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第二章 交际达人是这样炼成的（第2页）

一开始果不出所料，各说各的，怎样都谈不拢整得编辑很是头痛，只好打定主意，改天再来。这一次，编辑把几天前在一本杂志上看到的有关那位作家的近况的报道搬出来，并说：“您的大作最近要翻译成英文，在美国出版了。”作家见对方如此关心自己，就很感兴趣地听下去9编辑又说：“您的风格能否用英文表现出来？”作家说：

“就是这点令我担心……”他们就在这种融洽的气氛中继续谈下去。本来已不抱希望的编辑，最终却获得了作家写稿的允诺。

选择话题，除了注意对方是否感兴趣外，还要小心避开对方的禁忌，尽量选择

“安全系数大”的话题。每个人除了有若干“禁区”外，还存在“敏感地带”，谈话中都应当小心避开-譬如，不幸者忌谈他遭受不幸的往事，失恋者忌谈爱情与婚姻问题，残疾人的家庭忌谈家中的那位残疾者，等等。有时，与医生、律师等专业人士交谈，在他们工作以外的时间里，不宜谈过分具体的专业话题，如什么病该怎么医治，什么纠纷该怎么处理等。同重要政治人物交谈，往往忌谈政治、宗教和性的问题。对于一些很难处理的“敏感话题”，一般要尽量避而不谈。

我们可以看出，在交谈中处于劣势的一方，常常是寻找话题的责任者。例如，在求人办事的过程中，求人者需要仔细挑选交谈的话题；在谈生意的过程中，希望合作的一方则有选择交谈话题的义务；至于在情侣的交谈中，男方一般要主动选择女方感兴趣的话题进行交谈，否则，一定会使女方觉得无味。例如，假若男方是在汽车保养场工作，于是他一直谈着汽车零件或机械构造方面的事，那一定会使女性听得发呆，不知应从何应答。

因此，聪明的男人应该站在关怀对方的立场去和对方交谈，尤其是采取主动的男人更应该注意，不论如何，关怀对方总会令对方觉得愉快。另外，作为被动一方的女性，对于不懂的话题，也不要显出漠不关心的样子。虽然，这是个很不好应付的场面，但原则上，只要你对每一件事都具有强烈的好奇心，那就不会有冷场的时候。

在公园中，许多青年男女伫立在那里。他们中间有不少人是等待与情侣相会的，有两个擦鞋童，正高声叫喊着以招彳来顾客。

其中一个说：“请坐，我为您擦擦皮鞋吧，保证它又光又亮。”

另一个却说：“约会前，请先擦一下皮鞋吧！”

结果，前一个擦鞋童摊前的顾客寥寥无几，而后一个擦鞋童的喊声却收到了意想不到的效果，一个个青年男女都纷纷让他擦鞋。

两个擦鞋童为什么生意会不

同呢？

第一个擦鞋童的话，尽管礼貌、热情，并且附带着质量上的保证，但这与此刻青年男女们的心理差距甚远。因为，在黄昏时刻破费钱财去“买”个“又光又亮”，显然没有多少必要。

而第二个擦鞋童的话就与当时青年男女们的心理非常吻合。“月上柳梢头，人约黄昏后”。在这充满温情的时刻，谁不愿意以干干净净、大大方方的形象出现在自己心爱的人面前？一句“约会前，请先擦一下皮鞋”说到了青年男女的心坎上。这个擦鞋童的聪明之处在于他洞察了人们真正感兴趣的东西，所以他的做法确实值得第一次与陌生人沟通的人效法。

话不在多，在于能否说到点子上

谈话是否受人欢迎，在于是否抓住了关键，是否说到了点子上。是否能打动听众。对于那些空话套话，人们很反感，甚至觉得听这种话是在浪费时间。

在初次交往中，如果一味地啰嗦，就会使人反感，这样就会降低你在对方心目中的地位。英国人波普说：“话犹如树叶，在树叶太茂盛的地方，很难见到成熟的果实。”言不在多，达意则灵。讲话简练有力，能使人兴味不减；冗词赘语，唠叨啰嗦而不得要领，必令人生厌。

林肯当总统前，有人问他有多少财产。当时在场的人期待的答案多数是多少万美元、多少亩田地。然而林肯却扳着手指这样回答：“我有一位妻子、一个儿子，都是无价之宝。此外，也租了一个办公室，室内有一张桌子、三把椅子，墙角还有一个大书架，架上的书值得每人读一读0我本人又高又瘦，脸蛋很长，不会发福。我实在没有什么可依靠的，唯一可靠的财产就是--你们！”林肯简练而又生动的话为他赢得了热烈的掌声。

可见，用最少的字句概^^尽量多的内容，是讲话的基本要求。马克o吐温讲过？

这样一个故事：

有个礼拜天，他到礼堂去，适逢一位传教士在那里用令人哀怜的语言讲述非洲传教士苦难的生活。当他说了5分钟后，马克o吐温马上决定对这件有意义的事情捐助50元；当他接着讲了1（）分钟后，马克o吐温就决定把捐助的数目减至25元；当他继续滔滔不绝地讲了半小时后，马克o吐温又决定减到5元；最后，当他讲了一个小时，拿起纸盒向听众请求捐助并从马克o吐温面前走过的时候，马克o吐温却反而从纸盒里偷走了2元钱。

通过这个故事我们可以看出，讲话还是短一点、实在一点好，长篇大论、泛泛而谈容易引起听众的反感，效果反而不佳。

有句俗语说得好，“蛤蟆从晚叫到天亮，不会引人注意；公鸡只啼一声，人们就起身干活”0的确，会说话的人，不一定是说话最多的人，话贵在精，多说无益。大智若愚，聪明的人大都不随便说话‘反而是胸无点墨的人喜欢大吹大擂。

“宁可把嘴闭起来使人怀疑你浅薄，也胜于一开口就使人证实你的浅薄。”这是一句值得每个人牢记的名言。

滔滔不绝，岀口成章，是一种“水平”；而善于概括，辞约旨丰，一语中的，同样是一种“水平”，而后一种水平则更为难得。

对什么人说什么话

话总是说给别人听的，至于说得好不好、是否说到心坎上，不仅要看话语是否适当地表达了自己的思想和情感，也要看别人能不能理解并且接受。

古人云：“言为心声。”话说的好坏，主要取决于说话者的思想水平、文化修养，但讲究语言艺术也同样十分重要。

在什么场合，面对什么人群，用何种方式表达，都能体现出一个人的口才。

美国独立战争前夕，斐特瑞克o亨利在弗吉尼亚州议会上做了以下演讲：

我们的同胞已经身在疆场了，我们为什么还要站在这里袖手旁观呢？先生们希望的是什么？想达到什么目的？生命就那么可贵？和平就那么甜美？甚至不惜以戴锁链、受奴役的代价来换取吗？全能的上帝啊，阻止这一切吧！在这场战斗中，我不知道别人会如何行事。至于我，不自由，毋宁死！

这场演讲，斐特瑞克o亨利面对的是弗吉尼亚州的议员，这些人出身于律师、医生、牧师、教师、农场主，拥有较高的文化水平和强烈的责任感。这段表达不单体现在对生命、自由、和平的精深认识，也体现在其语言运用的精彩。首句沉郁悲壮，之后突然拔地而起，如大河奔泻般连用六个问句，声色俱厉，酣畅淋漓地提出一系列不容回避、促人警醒的问题。然后，语气略转入低回沉郁，突然间，最后一句话“不自由，毋宁死”掷地有声，这句话也成为传遍世界的名言。假设斐特瑞克o亨利面对的是广大的底层听众，则其演讲就会显得过于艰深，但是对于受教育程度较高的议员们来说，这段演讲则有强烈的震撼人心的力量。下面一则里根总统

W才臨為发展

的表达，则是他针对意大利裔美国人的特征而进行的谈话：

“每当我想到意大利人的家庭时，我总是想起温暖的厨房，以及更为温暖的爱。有这么一家人住在一套稍显狭小的公寓房间里，他们决定迁到乡下一座大房子里去。一位朋友问这家一个12岁的儿子托尼：’喜欢你的新居吗？‘孩子回答说：’是的，我们喜欢，我有了自己的房间，我的兄弟也有了他自己的房间，我的姐妹们都有了自己的房间。只是可怜的妈妈，她还是和爸爸住一个房间。‘”

里根的谈话立刻赢得了这群意大利裔的掌声，因为他满足了他们的心理。

良好的谈吐可以助人成功，蹩脚的辞令则处处受阻。在日常生活中，我们身边的人总是多种多样，有口若悬河的，有期期艾艾、不知所云的，有谈吐隽永的，有语言十瘪的……但真正打动人的还是那些适合对方身份和特点的话，因为这些话能够引起他们足够的重视，也能获得他们的共鸣。

正话反说会更有力度

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