不是人和人之间的关系，也不是物与物之间的关系。它思考的是人与物之间的关系。它永远记得：只看重人与人的关系，使我们陷入漫长的封建伦理文明的泥潭，直到今天，我们的双脚还迟迟不能从泥潭里拔出。它告诉我们：物与物的关系，是自然科学研究的命题，与大众生存的直接关系并不很大。它还告诉我们：人要活着，就要从物质世界获取自己所需要的东西，包括物质的最简洁的表达形式——货币。那么，人与物相处的最大智慧是什么呢?一句话：它是一种绝对的实用智慧，只遵循等价交换的原则和1+1=2的计算规律。如果谁把它看得太复杂，谁就注定是个蠢人。而我们总是把简单的问题看得复杂化，所以我们只擅长解决心灵问题，而拙于处理生存事务。因此，我们必须从赚钱开始，学会生存智慧。

说到底，赚钱的智慧只有一句话：当我们想把别人的钱变成自己的钱时，首先得给予别人利益。我们明白这个逻辑关系吗?我们有这种气魄和觉悟吗?我们会计算付出和获得的比率吗?然而更重要的是，我们给别人什么呢——我们有什么给别人呢——也就是说，我们有什么资本呢?如果我们什么都没有，那就意味着我们不能给对方任何利益，我们又怎么能安然地把对方的钱变成自己的呢?如果是这样，我们只好做梦。因为，我们本来就是出于贫困，才要赚钱。但是赚钱的条件却是先给别人以利益，我们拿什么给对方呢?现在，请让我们告诉大家：我们所缺乏的只是金钱，并不等于一无所有。我们的办法就是用自己的其它资本与对方的金钱交换。对于贫困的人来说，这就是我们赚钱的秘密。

老实人启蒙：

要说聪明才智，老实人不见得缺乏，高智商有才能的也大有人在，但是大多数老实人少的是其它一些对人生更有影响力的智慧，赚钱的智慧就是其中一种。我们不妨把这种智慧叫作“财商”，就仿佛人们惯用的“智商”一词。

树立创造财富的雄心

一直以来，我们内心里羡慕金钱，但大多数人在表面上鄙视金钱，我们渴望致富但不敢表现出来；虽然我们渴望致富，但又认为这不是正大光明的想法，以致在相当长的一段时间里，赚钱、发财、致富，成为中国人羞于启齿的词语。有的人不以贫穷为耻，反而认为穷得光荣；有的人虽然也想发财，也想赚钱，也想致富，但却不敢大大方方地承认，更不敢堂堂正正地付诸实践。

年广久，来自安徽的一个穷山村，论文化水平，也许只认识自己的名字，说条件，他幼年随母亲外出逃荒，过着衣不蔽体，饥不择食的生活，但他竟靠炒瓜子成了亿万富翁。有人认为这是有运气，但当时能炒瓜子的人以数百万计，为什么偏偏他发了大财?他的妻子耿秀云说出了其中的根本原因：“年广久没有文化，他不能用语言解释清楚为什么世上会有‘钱’这种东西，但他知道钱能使人着迷。并且他对于‘钱’的感觉又是出人意料地简单：拥有它的时候，就叫富，没有它的时候，就叫穷!”年广久，就是认定了一个理——要赚钱!要致富!因此，别人说他投机倒把他不怕，只要没有人来抓他，他照样炒瓜子；他在中国率先请雇工，有人说这是当资本家，但他说人手不够，不请人怎么办?

年广久的经历生动地告诉我们：要致富，首先还得敢致富。恰恰这最关键一点是许多人缺乏的，也是许多人鄙视的。即使在现在政策鼓励并支持个人致富的情况下，仍有许多人不敢坦然地承认自己渴望财富，不敢积极地落实致富的行动，生怕人家说他们一心想赚钱，想发财，好像这是一件非常丢人的事情。虽然他们看着别人有钱也嫉妒，看见别人有私家小车也羡慕，就是自己不敢想不敢做，即使想，即使做，也是犹抱琵琶半遮面。

只有渴望财富，敢于付诸实践，才有获得财富的可能。一个22岁的女大学生公开宣称要做个亿万富妹，你可能会认为她狂妄，还会嘲笑她痴人说梦，但她现在却实实在在地持有了价值40多万元的股票。这不是别人给的，而是她用3000元压岁钱赚来的。

这位女大学生叫吴莲子，曾是中国科技经营管理大学学生。1993年，她发现爸爸的朋友中有人买股票。她也想试试，得到父母支持后，她到证券交易所，以自己的名义开了户，那年她才16岁。

入市后，她自己模拟操作了一年。1994年暑假，她决定实战一把，她拿出十多年攒下来的压岁钱3000多元，买了200股外高桥和黄浦房产，暑假结束时她抛出手中的股票，净赚了1万5千多元。

初战告捷，让吴莲子十分兴奋，让她有了无比的信心。从此，吴莲子便正式开始在股市中奋斗。她坚信自己能够成功，能够成为亿万富翁，因为她做过一个概算，如果不考虑成长性的波动，股价的波动，配股追加投资金额，个别年份的股灾等因素，你现在投资1万元，第24年就会拥有1。1218亿元。这不是幻想，而是有事实依据的。如果你1899年在可口可乐公司创立时投有1股股份，那么到今天已变成价值2。5亿美元的资产。

现代社会的迅速发展，信息知识的更新换代，市场经济的异常活跃给我们获得财富创造了无数机遇，我们没有必要隐藏我们的致富欲望，也没有必要掩饰我们的致富行为。创造财富本是一件光彩的事情，它能带给你舒适的生活、高水平的教育、有品味的家庭、完善的医疗保健……在现在的社会体制下，贫穷在相当大的程度上，只不过是无能的表现。我们需要金钱来改善我们的生活，需要财富来丰富我们的人生!如果抱着吃不到的葡萄就是酸的这种心理，见了别人致富只是眼红，而不发挥创造性积极性，那是愚蠢的，没有人会怜悯你。　　在市场经济条件下，我们感到了金钱的重要。中国人太需要金钱的刺激了。过去我们的生活太简单，我们太能忍受“清贫”了，而现代生活的严峻性砸破了我们的传统观念，它使人们第一次感到自己缺少钱，这才是真正穷的感觉。

老实人启蒙：

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