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第52招 做到入乡随俗（第1页）

每个月，威廉·霍华德·塔夫脱都会用几乎20个夜晚敏捷地扭动着自己肥胖的身体，与一些脚步轻灵的女人愉快地跳舞。

西班牙战争爆发后，紧接着，菲律宾开始出现暴动。身为菲律宾全国委员会主席的他不停地在各个省之间奔波，向那些对政府有仇恨情绪的人宣扬政府的新政策。为了让人们接受自己，他特地学会了Rigadon舞。因此，他几乎每天晚上都与那些皮肤微黑的女人们跳舞。奥斯卡·戴维斯说：“他魅力无边。菲律宾人脾气乖戾，而且总是存着怀疑之心……可他却能成为他们最好的朋友。”

为了向菲律宾的本地习俗表示尊敬，塔夫脱就专门学习当地的舞蹈，以达到接近本土居民的目的，进而取得人们的信任。

同样，为了表示自己人乡随俗的亲近之意，卡尔文·柯立芝也拍了一张身穿工作服，手拿干草叉的照片。所以，他总是戴着一个装饰着鸟羽的头巾向印第安人致敬，这种装束极富乡土气息，为他以后在争取农民的选票上立下了汗马功劳。

当克舍尔司将军受命去开凿巴拿马运河之时，他脱下了将军服，穿上了平民的衣服。所有人对他的这一举动都很诧异，起初，许多官兵都很吃惊，但很多子民和工程师却十分高兴，他们折服于克舍尔司平易近人的领导作风。通过这样一个简单的方法，克舍尔司就赢得了更多的支持者。

本杰明·富兰克林是美国最有民心的大外交家。在他第一次遭遇挫折后，他就学会运用这个策略了。

以前，他曾在一个印刷厂里干活，那个印刷厂离他家特别远，他想冲破厂里的陈规陋习。按照不成文的规定，排字房里的老工人要对每个新工人征收一些不合法的“税”，可富兰克林拒绝支付这笔“税”。于是，在几个星期里，他的压力都很大，富兰克林后来说：“要让那些无知的工人心悦诚服，就只能与他们打成一片，以赢得他们的欢心。”不久之后，居然有很多工人都很拥戴他。

那些想成为大人物的人必须要先对其所属的团体的习惯表示尊敬，无论是一个俱乐部，一家商店，一所学校，还是一个国家。那些平时不太注意我们习惯的素不相识的人，我们不也是冷谈地对待他们的吗?有时候，也许还会充满了怀疑。因为他们轻视我们所尊崇的东西，我们也会如法炮制。富兰克林这一生只犯杜音次这样的错误。

在他出任美国驻法大使初期，他并不认为人乡随俗有多么重要，在与他人谈话时，他仍使用自己的母语。于是，他的工作出现了许多本不应出现的麻烦。在他对这个问题有所认识之后，他马上就想办法解决。几年后，他的法语已经与法国人不相上下了，这使他在法国大受欢迎，没有哪个美国人能像他那样受法国人的欢迎，直到后来大战期间，才被麦仑·赫利克超过。

有谋略的人经常会用各种方法来表示他们对于他人所重视的东西的尊敬。

你要耐心地对他人表示你的关切。你要让他感觉到，你对这些事情也十分在行，同时，也很看重。你得竭尽所能地利用你所掌握的各种资料。

对于那些大人物，你得事先了解他有什么癖好，或者想办法让对方注意到你的存在。与那些从属于某个团体的人交往时，你应经常表现得对他们的民俗、信仰的尊崇，最好能参与其中，以表达你的诚意。

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