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第21章 长见识销售新套路续（第2页）

接着他又说了黄金珠只有他们这地方有，国内没有。其实本来林丽有些兴趣，想着要不要买个珍珠项链给妈妈。不过又担心这里的很贵。

她在网上搜索了一下，发现有的游客发的他们来这里旅游买到金珠，带回国后发现是染色的黄金珠。他们认为是造假的，请人鉴定后确实如此。于是就有人在网上维权。

林丽也认为那种色彩比较少见的，有可能是染色的。她对于那种原色的珍珠还是有点兴趣。随后这个讲解员又说了下他们这里的可以直接退税8%。让他们需要购买的报上护照号，就可以获得退税。还说他们这里有正规的票据，到时候离开过海关的时候可以顺利通过。

随后，大家就去看商品了。林丽他们不知不觉就去到了VIP柜，那里的每个东西最低也在两万美金以上。昨天晚上，导游为了让大家今天多买一点，还把保险代理人都叫下楼去开会。

然后跟他们说，今天的东西会给他们很大的惊喜，让他们多促成一下客户购买，如果客户不买，代理人就自己买，多出点单，大单小单都可以。如果需要折扣或者退货都可以找旅行社，但是要出单。

林丽感觉这个话很有压力。她带着客户逛了一圈又一圈。他们去了三种商品的所有柜台。但是就没有能看上眼的，而且这些东西大家都不是行家。不知道怎么鉴别。他们很怕买到假货。这时林丽看到柏丽主任和几个同事在那里试戴沉香的手串，听到她说那些2000多元人民币。那几个同事每人都买了一条。

林丽看自己的这个客户没有买的意思。她看到另一个同事带的那个大姐在那里试戴金珠，那个金珠12毫米直径卖到2万多人民币一颗，不过会帮加工一下，加上链子和托。

这个大姐差点就买了一个金珠，不过她还是犹豫了一下，可能觉得贵吧。之后，他们逛了快两个小时。林丽和那个同事看到这两个客户都没有买东西。他们担心会被导游说。于是林丽说，不如他们去看看沉香手串吧。林丽心想如果客户不买，自己买个2000元左右的还是可以承受，到时候可以考虑给妈妈送一条沉香手串108颗珠子的那种。

林丽很快就试了两条手串，其实她自己平时很少去接触这些，只是为了不要听导游的叨叨，说话太难听。老说他们这个团团费便宜，要避免那种来薅羊毛的。林丽心想真的是上了贼船，以后不参加这种旅交会了。妈了，真的是贪小便宜吃大亏。

林丽就选了一条3000来块钱的，相当于正常的两个人的团费。就是他们会怎样的团本来团费是1380元一个人的，只是部门经理和导游谈到了优惠价。估计他们买东西的优惠这些人都会分一点吧。

林丽想起来之前一个同事说，业务员买东西好像有八折。她正在那里和商家谈价格有没有优惠，商家说没有，不过可以送她一些东西，比如线香一盒。林丽刚好看到其中一个女导游，是她认识的，就拉她过来问有没有优惠。这个导游说没有噢。她也帮忙问那个商家的经理有没有送东西，如果有就多送几个。

林丽当时心里在想，妈的，下次不和这些骗子出来旅交会了。林丽想着就当这个钱喂狗了。于是她很爽快地去交费了。她发现这里可以扫码微信支付，扫完后，发现那个微信支付的单位的抬头是广州什么支付公司。估计就是国内的那种POS机。说白了，就是中国人骗中国人。这样的地方应该取缔才对。

他们估计就是能坑一批坑一批，不知道多少去那边的客户被坑。本来林丽就是想带那种开门红的客户去那边玩的，好在最后没有约到。现在带来的这个客户暂时不会买保险。她只是去散心的。

如果真的是那种开门红的客户去那里，遇到他们要买东西，估计林丽会阻止，毕竟他们带过去的客户，他们有责任阻止他们，以免产生不好的体验。

她不明白出国为什么不选择安全一点也正规一点的地区，比如泰国或者日本韩国之类。她就当这次来体验一下，见识各种猖狂的骗术的销售套路。以后估计也不会再来越南。她发现泰国是个你去过了还想去的地方，而越南是个你去过就再也不想去的地方。

这个地方不论是本地人还是旅居那里做生意的中国人，眼睛里都是狡黠，都是想要榨干你的那种感觉。没有一点诚意。估计他们这样自己拿石头砸自己的脚。

林丽出行前就有在深圳做旅行社的朋友说，他们这种价格团费做不来，会亏死，除非有猫腻。现在看来的确如此。林丽心里暗叫和这些人真的玩不起。

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不过当你交了学费见识过那些骗术，以后可以少了很多被骗的机会。这话是林丽带去的那个客户说的。在她们回到酒店后，这个客户聊天时谈起来对越南这个地方没有什么好感。虽然不怎么好玩，但是可以学习很多骗人的套路，避免以后上当受骗。

这个客户曾经在多年前刚来深圳时候被骗过。她说当时刚刚毕业来深圳，那时候身上也没有什么钱，但是有善良，比较容易相信别人。

她在路上碰到了问路的人。一时好心，就去搭理问路的人。不知道是不是靠近那人给了她迷药之类的。她发现自己很听对方的话。其实当时她才工作，手里没有钱。那个人说自己的钱包丢了，让她借钱，他之后会还的。而且他还问了客户有没有其他的卡。

这个客户当时说不知道自己怎么这么老实，她告诉对方说她有信用卡。对方居然带她去一个地方刷POS机，把信用卡的钱刷出来了。林丽问她那不是损失了一两千？这个客户说不是一两千，而是一两万。这次的教训让她二十年来记忆深刻，相当于交了学费。

之后，这个客户一旦遇到问路的人，都会离得远远的，再也不会表现出来自己的善意了。林丽终于明白为什么这个客户总是对人保持距离。如果不是这一周出游，她们之间通过谈话拉近了距离，估计还是会保持安全距离。

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