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第13部分（第2页）

骆千帆的传播学老师把“好运来”的成功营销当作教学案例来讲：“比‘好运来’牛逼的饭店酒楼精致餐饮多了，明目张胆大张旗鼓‘为有钱人服务’，抓住了那些暴发户人的一边自卑、一边炫耀的心理。”

传播学老师最后总结道：“这是鱼龙混杂的时代，这是挣钱最好的时代，这个时代造就了千千万万的暴发户，千千万万的暴发户们都在像狗一样寻找电线杆子撒尿以宣誓主权，向世界宣告：老子有钱了。‘好运来’就是这么一根电线杆子……”

“好运来”的老板后来专门请那传播学老师吃过一次饭，没多久，传播学老师辞职下海，辞职书上写道：“我有一个梦想，愿在金山银山的世界染得一身金黄。”

一年以后，他成为一个大传销组织的首席讲师，挣得盆满钵满的时候被警方当成传销组织领导核心抓了，‘染得一身金黄’的同时却输掉了人生。

来到“好运来”，骆千帆又想起那个老师，不知道那天的饭局上“好运来”老板如何“洗脑”了那位传播学老师。

余德阳已在“好运来”等候，他不是一个人来的，带了公司两个企划人员陪同，与骆千帆年龄相仿，西装笔挺，夹个包都像卖保险的。

骆千帆和左青竹带了老凯、马玲和宋小胡子来。老凯穿了件休闲格子夹克，马玲穿了件小风衣托着大胸挎着老凯的胳膊，俩人一副“老子很牛”的样子。

饭局如战场，气场很重要。余德阳是大企业的总经理，企业高管，也算是成功人士，气场不小，骆千帆带上老凯他们三个是怕落了下风。宋小胡子是民警、公务人员，老凯是老板，都是吃过见过的主，很容易占得心里优势。

一见面，骆千帆先介绍老凯：“这是我好兄弟，做生意的，我写的那条龙鱼就是他的，最近还准备花三五十万再买几条，余老板有意养龙鱼的话你们可以交流经验。”

老凯吹牛皮眼都不眨：“说少了骆驼，你哥哥我已经订好了，98万，又进了18条。我准备也搞个‘至尊九龙’，再搞个‘金龙大会’。”

近百万买18条鱼，一句话把余德阳给镇住了，顿时对眼前这桌人另眼相看。俩企划人员一开始没怎么瞧得上其貌不扬的老凯，这时候也肃然起敬，敬的不是老凯，敬的是金钱和成功！

余德阳连连敬酒，很快把话题引到合作上，追问“见证”的具体内容。

骆千帆话到嘴边，绕来绕去，就不上当。跟宋小胡子、老凯一使眼色，俩人加上骆千帆轮番敬酒，菜还没吃几口，余德阳三两下了肚。

余德阳俩手下本想挡一挡的，马玲不同意，端着酒杯在余德阳身边一走一过，挨挨蹭蹭，余德阳顿时服软，加之不想在左青竹面前失了面子，又喝了不少。

随后进入老凯的节奏，老凯扯着鹅一般的嗓子开始塑造骆千帆，怀念从小到大峥嵘岁月，气氛挺嗨。

第24章　第一单（3）

余德阳酒喝了有六七两一句想听的话也没听到。好在他酒量不错，还能支撑。

他又提起“见证”的事情：“骆兄弟，你吊了我那么长时间胃口，给我说说‘见证’到底是什么内容，怎么个‘见证’法？”

骆千帆一看差不多了，这才对余德阳说：“余总，你们跟虹城晚报、电视台一直都有合作，明年继续合作不就是了？现如今虹城都市报的市场占有份额只能排虹城老二，比不了虹城晚报的，我们的小创意也许您看不上的。”

“哎哟，坐下来都喝半天酒了，不如把目光放长远一些，多谈一谈合作前景，别提晚报和太平洋了好不好，多闹心？”

“唉，得了！我这也叫吃人家的嘴短，谈谈就谈谈吧”，骆千帆犹豫半天，似乎下了很大的决心，说道，“余总，您这两位助手是专业搞婚庆市场广告策划的，前辈高人，那么我先讨教讨教：你们跟虹城晚报、虹城电视台怎么合作的，能不能开诚布公地说一说？”

俩企划人员面面相觑，又望着余德阳，那意思：这是算商业机密，能说吗？

骆千帆笑了：“怎么？不想说啊？那我替你们说好不好，你们听听我说的对不对。就拿虹城晚报来说，你们两家的合作方式大概包括两个方面：一是常规合作，花钱购买版面——一年之内，打包给虹城晚报一定数额的资金，换取一定数量的版面，定期或者不定期投放广告，告诉读者：拍婚纱找抬花轿。说白了这叫‘花钱拉客’。

“二是非常规合作，给报社钱，请他们帮你们策划营销活动，发布看上去像新闻的企业宣传软文，塑造抬花轿的正面形象。抬花轿出现负面新闻的时候，晚报出面帮你们摆平。这也有通俗的说法，一个叫花钱买赞，一个叫花钱灭火。余总，我说的对吗？”

“……对！只是……”

“只是你们冤枉钱花了，效果不明显，我个人愚见，广告轰炸容易审美疲劳，造成受众的逆反心理。人都烦你了，谁还到你这来拍婚纱？久而久之，温水煮青蛙，眼看着被人超越没有办法。”

“……被超越谈不上吧……主要还是那场大火，伤了元气……”

“您要还这么说就是拿我当外人，话到嘴边留半句，心不诚，算了，我说错了，余总，我给您赔不是，祝愿抬花轿一马当先，风云独霸，我敬您一杯。”

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