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第一章 口吐珠莲（第1页）

第一章口吐珠莲，好口才让你左右逢源

在工作和生活中，我们要想赢得领导的器重、他人的欢迎，以及好的人缘，往往就需要有好的口才。这样，你才能借助自己的□才为领导解围，给别人带去欢乐和温暖。而在这个过程中，你不仅仅能够收获成功，更能赢得整个人生，这就是口才的魅力。

会说话让你在交往中左右逢源

有句俗话这样说：人好一张嘴，马好一条腿。在当今社会，人与人之间的沟通和交流越来越广泛，如果你拥有了好的口才，你将会游刃有余，左右逢源。

现实中，我们都有这样的感觉，当我们与口才好的人交流的时候，就会觉得那是一种享受。在这个交流的过程中，我们能透过语言感受到他们的睿智，沟通中往往能碰撞出思想的火花。而良好的口才也可以作为一个人精神气质的标志，这样的人更容易给人留下深刻的印象，更为以后的继续沟通和交流做好有力的保障。

在交往中我们发现，会说话的人是用智慧交谈，不会说话的人用嘴交流；会说话的人，使人如沐春风，不会说话的人，令人如坐针毡。对于每个人来说，无论是想成为一名沟通高手，还是想在事业上有所作为，都要从学说话开始，只有话说得好了，你才会有更多的机会，赢得他人的欣赏。

在清朝乾隆年间，闻名全国的大才子纪晓岚就是一个很会说话的人。他不仅仅才华横溢，才思敏捷，而且常常以善辩和风趣的语言赢得众人叹服，就连乾隆帝也是对他宠爱有加。

一天，纪晓岚等人陪同乾隆皇帝游大佛寺。当他们来到天王殿的时候，但见殿内正中一尊大肚弥勒佛，袒胸露腹，正在看着他们憨笑。就在这时，乾隆突然回转身来问：“此佛为何见朕笑?"

听到乾隆帝这样一问，随从们都哑口无言，纪晓岚看到这种情景，担心扫了乾隆帝的兴，于是就从容回答说：“此乃佛见佛笑。”

乾隆一听，有些迷惑，便问：“此话怎讲?”

纪晓岚接着说：“圣上乃文殊菩萨转世，当今之活佛，今朝又来佛殿礼佛，所以说是佛见佛笑。”

乾隆听完后，心中非常高兴，正转身要走出大殿，忽然看见大肚弥勒佛正对纪晓岚笑，回身又问纪晓岚：“那佛也看卿笑，又是为何?”

纪晓岚一听皇上这样说，知道他心里有些不悦，于是就说：“圣上，佛看臣笑，是笑臣不能成佛。"

人人都知道弥勒佛笑口常开，对任何一个人都一样，乾隆皇帝却故意问纪晓岚，纪晓岚抓住乾隆皇帝的身份巧妙地回答了这个问题。可没想到皇帝接着又问佛为什么对纪晓岚笑，纪晓岚若还像刚才那样答，那他也成了佛祖转世，这样一来就与皇上平起平坐了，在古代这是要犯大逆不道之罪的。纪晓岚用自嘲的方式把佛笑他说成是嘲笑，这样既回答了皇帝的问题，又不会冒犯他，还能让皇帝开心，可谓一箭三雕。可见，会说话、说巧话是一门学问。

在这里，我们还可以看出来，纪晓岚之所以会说话，还在于他看清楚了说话的对象。因此，在与他人交谈时，不能想说什么就说什么，而应依据对象，从对象的不同特点出发，说不同的话，从而创造出一种和谐、融洽的气氛，达到顺利表述己意的目的。

大思想家孔子常常会带着他的几名学生外出讲学、游历。一天，他们来到了一个村庄，便在一片树阴下休息，准备吃些干粮、喝些水。突然，孔子的马挣脱了缰绳，跑到庄稼地里吃了别人的麦苗。一个农夫立即上前抓住马嚼子，把马扣下了。

子贡是孔子最得意的学生之一，向来以能言善辩著称。看到这种

情况，他就想凭着自己不凡的口才，上前试图说服那个农夫，争取和解。但是，他说话总是文绪纟刍的，满口之乎者也，对着农夫讲了一串又一串的大道理，可谓费尽了口舌，而农夫却一直听不进去。

这时，有一位刚跟随孔子不久的新学生看到子贡与农夫僵持不下，便对孔子说：“老师，请让我试一试吧。”他走到了农夫面前，笑着说：“你并不是在遥远的东海种田，而我们也不是在遥远的西海耕地，我们彼此相隔并不远，我的马怎么可能不吃你的庄稼呢？再说，说不定你的牛哪天也会吃掉我的庄稼，你说是不是？所以，我们应该相互理解才对。”

听了子贡的一番话，农夫觉得很在理，就没有再追究，连忙将马还给了孔子。旁边几个农夫也议论说：“像这样说话才算有口才，哪像刚才那个人，说话一点都不中听。“

从这个故事中可以看出，说话一定要看对象，不然的话，不管你多么能言善辩，别人若不买你的账，你终究还是白费工夫。所以说，要想做到真正的会说话，一定要知道看清说话的对象，这样才不会徒劳无功，碰一鼻子的灰。

在交往中，还有的人巧舌如簧，即使是说坏话，也能使人听了不恼不怒；而有些人不善于驾驭语言，好话经过他们的口，也会歧义百出，令人误解，让自己陷入不受欢迎的境地。下面这个故事就说明了这点。

在一个小镇上，有一户人家的老主人过70大寿。由于他在这里有些威望，所以很多人都前来祝贺。眼看着宴席就要开始了，却还有不少人没到，他着急地自言自语：“这该到的人怎么还不来?"

然而，说者无心，听者有意，这些话被旁边的一位客人听见了。这位客人听到老寿星这样说，感觉自己来这里不受欢迎。于是就不满地说：“那我是不该来的啦?"老寿星忙解释说：“我不是那意思……"然而，这位客人没听老寿星解释完，就一甩手离开了。老寿星对着这位客人的背影，低声说：“唉，不该走的倒走了。”

不巧的是，他的这句话又让旁边的客人听见了，这位客人心里也

很不是滋味，就起身说：“你的意思是，他应该留下来，我是该走的?”没等老寿星回过神，这位客人也愤然离席。老寿星委屈极了，大声喊：“我说的不是你。”

“那你说的是我们了?"在座的客人于是纷纷问他，随后一个个都走了。

看到此情景老寿星瞠目结舌，他想不明白怎么一会儿的工夫就把所有的人都给得罪了。

虽然这只是一个笑话，在现实中可能不会出现这样的情况，但是像这位老寿星这样，因说话不得体而得罪人的事情却是屡见不鲜的。遇到这样的情况，不仅会让对方感到心里不舒服，也会让说话人不知所措。

会说话可以让人在交往中左右逢源。在与人交往中，优雅的谈吐可以吸引对方，使自己广受欢迎，更有助于事业的成功。受到欢迎不仅可以满足我们的交往需求，更重要的是能改变僵持的局势，改变别人的心情，让自己的身上充满磁力。总之，拥有好口才，往往就可以让你的人生更加丰富多彩。

首因效应，初次见面巧说话

首因效应，简单地说就是第一印象。在人际交往中，第一印象是非常重要的，很多时候，它决定了你交往的成败。第一印象最重要，而口才好的人最能给别人留下深刻的第一印象。要想在和他人初次见面的时候就能够赢得对方的好感，并且有进一步的交往，那么，你就一定要做到巧说话，这样，你才有可能达到自己的预期目的。

通常情况下，初次见面是一个人最初判断另一个人是否可交的最

直接的方法，同时也是两个人交往状态的开端。我们说，万事开头难，只有抓住了这个机会，以后的相处才会更加融洽；但是，一旦你失去了这个机会，要想让交往进行下去，就会有很大的困难，甚至是不可能的。当遇到这种情况的时候，一定要告诉自己在和一个人或者很多人初次见面的时候，不要太莽撞，也不要太拘谨，一声不吭，更不要太随便，太客套，不懂风趣……总之，初次见面，我们一定要学会察言观色、巧妙说话！要想做到说话巧妙，在初次见面的时候，就一定要懂得运用说话的技巧，一定要懂得什么话对方喜欢听，什么话对方愿意交谈，什么话更能够得到对方的好感。只有事先做好这些准备，你才能有备无患，才有可能让他人对你“一见如故、一见倾心”。做到了这些，你的人际交往才算是赢了第一步，有了一个好的开始。

当我们身处异地，举目无亲的时候，通常都会有孤单的感觉，这种孤单的感觉甚至可能影响到与他人之间的交往，更不用说是要与从来没有接触过的对象之间初次见面的交往。不知道异地朋友的脾性，不太懂异地朋友的习惯，甚至不太理解异地朋友的说话方式等，这一切都会增加我们与异地朋友初始的见面交谈畅快的难度。其实，只要你懂得初次见面说话的技巧，你完全可以改变这种状况。美国前总统里根正是这样的一个人。

1984年5月，美国总统里根到上海复旦大学做访问。里根总统与一百多位中国学生初识于一间大教室里，在问候了在场的人之后，他说了这样一句开场白：“其实，我和你们学校有着密切的关系。你们的谢希德校长同我的夫人南希是美国史密斯学院的校友呢！这么看来，我和各位自然也都是朋友了！”这句话说完，立即赢得了全场的热烈掌声。我们看到，就是这样的一句话，就成功拉近了里根与一百多位异国学生的心理距离，接下来的谈话更是轻松、融洽。

里根总统一开始就抓住了人与人成功交往的钥匙，让人备感亲切和友好，不仅消除了学生们的怀疑、期待心理，而且还给自己营造了一种轻松、自然的交谈氛围。假如他一开始就以总统的身份自居，那么就很难与下面的学生形成亲和的场面。其实，人与人之间，本就相同，不管性别是否相同、肤色是否相同、种族是否相同，只要你怀着友好、亲近的态度，就可以换来对方的友好和亲近。

在人际交往中，通常会见到一些从未谋面的人，有的人会感觉到不知从何说起，于是常常在初次交往中就败下阵来；而有的人熟谙初次见面的说话技巧，并且能够很好地运用，从而赢得了他人的青睐。在这里，我们其实就可以借鉴一下里根总统的做法。为了初次见面交谈的成功，我们不妨事先寻找一下你与对方之间的“亲近"关系，可以是朋友的朋友，可以是同一个出生地，可以是都曾去过某个地方等。但是，有一点需要注意，这个内容不能是对方不希望提起的，或者是不喜欢和陌生人谈论的，或者是不感兴趣的话题。

初次见面巧说话，能够在第一句话上赢得他人的好感，不仅仅是一种技巧，更是一种智慧。其实，很多时候，你只要能够在初次见面的谈话中，赢得他人的青睐，你的交际就是成功的。

我们知道，在情感世界里，很多的人都是非常看重第一印象的。如果第一印象不好，那么，感情就很难进一步发展。下面有几个初次见面的场景，运用得好的话，相信也能够收到很好的效果。

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