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第十章 掌分寸恰到好处左右逢源（第1页）

第十三章会吃亏，小投资大回报

李嘉诚说：“有时看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。”的确，从长远来看，一种隐性投资，因为这种投资是可以回收的，而且比一般投资的回报率要高得多！所以人们常说“吃亏是福”。

1。吃亏是一种隐性投资

吃亏是一种投资。你宽容地对待别人，凡事礼让为先，为他人着想，能不计较的就不计较，能成全的就成全，能帮助的尽量帮助，这就是最好的人情投资。会吃亏的人朋友多，会吃亏的人容易得到别人支持，会吃亏的人办事也自然会比较顺利。

小马的公司最近正在参加一个服装品牌夏季推广会的活动。她很努力，而且她对自己这一次的活动策划很满意。她觉得这次是她在业内崭露头角的机会，所以，她和她的两个搭档加班加点，牺牲了好几个周末的休息时间。就在她通过一次次的筛选，快要把项目揽到手的时候，老板让她把这个项目给另一个同事来操作，理由是那个同事与客户的关系更好，把这个项目揽到的把握性大一些。老板让小马理解，为公司作点牺牲。小马为此心情很不好。

眼看着自己的劳动成果被同事拿走，自己的美好前景化做了泡影，小马感到心里堵得慌。但最后，小马还是选择了吃亏，把机会让给了同事。

经过大家的努力，这个项目终于成功了。公司开庆功会，老板没有忘记小马的功劳，而且对她大方的表现很是欣赏，当众夸奖她甘为公司利益牺牲，是最有发展的员工。不久，小马就得到了晋升。

应该说，这种服从大局的品质是现代职场每个白领应该必备的，也是职场竞争中一大护身法宝。当然，如果小马不将自己的作品拱手相让的话，她也有可能揽到这个项目。但是，如果你牺牲了团队精神，将来就再也没有人配合你了，在公司里你就成了孤家寡人，因此你就很难有第二次的成功了。

商业俗语说，“钓鱼需长线，有赔也有赚”。对于生意场上的得失，一定要站得高，看得远；千万不要“只见锥刀末，不见凿头方”，只顾一时的利益，从而失去长远的利益。

有一位广东商人张经理，他在陕西铜川开了家机电设备公司。有一次，一个老客户来买电器配件，遗憾的是，张经理找遍了公司的库存，就是没有这个配件。但是，这位客户着急得很，因为拿不到这个配件，他所在的企业就面临停工，而停工一天的损失将达5万多元。

看到客户如此着急，张经理一边安慰，一边承诺一定在一天之内把货搞到。客户刚走，张经理便亲自出马直奔西安供货方。谁知，西安也没货了。没办法，他只好连夜乘飞机回广州，然后再叫车赶往广东老家。

来回折腾一番后已经是清晨四五点了。张经理不顾饥饿与疲劳，又在广东联系相关的生产厂家。结果，在连续联系了十几个厂家后，终于让他找到了这个电器配件。

拿到电器配件后，张经理火速打车直奔广州机场，连看望一下父母的时间都没有。

第二天，当他把货交到客户手中时，客户感动得无法用言语表达。

但是，这次生意对于张经理来说，却是一桩赔本的生意。因为一个配件才300元，利润也就30元，但是，张经理却付出了3000多元的交通费。

当然，从表面上来看，张经理亏了好几千元，但是，他却得到了客户的信任。第二天，客户所在的企业就敲锣打鼓地送来大匾，还带上当地媒体来采访张经理，宣传他这种一心想着客户的事迹。就这样，张经理吃亏待客户的消息在业内广泛流传，张经理生意自然是越来越红火，得到的财富自然比区区几千元的损失要多得多。

一分耕耘一分收获。你要求获得回报没错，但是，你如果过分注重眼前的和金钱上的东西，就有可能适得其反。

事实上，如果你能够平心静气地对待吃亏，表现自己的肚量，往往能够获得他人的青睐，获得经商所需要的人脉资源，从而获得商业上的成功。

世界上没有白吃的亏，有付岀必然有回报，生活中有太多的这种事情。如果过于斤斤计较，往往得不到他人的支持。如果放开心胸，从长远的角度思考问题，那么吃亏实际上就是一种商业投入，吃亏就是福呀！

的确，在这样一个充满商业竞争的社会里，对于一个渴望成功的白领来说，要你不去计较，确实是件不容易的事。但你要坚信吃亏是一种投资，是为了长远发展的一种考虑。只有吃得眼前亏，才能得到以后的利。

2。吃与是福

李嘉诚说：“有时看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。"这就是“吃亏是福”。

现实的人际交往过程中，并不是我们想象得那么单纯和简单。人们常说的“吃亏是福"其实本身就是一个利益交换等式。不要以为吃亏就是让自己白白受损失，有些亏是一定要吃的，而且要善于吃，因为吃亏吃得好就能换来“福气”。用眼前利益的暂时损失去换取长远的利益，这就是所谓的“吃亏是福”。

张老板和兰州一家酒店联系了一笔业务，该酒店要购买一套地毯清洗设备，价值6000多元。各项手续办好后，张老板把设备寄往兰州。但酒店收到设备后，称设备在运输途中损坏了，要求退货。张老板派人查看后得知，设备是在酒店组装时，操作不当而损坏的，维修费用约需700多元，酒店不愿承担才要求退货，公司没有任何责任，完全可以置之不理。但张老板表示，“吃点小亏”无所谓，维修费用他来承担，并让人把设备修好，让客户满意。结果，不久以后，该酒店要更新其他清洗设备，首先想到的就是甘愿“吃亏”的张老板，一次性订了7万多元的货。

“吃亏是福"没有错，但还有一句话叫“吃亏在明处才是福明明白白地吃亏，让关键人物知道你是主动地吃亏，认同你的吃亏，感谢你的吃亏，你才能换取他人的“知恩图报”。

张晓萍在上大学的时候，大家只觉得她心细如发，做事不那么雷厉风行。虽然通常会为她的好心而动容，但说实话，关于她的将来，还真没有人特别看好。从学校毕业后，他们那一届大多被分到一家由一些女性占据领导地位的国营单位，大家都觉得有点不那么自在，但张晓萍与她们很快就融成一片了。

张晓萍的单位吃年饭，一些妈妈级的同事们都把自己的小孩子带来玩。一般没有结婚的女子顶多出于礼貌过去逗孩子几分钟，吃饭的时候都躲得远远的，生怕孩子的油嘴、油手弄脏了自己的衣服。但是张晓萍却不然，她看起来是真心实意地喜欢那些孩子，她坐在小孩子旁边，喂他们吃饭，给他们擦鼻涕……结果自己不仅没吃好饭，而且干净的衣服也被弄得脏兮兮的。席终，她成了孩子们最喜欢的阿姨，妈妈们也同她结成了好友。

张晓萍是分到单位去的同学中升职最快的。当初有一个名额分到公关部，大家怎么也想不到会是外貌、英文都一般的张晓萍。可是她似乎又没有使用什么特别的手段，只是一味真诚地待人，哪怕自己吃点"亏”。

那时候，每次过节，单位里照例会分一大堆年货。张晓萍的父母不在本地，善于吃亏的她有充分的理由把年货都送给组长刘姐。虽然张晓萍在本地也有许多亲戚，但张晓萍很明白刘姐在此时对她的意义。果然，当领导来征求刘姐对新分来的一群大学生的意见时，张晓萍的分数最高，领导通过刘姐最早认识了张晓萍。

还有一次，大家起哄让主管请大家吃火锅。起因是主管平时比较节俭，但那次因为得了奖，拿了一笔不菲的奖金。去的时候，张晓萍让大家先行，说有点事要办，但特别叮嘱大家要去包房，要等她到了才点菜。大家坐了好一会儿，张晓萍才到，拿了一大包超市里买来的东西，神神秘秘的。等服务员一出包房门，张晓萍赶紧从塑料袋里取出她从超市里买来的蛋饺、鱼丸、蟹肉棒、午餐肉、芋芳、年糕……这样，每次请服务员出去加汤的当儿，张晓萍就往汤里倒一大堆东西。结果，大家只花很便宜的价钱，就在那家有名的火锅城大吃了一顿。当晚，最高兴的当然是做东的主管。虽然大家对张晓萍有点不屑，觉得二十出头的女孩子，弄得像一个斤斤计较的主妇似的，有点没劲，但张晓萍的出头之日就是来得比较快。最后，张晓萍还是同学中最先买房、买车的人。大家不能不承认，她真善于“吃亏气

人生行走于世，如果我们并非无欲无求，那么在“吃亏”与“福”之间，就不能总盯着眼前的利益去计算。换句话说，人生的每一步，都是为下一步做铺垫，要着眼于未来，主动选择吃眼前亏，只有这样才会比较容易把握主动。

正因为这个道理，马基雅维里写道：给人恩惠应该一点一点来，这样人们更能感受到恩惠的好处……

其实，吃亏是一种胸怀、一种品质、一种风采。不慢吃亏，就不能完美地领悟人生；不懂吃亏，就不会有事业的壮丽辉煌。

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