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第一章 始计篇（第1页）

始计篇》是《孙子兵法》十三篇的开篇，号称孙子兵法的战略论，是全书的总则。孙子的战争观、谋略观及战术思想在本篇中都有十分精彩的阐述。

1．谨慎是一种大智慧

人们不管做什么事，谨慎的性格总是获取成功的必要条件，在处理人际关系中，自然也不能例外。慎于行，是事业必需的规则，是人生必备的性格品质。

原文：

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

——《孙子兵法·始计篇》

译文：

战争是国家的大事，关系到军民的生死、国家的存亡，是不可以不认真探讨研究的。

解读：

《始计篇》开宗明义地指出了“战略”的内涵。所谓：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”这里集中讲了对待战争的态度，体现在一个“慎”字上。这就是孙武重战慎战的思想。

战争是关系着国家生死存亡的大事，我们不能不认真研究它。孙子从战略的高度概括了战争存在的意义。这一出色的判断，如今已被人类史上无数的军事实践所证明。

率领诸军伐吴，这是大军事家刘备一生中最后一次演出。刘备不听群臣劝阻，一意孤行，把个人感情凌驾于国家利益之上，将大量军马带上了不归路，损兵折将，自己也丧身白帝城。这场战争的失败是必然的，因为他完全违背了孙子的慎战思想，战场上是绝对不允许冲动的。

公元222年，三国时期的吴、蜀、魏三国还在相互争战。

这一年的2月，蜀国刘备率领4万大军沿着长江南岸，翻山越岭，准备攻打吴国。蜀军从巫山到湖北宜昌沿路扎下了几十个大营，又用树木编成栅栏，把大营连成一片，前后长达700里。白天一眼望去是旌旗蔽日，夜间则是灯火通明，其阵势真是咄咄逼人。

那么，刘备为什么要如此大张声势来进击吴国呢?

原来在公元219年，吴国和蜀国在荆州打了一仗，这一仗，蜀国不仅丢失了重镇荆州，而且丧失了一员大将关羽，从而使刘备准备分兵两路北取中原的计划破产了。刘备又哪能吞下这口气呢?于是，借口给关羽报仇，发动了对吴国的战争。

从当时的形势来看，魏国的曹操已经死了，他的儿子曹丕在洛阳做了皇帝，也正想趁机消灭蜀、吴两国。正因为这样，蜀国许多有见识的人都劝阻刘备不要轻易发动对吴国的战争，而要和吴国联合起来，共同对付魏国。可是，刘备根本不听大家的建议。

其实，吴国对蜀国的进军早有准备。吴国的孙权一方面与魏国交好，以防止两面受敌，同时派陆逊为镇西将军，统领李异、刘阿进驻今天的巫山、林归，加强西线的防御。为了争取主动，孙权还写信给蜀国，要求重归于好，不要互相攻伐，以免两败俱伤。但刘备决心已定，一心想打败吴国，坚决不同意和好。于是，孙权就任命陆逊为大都督，率5万人马去阻止刘备的进军。

刘备小兵没几天，很快攻占了吴国土地二三百公里。他继续进军，随行的官员黄权劝阻他说：“吴国人打仗向来是很勇猛的，千万别小看他们。我们水军现在是顺流而下，前进容易，可是要退兵可就难了。而让我当先锋，在前而开路，陛下你在后面接应，这样比较稳妥。”谁知，这时的刘备心急火燎，一意孤行，哪里还肯听别人的话，他要黄权守住江北，自己亲自率主力直向宜昌方向而去。

陆逊是孙权手下的一个年轻将领，他在荆州之战中初露头角，受到了孙权的重用。但这时的陆逊所面临的形势是十分严峻的。无论兵力、士气和占有的地形，他都不如刘备。如果要和蜀军硬拼，吴军肯定是要吃亏的，陆逊决定采取以静制动的计策，打击刘备的蜀军。他命令吴军退出山地，将八百里崇山峻岭让给蜀军，把部队集中在宜昌西北。

面对蜀军的步步进逼，吴军将士心急如焚，人人都摩拳擦掌，想和蜀军早一点大战一场。他们看到陆逊不仅不进而且总是后退都很不满，认为陆逊是胆小鬼，不敢打仗。但是，陆逊还是十分镇静，他对大家说：“这次刘备带领大军前来进攻，士气旺盛，战斗力强。再说他们在上游占领了险要地方，我们一下子很难攻破，要是跟他们硬拼，万一失利，丢了人马，就要影响大局。现在我们还是养精蓄锐，等待形势变化。”

对陆逊这样一个年轻的军事指挥官，刘备更没有把他放在眼中。但是，陆逊总是坚守不战，使刘备很着急，于是，他采取激将法，每天派人到阵前辱骂挑战，而陆逊总是不理。

刘备见骂阵不起作用，就企图用诱敌出战的办法。他派一部分兵力在吴军阵前平地上扎营，向吴军挑战，自己亲率精兵八千埋伏在山谷里，等待着把吴军引诱出来，再来个两面夹击，陆逊还是没有上他的当。

这个时候，吴国的将士们更加不服，有人当面指责陆逊贻误战机。陆逊为了稳定军心，他向将士们解释说：“刘备想用激将法，引我出击。而我坚守不小，其实是在反用激将法。结果蜀军必疲惫不堪，这样，刘备会更加着急，到时候我们再打他个措手不及。”

从2月一直到6月，陆逊一直按兵不动。天气一天比一天热了起来，蜀军士兵个个开始叫苦不迭，刘备没有办法，只得把驻扎在山谷里的军队开到谷外，把江面上的军队移到陆地，把军营驻扎在深山密林之中，决定暂时休整部队，等到秋后再大举进攻。

陆逊看到这种情况，感到反击的时候到了。他召集将士，宣布要向蜀军进攻。将士们都很惊讶，认为这时不是进攻蜀军的时机。陆逊对大家解释说：

“刘备的战斗经验十分丰富，他的军队开始集结在我们境内的时候，士气很旺盛，这时我们不能与他们硬拼。现在他们在这里驻扎了快半年之久，兵士们已经疲劳，斗志已经消沉，这正是我们打败蜀军的好时机。”

为了稳妥起见，陆逊先做了试探性的进攻，并想出了击破蜀军的办法。

当天夜晚，陆逊命令将士们每人各带一捆茅草和火种，预先埋伏在南岸的密林中。

这是一个漆黑的夜晚，伸手不见五指，而风声越来越大。

到了深夜三更时分，吴国四员大将率几万士兵冲向蜀军营房，一声军号，点燃了茅草和火把，一时间，蜀军的营寨和两边树木顿时烧成一片。蜀军被这突如其来的打击搞得晕头转向，各自互相践踏，死伤无数。顺着火光往远处望去，蜀军700里营寨接连起火。在一片烟火之中，蜀军如惊弓之鸟，四散奔逃，溃不成军。刘备在数名将领护卫下，拼命冲杀，这才逃了出去。

天色微明，惊魂未定的刘备眼望着四周烟火中仍被追赶的蜀军和江中的尸体，不禁放声大哭。就这样，刘备的40多个营寨和数万大军，一夜之间便灰飞烟灭。刘备后来逃到了白帝城，他想到这次失败，又羞又愧，简直无地自容，无名的怨恨化作双泪横流，在一声长叹之中，终于病倒了。第二年4月，刘备在白帝城永安宫去世。

战场是一个残酷而且需要冷静的地方，意气用事、不计后果只能给敌人以制胜的机会。仓促下决定，会因考虑不周详而失败，所以做决定前要思考再思考，切忌疏忽大意，保证成功的系数最大。

生活中也是如此，当我们在进行一项工作或买卖时，不要随便地就做决定。也就是说在自己尚未彻底了解清楚之前，不要盲目从事工作。这是很重要的。比如说，在要大量订购某种产品时，如面临的压力是，现在不订下来，可能不久以后就订不到。但是自己又对这些产品的质量还并不太清楚，这时候该怎么办呢？

像这种因为怕迟疑而订不到货物的情形，往往会使自己很容易就会轻易妥协，而做仓促决定。这是人类的弱点，也是经营者常遇到的现象。同时也可能是导致事业失败的因素。

所以，不管是面临什么情况，在平日就该养成在不了解情况时，绝不轻易做决定的态度。而且不只是自己抱着这种观念，同时，也要让员工奉行这种工作态度。

商场如战场，我们要慎重对待每一件事，只有这样，我们在生活和工作中才能少出差错，才能一步一步把事情办好。谨慎是一种大智慧，也是成大事者的必修课。

祸患的发生大多是因为事情初期的怠惰和松懈。就好像有人患病，开始病情轻微，便抱着无大碍的心理，结果由于延误了治疗而酿成重病甚至丧身，后悔时已经迟了。一个人如果自以为已达到完美，便要开始走下坡路。企业发展大了，一招不慎，就会满盘皆输。人心不静、追名逐利时，决策非常容易变味、偏向。所以还是要非常努力，非常刻苦，非常谨慎，做好每一件事。

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