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第三章 气场十足精彩演讲让你语惊四座（第1页）

第三章气场十足，精彩演讲让你语惊四座

在人的一生中，很多时候，做演讲是不可少的。而对于专职的演讲家而言，演讲更是家常便饭。由于演讲都是现场版的，并且时常面对的听众身份、职业不一，如果有什么失误，往往就会使自己的演讲夭折、冷场。要想做好演讲，就要锻炼好自己的□才吸引听众，让听众在听你演讲的时候眼前一亮，耳目一新，并且非常感兴趣。努力做到这些，才有可能让自己的演讲语惊四座。

开篇就要让人耳目一新

演讲是一门艺术，它可以是温文尔雅的耐心讲述，也可以是气势如虹的情感喷薄；可以是滔滔不绝的巧思妙辩，也可以是抑扬顿挫的自我陶醉。这个特殊的艺术世界向人们展示的不仅仅是思维碰撞的火花、针尖对麦芒的激昂和醍醐灌顶般的大彻大悟，它还可以让人们领会到语言文字世界的“诗情画意”。而成功的演讲者，就是这门艺术的最佳创作者。而要想让自己的演讲非常的成功，就要在开篇的时候让听众眼前一亮，这样你的演讲至少就成功了一半。

然而，万事开头难，要想让自己的演讲在开始的时候就做到精彩、吸引听众，也不是一件容易的事情。一旦观众的注意力被分散，后面的演讲将寸步难行；只有一开始就用三言两语抓住观众的心，让他们喜欢上做讲演的人，那么演讲者说的话才有吸引力。所以，抓住了开头，演讲通常就会顺利进行下去。

“我们这些大学生，都像是坐在一辆公共汽车上的乘客。坐着的是名牌大学的，站着的是一般院校的，挤在车门口的则是我们这些师专生。

坐着的自命不凡，沾沾自喜；站在座椅旁边的，有些愤愤不平，总认为自己应该坐着；挤在车门口的，有人因挤上了车而暗自庆幸，但更多的人则唉声叹气，悲叹怀才不遇，错失良机，挤到了这倒霉的教书匠的角落里。

是啊，与坐着的人相比，没有那般舒适与可靠；与站着的人相比，也似乎是低了一大截。朋友，假如生活像一辆车，载着我们这些还算幸运的乘客。那么，张海迪，她的位置又在哪里？生活赐予她

的，也是一辆车，但是一辆轮椅车！可是，就是在这样一辆车上，却书写着光辉与成就。”

这是在青年演讲大赛中一篇题为《强者之歌》的获奖演讲。在这篇演讲中，作者先是打了个比喻，将如今的大学生分了几个档次，对号入座——坐着的、站着的和挤在门口的。生动形象又十分具体，开篇就让听众眼前一亮。然后，自然地过渡到主题，不露丝毫雕琢的痕迹，开篇与全文达到和谐统一，浑然天成，紧扣听众的心弦。

不仅如此，我们还可以采用幽默的语言和说话技巧，在演讲开始的时候，就让听众有种耳目一新的感觉，这样依然可以达到让听众眼前一亮的效果。

2008年7月5日，到访厦门的台中市市长胡志强在厦门大学做了题为“文化造市”的主题演讲。作为我国台湾地区有名的“明星市长”，自然具有超高的人气，不过更有魅力的是他极为幽默的谈吐。

他上会后就不断向观众抛出一个个幽默“包袱”。“这是我第一次来厦门，第一次来厦大，第一次在大陆演讲。到我这个年纪，第一次已经不多了。”简单的几个“第一次”，就让大家立刻感受到他对此次访问机会的珍惜。接着，他便开始拉近与观众的距离：“各位给我的热情接待，让我有回家的感觉。一个人回家以后做的第一件事情是什么?”一边说，他一边把西装外套脱去，扔在了讲台一边，然后还特意微笑着对现场的记者说：“不要拍了，我不会继续脱了。”其幽默诙谐、自然大方的话语自然赢得了现场观众的一片掌声。

这位市长的整个开场白循序渐进，步步为营，其无处不在的幽默不仅在极短的时间内打消了观众对其谈话的警惕性和隔阂感，而且充分展示了这位“明星市长”的才智和风范，让大家对他的演讲内容充满了期待。然而，在演讲中，吸引注意力并不是演讲的惟一目的，更重要的是在于怎样以轻松、幽默的方式将观众带入自己的正题，阐述

自己的观点。

随后，他以对比自嘲开路："台中处于台湾中部。和台北比，不太好比，只有举个特例来讲了。台北市长是谁？对，马英九，人家比我要漂亮得多，对不对？再看看南部的高雄，那里的海都比我性感太多。这就很明显了，往北我没有你漂亮，往南我没有你性感，怎么办？我就只有发展气质，对不对？所以，我们台中市的定位就是文化造市。”

胡市长这样的概括虽然简短，但却形象贴切，不仅体现了演讲者谦逊的态度，而且加深了观众的印象，成功地将大家的注意力引向演讲主题，可谓一石二鸟，匠心独运。这样的幽默小故事富于思辨性，也带有一定的悬念，演讲者在表达个人情感的同时，将思考着的观众不知不觉带入演讲的氛围。这就是用幽默驾驭开场白的奇妙效果。如此看来，不管是大场面还是小面试，在开场时巧妙地幽上一默，就如同递上了一份不错的履历表，给对方留下深刻的印象。在竞争如此激烈的时代，小小的幽默说不定就是你的制胜武器。

作为一个演讲者，我们要知道，演讲是靠具有实际意义的内容来打动听众的，而不在于你的言辞多么华丽。演讲不能像皇帝出行，关键的只有几个人，但是却有很多人簇拥着。演讲就要像古人写文章讲究言简意赅，要做到“增一字则密，删一字则疏”。这样，往往才能有好的效果。

一次，马克?吐温到教堂作礼拜，适逢一位传教士在搞募捐活动。

刚开始，传教士声情并茂地讲叙着非洲的苦难生活，希望大家能够伸出友爱之手，帮助那些穷困潦倒的非洲人。马克?吐温听后，十分感动，决定等教士讲完了捐出五十元。但过了十分钟，传教士还在絮絮叨叨地讲个没完。马克?吐温有点不耐烦了，心想：看来，待会

儿我只能给他捐二十元了。

又过了十分钟，传教士还没讲完，马克?吐温生气了，对自己说：待会儿我一分钱也不出看他能怎么样。终于，半个小时后，传教士讲完了。当他拿起钵子挨个向听众们募捐时，忍无可忍的马克?吐温不但一分钱没掏，反而从钵子里拿走了两元钱。

一个优秀的演讲者，一定要知道，演讲的开篇，是架起演讲者与听众之间第一座沟通的桥梁，所以在开篇的选择上必须多动脑筋。通常，我们可以运用比喻、借用典故、自我贬抑、即兴发挥等多种语言形式，力求自然和谐地切入主题，只有这样才能够在演讲开始的时候就给听众耳目一新的感觉，听众被你的语言吸引住了，你的演讲才有可能顺利进行并获得最后的成功。

根据听众的兴趣进行演讲

演讲是一门说话的艺术，它和交谈有所不同，很多时候，我们交谈的往往只要面对一个人，而演讲则是面对很多人。会说话的人都知道，在与人交谈的时候，要想受到欢迎，往往就要谈论别人感兴趣的话题，这样谈话才会进行下去，如果你谈论的话题别人根本就不感兴趣，那么即便是别人硬撑着听完了，也不会有很好的感觉。等到下次交谈的时候，别人就很有可能借故推辞了。对于演讲来说，更是如此，如果你演讲的话题听众不感兴趣，结果往往会更糟，甚至会有人不顾你的面子而中途离场。这对于一个演讲者来说，恐怕是一个很大的失败。所以说，要想让自己成为听众欢迎的人，就要学会按听众的兴趣来演讲。

作为一位演讲者，要知道根据听众的兴趣来演讲，既可以有效地

吸引听众，又可以使自己尽早地进入演讲的角色。

艾力克?钟斯顿曾任美国商会会长和电影协会会长，几乎在他的每一场演讲中都使用这种技巧。在俄克拉荷马大学的毕业典礼上，他正是运用这种说话的技巧很快地使自己进入演讲角色，并使听众对演讲感兴趣。这使他备受听众欢迎，并且也为他的事业带来了很大的帮助。

“各位俄克拉荷马人，对于危言耸听的贩子们，再熟悉不过了。你们不必回想便会记起来。他们一向将俄克拉荷马州列于书本之外，以为它是永远绝望的冒险。在1930年，所有绝望的乌鸦都告诉其他的乌鸦们说：最好避开俄克拉荷马，除非自己携带口粮。，他们把俄克拉荷马的将来归为永恒不变的新美洲沙漠的一部分，认为永远不会再有东西开花的；但是到1940年，俄克拉荷马却成了花园地带以及人们举杯祝颂的对象。因为，这个地方再一次地有小麦的波浪起伏，散放清香。再过短短的10年，这个长久干旱的地带，遍地长满很高的玉米，这是信仰的结果，也是有计划冒险的结果……因此，我们观望自己的时代时，总是憧憬着未来。当我准备来访时，我曾去寻找档案里的《俄克拉荷马日报》，看看1901年的春天是怎样的。我想尝尝50年前在本地的生活滋味。结果我发现了什么？我发现了当地人全都很重视俄克拉荷马的未来，他们都对未来充满了希望。”

在这次的演讲中，艾力克?钟斯顿让听众觉得，他的演讲不是油印出来的复制，而是新鲜的，是特别为他们准备的。演讲者依着听众的关切和兴趣而讲，听众是不会不去注意的。这样，就必然能够让自己很快地进入演讲的角色。也正是因为这样，他才赢得了听众的欢迎和共鸣，对于一个演讲者来说，这就是一个不小的成功。

不仅如此，康威尔博士也非常懂得演讲中这个技巧。在他的《如

何寻找自己》中，曾经先后讲了近6000次。也许很多人会说，同样的一个主题讲了这么多遍，不就是重复，不就是陈词滥调吗？事实并不是这样。尽管是同样的主题，但是每次演讲之前，他都会先去了解听众的身份以及一些关心和感兴趣的话题，而在演讲的过程中，他就将自己了解到的情况融合在演讲中。这样一来，听众就会感到他的演讲是独特的、生活的东西，而且是专门为他们准备的。那么，他是怎样做到这样的呢？

后来，康威尔博士在自己的日记中写到：“当我去一城或某一镇访问时，总是设法尽早抵达，以便去看看邮政局长、理发师傅、学校校长、牧师们等，然后进店去同人们交谈，了解一下他们的历史与他们拥有的发展机会。然后，我才去发表演说，对那些人谈论适用于他们的题材。"

康威尔博士明白，成功的沟通，很重要的一点就是演讲者要使他的演讲成为听众的一部分，并使听众也成为其演讲的一部分。由于康威尔博士聪敏、善于洞察人性而又谨慎勤奋，所以，他能够做到同一演讲不会说上两次，尽管他就相同的题材已对将近6000场的听众讲过。那么，作为以为演讲者或者想成为一位演讲者的你，是不是能够从中有所感悟有所收获呢？

事实上，不仅仅在演讲中要根据听者的兴趣和需要来进行选材和说话，在人与人之间的谈话中也要做到这点，只有这样，谈话才会顺利，而你也将在最短的时间内获得对方的好感，并且还能加深感情，这往往是一举两得的事情。

杜弗诺先生一直想把面包推销给纽约某家大饭店。连续4年，杜弗诺先生几乎每个星期都要去拜访这家饭店的经理，并且经常参加这位经理岀席的各种社交聚会。为了促成这笔生意，他甚至在这家饭店租了一个房间住在那里。但是他仍未做成生意。

后来，杜弗诺先生说：“我研究了人际关系，决定改变策略。我

决定找到这个人的兴趣所在，找出他最热衷的事业。我发现他是美国饭店业协会的会员。不仅如此，由于他在这方面的浓厚兴趣，使他被推举为这个组织的主席。每次只要开会或举行什么活动，他都会参加。当我再次去拜访他的时候，我开始和他谈论饭店业协会的事情。你猜他怎么了？他的反应简直令人吃惊！他和我谈了半小时饭店业协会的事情，而且精神饱满，充满热情。我可以明确看出他不仅对饭店业协会的事情感兴趣，而且将自己的全部精力都投入在上面。就在我离开他的办公室之前，他劝我加入了这个协会。在这次会谈中，我没有提有关面包的半个字。可是没过几天，我就接到他饭店主管人员的电话，让我把面包的货样和报价单送过去。”

其实，之所以会有这样的效果，就是因为他懂得了谈话中的技巧，懂得了谈对方感兴趣的话题。要知道，谈论别人感兴趣的话题，双方都不会有损失。而且说话者，往往还会因此办成自己的事情。

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