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第十七章 不得不注意的生存状态（第1页）

鲶鱼型人才服务于某个组织，必须对一些基本的现实有充分的了解。这些现实不但是职场中普遍存在的，而且在社会中也普遍存在。很多鲶鱼型人才往往恃才傲物，结果得不到重用，然后感慨没有人能够欣赏自己的才华，感慨自己生不逢时。殊不知一个人发挥作用不但要自己确实有才华和能力，而且需要和环境相适应，不违背环境的显规则和潜规则。了解生存状态是鲶鱼型人才必须的。

没有君子化的上下级关系

上有所好，下必盛焉：这是一个普遍的生存事实。

楚王好细腰，宫中多饿死。上有所好，下必盛焉：这是职场生存的一个基本事实。这一基本事实有三层涵义：

第一层涵义是管理者如果爱好什么东西，下级自然会以有同样的爱好为荣。古时有个国王喜欢穿紫衣服，不久全国的百姓都喜欢穿紫衣服，而且以穿紫衣服为荣，结果国家其他布料都卖不出去，而紫色布料紧缺。用了很多办法都不行，国王很是苦恼，有个大臣给国王出了个主意，让国王不再穿紫衣服，而且昭告臣民国王十分讨厌紫衣服。很快紫色布料就不再紧缺了。物以类聚，人以群分，和管理者有同样的爱好容易找到工作以外的共同话题，可以进一步加深感情，这种感情很容易影响到工作，管理者自然把重要任务交给与自己感情好的下属，当然升职也自然先考虑到这样的下属。有些管理者认为自己很聪明，事情看得很清楚，不会提拔这类人。但是往往在自己做决策的时候，优先考虑的还是这类人。就好象很多人厌恶看电视广告一样，认为电视广告虚假成分太多，但是到了自己去购物的时候往往会选择在电视上有过广告的产品，因为他觉得眼熟。

第二层涵义是管理者有什么爱好，属下会主动逢迎。很多人将职场生存的第一法则定为逢迎管理者，从理论上讲，个人得到重用与否关键是看自己的工作能力如何。但是谁如果偏执地这样认为的话，那么很可能在职场中摔跟头。理论和现实是有差距的，理论上确实需要好好地工作，表现自己的工作能力。但现实中很多人好好工作后却没有得到自己想要得到的东西，包括职位。而相反，在他们看来最不努力工作的人往往得到了很高的职位，于是慨叹世间没有伯乐。殊不知是自己没有用心。管理者有什么爱好，下属去主动迎合在道德上确实有点尴尬，但是从做事来看，这反映了一个人的观察能力。如果下属是做销售的，那么客户关系是重要的，对客户自然要投其所好。管理者自然会观察哪个员工最能投其所好，他就认为他比较适合做销售。在办公室上班的更是如此。

第三层涵义是管理者需要什么样的人才，自己就要表现为什么样的人才。对于不同的组织来说，所需要的人才是不同的。一个学习理论很好的人是不适合做销售的，因为他的知识水平决定了他放不开，放不下。对于下属来说，要学会观察管理者需要什么样的人才。如果管理者需要对他表示忠心的人才，那么下属自然不要学习华士或者少正卯一样桀骜不驯；如果管理者希望得到有一些特点的人才，那么下属自然要表现出自己的专长。

职场生存和战场生存一样，真正能够领兵打仗的很少是那些饱读圣贤书的书生们，而需要那些有着匪气的囚犯，和豪气的江湖人士。古时领兵打仗的将军很少讲究个人道德，但是他们的仗打得很漂亮，而相反那些讲究仁义道德的将领，仗都打得很糟糕。所以根据职场生存的基本事实，鲶鱼型人才在职场中千万不要过分呆气，傻气。不要相信公道自在人心之类的话，而应该学会观察管理者有什么爱好，然后投其所好。当然这并不是说要放弃自己的本职工作，而专门研究管理者。而是说在做好自己本职工作的前提下，要学会观察管理者，要学会留意管理者的爱好，这样才能够在职场中好好生存。

鲶鱼型人才在卑微的时候，不要背负着太多的道德和原则。试想如果当年街上无赖让韩信从胯下钻过去的时候，韩信觉得有违道德和做人的原则，于是和那些无赖交起了手，很有可能早就横尸街头了，哪有日后的大将军韩信。

鲶鱼型人才往往自负自己有才，对别人耍手段和逢迎管理者的做法看不惯，而且觉得耻辱，不屑一顾。他们是绝对不会那样做的，但是结果这些人都是满腹怨言，认为自己怀才不遇。他们把做人的准则拿到做事上去，自然会怀才不遇。

管理者有什么爱好，属下去逢迎，并不是太违背原则的事情。因为对于管理者来说，他不喜欢用那些和自己不熟悉的人，他认为这些人就像华士和少正卯一样太有自己的主张，太有自己的想法，也太坚持自己的立场，因此他不能用。相反他希望用一些对他表示亲近的人，这些人会更好地完成他所交代的任务，更好地为他的利益着想。虽然这种用人观有违做人的道德，但是它符合人的心态，符合做事的道理。

以五代十国当了几个朝代的宰相的冯道为例，他并没有过多地坚持自己的原则，对于他来说，是有很多做人的原则，他毕竟是读过很多书的人，但是他将这些原则只用在做人上，而没有用在做事上。如果君王喜欢听好听的话，那么自己要劝谏君王自然要先说些好听的话，然后君王才能够接受自己，进而听进自己的意见。

鲶鱼型人才往往会对此表示不屑，他们认为管理者如果是明智的，会知道这些好听的话是谎言，会认为这个人虚伪。理论上来说确实如此。但是这些人忽略了一个事实，那就是任何人都有虚荣心，任何人都喜欢听好听的话，都喜欢让自己的虚荣心得到满足，管理者同样不例外。从前有个人到京城外去做官，他来拜别自己的老师。老师问他说：“你这次到京城外去做官，将怎么样处理和别人的关系啊？”这个人很是得意的说：“我准备了一百顶高帽，遇到重要人物就发一顶。“老师很是生气，训导他做人怎么能这样。这个官员连忙说：”如果世间的官员都像老师如此清明，那么太平盛世很快就会到来。“老师一听十分高兴，于是语重心长地教给了这个官员一些东西。这个官员一出门就慨叹道：”现在只剩九十九顶高帽了。“这虽然是个笑话，但说明了一个基本道理。这就是任何人都喜欢听好话，而不喜欢听恶言。即使管理者英明无比，他同样也是喜欢听好话的。

忠言往往逆耳

任何君王，即使是千古名君，比如唐太宗，都是不喜欢听逆耳忠言的。唐太宗有一回怒气冲冲地回到后宫说要杀了那个种田的，长孙皇后明白他要杀魏征，她知道肯定是魏征直言劝谏，惹恼了唐太宗。于是穿着十分正式的服装来向唐太宗恭贺他有个直臣。唐太宗这个时候怒气才消。试想如果没有长孙皇后的劝谏，唐太宗一怒之下真的有可能把魏征给杀了。那么后世就很难有佳话，而唐太宗也会背上虐杀忠臣的罪名。像唐太宗这样的名君，都很难忍受逆耳的忠言，可想其他的君王该是如何看待逆耳忠言了。

在职场中，管理者同样如此。即使管理者英明无比，他也可能只会在一时听得进逆耳的忠言，而不会一直喜欢听逆耳的忠言。几乎没有管理者喜欢听逆耳的忠言，其主要原因在以下四个方面：

首先，没有人喜欢听逆耳的话，试想如果一个陌生人对你说了逆耳的话，你会怎么反应，肯定是认为他要么在挖苦讥讽，要么在寻衅滋事。也许人家是一片好心，但是你对陌生人有防范心理，觉得陌生人不可能没有任何企图就献好心。倘若这个陌生人成了你的朋友，你比较信赖他，如果一两次忠言你也许听得进去，但是忠言如果过多，而且都是同样逆耳的话，你会觉得他看不起你，自然会慢慢疏远他。

其次，人最需要的是鼓励，而不是忠言。如果你想保持和朋友之间亲密的关系，就最好不要多说忠言，也不要看不起那些经常说你朋友好话的人。忠言只能在关键时刻说。有些人有说忠言的癖好，认为自己确实是为朋友好，才这么说话，但是他们忽略了一个事实。这个世界上很多人都很自卑，即使那些十分成功的人，你所说的忠言可能让他们的自卑情结进一步加深。他们需要鼓励，而不是需要打击。很多逆耳的忠言就是一种十分无情的打击。这样做你不失去你的朋友才怪。同样的道理，对待管理者，你最好是不要提任何忠言，因为忠言对于他们来说，只有他们的管理者才能给他们提出。曾经有个十分优秀的毕业生，进了一家单位，看到企业中有很多现实很不合乎道理。出于对企业的热爱和忠诚，他写了一封万言书，里面说了很多忠言。结果呢，万言书起了效果，管理者让他离职，因为管理者怀疑他要么有病，要么就是不会安心于自己的工作。

再次，管理者往往有自己的主张。看待一个事情，从不同的角度来看，会有不同的结果。管理者做出一个决定，自然是他认为这个决定能够得到最大的效益，于是才做出。在这个时候如果一个下属给管理者提意见，公开反对这个决定，管理者往往会恼火，虽然他明白这个下属是出于一片忠心，但他同样会生气。高明的管理者也许会做个样子，对他的行为给予鼓励。在这个时候下属要见好就收，而不要反复提忠言，忠言太多，管理者会觉得你在干扰他的决策。况且任何事情管理者自然会找有决定权的人共同商量，在商量的时候必然有自己的主张。如果管理者没有自己的主张那么他怎么当上管理者的呢？所以很多逆耳忠言都被管理者认为是干扰。更何况很多决策做出以后所取得的效果只有大小的区别，而没有好坏的区别。管理者自然希望能够按照自己的决策来进行。

最后，能出主意的人太多，自诩自己能出主意的人更多。这些话如果管理者都听的话，那么管理者实际上成为了下属，成为了处理信息的机器。管理者必须有自己的主张，必须有自己的想法，而且会利用自己手中掌握的权力来贯彻自己的想法。同时，管理者会认为下属只需要做好自己的本职工作，而不需要过分干涉管理者的决策。因此下属提出的忠言管理者不可能条条都看，都采纳，他会选择一两条和自己主张吻合的忠言来看，如果觉得有必要的话，会象征性地鼓励下属。

曾经见过一个管理者，标榜自己十分开明，于是有个下属给他提了一条忠言，虽然他觉得十分逆耳，但是还是采纳了，而且对这个员工进行重奖，结果呢，所有的员工都开始为管理者提忠言，在管理者的耳边是一片忠言声。管理者开始还认真处理这些忠言，到最后实在太多，于是管理者就什么都不管了。结果那些提了忠言的下属并不重视他，于是开始和管理者疏远了。这就是职场现实。千万不要因为管理者偶尔采纳一两条忠言，管理者就是能听得进逆耳忠言的人。这些都只是表面文章，哪怕管理者真的听得进逆耳忠言，如果你天天提，那么这个管理者也不用当了，直接给你当下属算了。

为什么忠言必须逆耳呢？历史上有很多大臣都因为忠言而被国君所杀，后世称赞他们是忠臣，而那些君王被称为昏君。其实忠言和逆耳并没有必然的联系，人们常常用良药苦口来形容忠言逆耳。但是良药完全可以不苦口，只要你多放一些糖。

忠言并不一定要逆耳。很多人在说到忠言的时候往往不知道变通，不知道转弯，不知道用十分委婉的方法将自己的主张表达出来，结果呢，忠言往往惹怒了管理者，而自己还怪管理者不能听进忠言。

冯道是个经常所忠言的人，但他说的忠言都是经过加工的了，所以他的忠言君王爱听，君王喜欢听，自然君王会采纳。有些人似乎认为忠言不逆耳就不够力度，于是总是说些很刺耳的话，说什么如果不这样做的话，那么整个组织就完蛋了，你这个管理者就是罪人了。这些话都是不该说的，它只能让忠言更加逆耳。

忠言如果是杯苦药，那么千万要记得多加点糖。只要目的达到，多加点糖并不是损失。千万不要将做人的原则和迂腐的道德拿来做事，那样做很容易得罪管理者的。说真话固然重要，但是要注意表达方式，表达方式错了，真话也没有人听。

鲶鱼型人才往往喜欢提忠言，在提忠言的时候一定要将自己的忠言好好加工一番，不要让它太逆耳，也没有必要故意将要说的话说得违逆一些，以表明所说的是忠言。

在职场中不要试图当好人

有些鲶鱼型人才由于自己做事过于引人注目，于是一心想在做人上多下点工夫，以达到韬光养晦的目的。他们往往会在职场中充当好人，其结果是适得其反。

在职场中不要当好人，好人难当。原因很多，主要有以下四个原因：

首先，没有人相信你的好心。在职场中人们往往会习惯性地以最坏的恶意来推测你，因为职场有利益的争夺，有勾心斗角，有权利斗争。你的好心很可能会被别人认为是有企图，如果他们自认为看出了你的企图，他们自然会十分得意自己的聪明；如果他们看不出，自然会十分提防着你，认为你有很大的阴谋。也许你仅仅是出于一片好心。在职场中绝大多数人都有着自己的利益目标，熙熙攘攘都是为了利来利往。如果你没有自己的个人利益而仅为了做好事，别人会不习惯的，自然也会排挤你。

其次，你的好心很可能办错事。如果一片好心把事情做对的，也许别人会对你有所感激；但如果把事情办坏了，很多人就会以为你是故意的。与其承担办错事情的风险，倒不如不要表现出自己的好心。

再次，好心会被认为是一种感情投资。如果感情投资过度会让人对自己产生反感。有个地主十分同情一个穷秀才，出钱出力让他去应考，那个穷秀才十分感激这个地主，始终想不到办法回报地主的栽培，十分苦恼，最后就将这个地主给杀了。这是个很极端的例子，但也是个事实。好事做多了，人们会觉得亏欠你什么，如果不能回报你的话，他们自然会主动疏远你。

最后，好心容易被别人当成一种习惯。你每天都给办公室打水，大家开始也许会对你有些感激，但是如果形成习惯以后，如果你哪天不打水，大家会对你产生一种陌生感。他们会把打水的任务自然地当成是你的任务。

鲶鱼型人才不要过分好心，不要经常做好事，如果自己实在是爱心泛滥，可以选择一些慈善机构当义工，而不要在职场中做这样的善事。曾经有一个人，十分好心，他看到自己的村庄和邻村之间有一条河，但是没有桥，人们每回来往都要走很多弯路，于是把自家的树木砍了一些搭起了一座桥。开始大家对他的行为表示赞赏，但是后来由于桥太窄，偶尔有人从桥上摔到河里，于是大家开始抱怨，说这个人不知道安的是什么心，简直是在害人。这个人觉得自己很委屈，于是要将这座桥拓宽，有个智者拦住了他，对他说：“桥即使拓得再宽，也很难保证人们不会从桥上摔下去，而且木桥很容易腐烂的。所以对于你来说，要想不挨骂，最好的办法就是今天晚上把桥砍断，然后当作什么事情也没有发生。以后不要再这样好心了。”后来这个人按照智者出的点子把桥砍断。果然第二天人们到桥头的时候又开始说起他的好话，认为再也没有人像他那样为乡亲着想了。

在职场生存，不要当好人，人们无法理解你的好心。职场从本质上来说就是一个利益场，在利益场千万不要做好人。

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