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第54招 巧妙利用名人效应（第1页）

香港影视界明星成龙十七岁刚出道时，当临时演员、替身、武行的价码一天只不过几十元港币；几年后跃身为主角、导演，一部戏的片酬不过一万多港币；现在他红遍国际影坛，片酬已涨至亿元港元之上。这中间万倍身价的差异，就在于名人效应。

名人身上的光环可以给人带来无形的优越感、自豪感，因此名人是很多人心目中的偶像，有着一呼百应的作用。许多人祟尚名人，因此也就喜欢效仿名人，名人喜欢什么，他们就会喜欢什么；名人用什么，他们就会用什么。我们可以来看一个最典型的例子。

李嘉诚成名之后，他特殊的身份就蕴藏着无限的商业价值，他自己就成了活广告，成了别人效法、模仿的对象。日产房车为李嘉诚参股的中泰合诚汽车公司代理经销，因此李嘉诚就用上了日产总统型房车。

香港人曾对日产车抱有偏见，认为日本只能生产皇冠、丰田、本田等廉价大众车。当李嘉诚最开始拥有这种车的时候，这种房车还没有什么知名度。

但是由于李嘉诚的名人广告效应，由于他用了这种日产总统型汽车，使得这种车的身价迅速倍增，许多香港富豪都改变了只钟爱欧美名车的偏好，争相购买此车，结果该车迅速由原来的供大于求转变为供不应求。

其实从这种车的本身来看，它的质量、技术以及售后服务等各方面都没有什么改变，但是现在，李嘉诚用了这种车，这就足够了，足够很多人喜欢它了。这就是名人效应所带来的很有戏剧性的效果。

在人们的潜意识里，或多或少都有崇拜名人、模仿名人的心理。追星族就喜欢模仿名人的行为穿着，以名人的喜好而喜欢。平常人虽然没有追星族这么明显，但是经过适当的引导，这种心理一样会表现得十分强烈。英国王妃戴安娜生前曾带头穿平底鞋，结果英国市场上的高跟鞋就无人间津了。这种情形在生意中，到处都可以见到。这一效应带给我们的重要启示就是：要想做生意，就不能绕过名人这一层关系。我们应该巧妙地把自己的产品和某个名人挂上钩，来抬高自己的身价，扩大自己的生意。

有一次，胡雪岩在南京的丝栈里积压了几千轴丝绢，由于行情不好，就算出了手，也卖不了多少钱。正在发愁之际，胡雪岩灵机一动，想到了一个妙计。他给南京那些身居要职的官员，以及很有名望的乡绅，每人送一件丝织的单衣，并约好外出时一定要穿在身上。南京城里的其他官员和读书人见了，都跟着效仿起来，于是丝绢单衣很快就成了风行一时的时装，丝绢的价格也随之大涨。胡雪岩见时机已到，就派人把仓库里的丝绢都拿到市场上去卖，每轴丝竟然卖到了一两银子的高价。

东晋的名士谢安也玩过这种把戏。一次，有位同乡被罢了官，回乡前来向谢安辞别。言谈之中，谢安得知同乡的路费还没有着落，只有五万把蒲扇。这蒲扇既不畅销，价格也不贵，要是就这么一把把地卖，恐怕行程羁留，路费还筹不足。

谢安想了想，便向同乡要了一把，然后摇着蒲扇到处串门。于是很快，蒲扇便成了名士风度的一部分，人们纷纷学样，蒲扇也跟着畅销。同乡的五万把扇子很快都卖光了，还多卖了不少钱，最后顺利地回归故里。

其实，之所以会出现这种跟风似的名人效应，也是由于人们天生的一种本性：不管一个人目前的生活怎样艰难、地位怎样卑微，他的内心都有一种成为大人物，获得出名成功的希望，因此他就喜欢效仿大人物，人家喜欢什么他就喜欢什么，人家用什么他就用什么，以获得一点虚荣之心。于是名人效应也就出现了。

而我们作为一个生意人，一定要对这种人性中的弱点有所洞察，要善于根据自己的需要加以引导。比如你可以有意识地结交一些名人做朋友，然后在他们身上施用名人效应，靠他们的影响来做大自己的生意。这种能给你提供帮助的名人，正是你的贵人。

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