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第二章 好的开头是演讲成功的一半（第1页）

第二章好的“开头"是演讲成功的一半

1。演讲开头应注意的问題

俗话说：“万事开头难。"演讲的开头，千变万化，没有固定的格式。但不管采用什么样的开场白，都一定要注意以下几点!

（1）形式新颖

开场白要寻求变化，不落俗套。例如，革命烈士悍代英是一名杰出的演讲家，在一次晚会上，由于已经有几位同志演讲过了，最后轮到悍代英演讲时，听众已显得很疲倦。悍代英走上讲台，突然“哈哈哈”地大笑了三声，莫名其妙的听众吃了一惊，随后也笑起来。正当听众精神兴奋振作之际，悻代英的演讲开始了。棒代英就是这样针对当时听众的精神状态，选择演讲开头，成功地把听众的注意力吸引住了。

（2）出奇制胜

开场白要花样翻新，出人意料。如上海周新同志的题为《热学》的演讲就很有新意：“同志们好！最近，我正在研兖一门学科，它叫热学°请大家不要误会，我说的这个热学’，并不是物理学范畴中的那个热学’，而是社会学范畴的那个热学’。（会场活跃）大家还记得吗？1980年12月，在香港伊丽莎白体育场举行的’世界杯亚太区足球预选赛’中，中国队的足坛老将容志行，以其熟练、细膩、漂亮的盘帯动作，一连晃过了对方三个后卫队员的拦桃，在对方禁区15米处起脚射门！射出了一个什么呢？射出了一个足球热……”

（3）起调要高

演讲开始就要造成气势，形成强大“磁场”，吸引听众的注意力。如：1949年春，北平制放了。北京大学的学生会邀请郭沫若先生来校演讲，题目是《谈北伐战争》。那一天，不仅本校的大学生都聚集到广场。外校的大学生也闻讯赶来。偌大的民主广场顿时“爆满”，树上、墙头上都站了人，红楼、灰楼的各层窗口也有不少听众。郭沫若登台发言了，他的第一句话是：“同志们！今天我面对青春的海洋，摆革命的龙门阵！”话音刚落，整个民主广场便沸腾起来了，掌声、欢笑声连成一片，经久不息。这个开场白，只有两句话，却是非常生动、幽默且风趣和有力，一下子激发起了听众的情绪。反之，如果这样开场：“各位同学，今天我向大家谈谈北伐战争问题”，效果就会差得远，甚至还让听众倒目口。

（4）吊人胃口

演讲家要具有善于抓住人心、吊人胃口、使人愿意听你讲下去的才能，如美国著名电彩新闻报告家陆威尔，曾用这样~个开头讲述荣伦斯上校的事迹；“有一天，我走到耶路撒冷的基督椅上，碰见一个人，身上穿着东方皇帝所穿的华服，腰挂一柄穆罕默德子孙常佩的金质弯刀。但这个人外貌一点也不像阿拉伯人，因为他的眼睛是蓝的，阿拉伯人的眼睛却永远是黑色或棕色的。”如果你听了这段话当然会引起好奇心，心中急欲一听下文了。

许多演讲开头都是采用吊人胃口的方式，引起听者的好奇心。

卡耐基曾说他的一个学生一次演讲是这样开头的：“各:位听众：你知道吗？现在世界上还有17个国家未取消奴隶制。”听众听了大吃一惊：“什么？目前还有奴隶制度？是哪几个国家？在哪一洲？”非听个明白不可。如果先述说一件事情的结果，听众就没有好奇心了，所以演讲者一定要把演讲开头开好。

2。幽默风趣，轻松导入

用幽默诙谐的语言开头，其主要作用是在于激发听者的情趣，活跃演讲的气氛，使人在轻松、活泼、欢快的环境气氛中接受演讲者的观点、见解和主张。

英国浪讲家迪克?史密西斯有一次劝说电力供应行业的董事长们联合起来，成立一些更大更有效的部门。他事先知道与会者对此不屑一顾，自己不受欢迎。

“今天在黎明前，我离开威灵顿的家。我到达飞机场时仍旧漆黑一团，机场上空无一人。检过票后进入走廊，我感觉迷惑不解，因为我看不到一个旅客。我登上扶梯，走进空荡荡的机舱里坐了下来。我开始奇怪，是不是出了差错？不一会儿，一位空中小姐出现了。‘旅客们都在哪儿呢？’我问道。她耸了耸肩说：’全在这儿了。’于是我孤零零地坐在那儿，暗自想道：我知道我不受欢迎……但也不至于这样。”

董事长们一下子就被这段引子逗乐了。接着，他又就自己不受欢迎大做文章，直到听众无拘无束松懈下来。显然，史密西斯刚才的一番话帮他消除了听众的抵触情绪。

讲坛上的能言善辩、论据充分、观点明确固然直要，这是一个演讲人所必备的基础条件，但作为一个优秀的演讲家、只有这些是不够的，他要学会用幽默来扃动他的开场白，使其演讲更为吸引观众，而得以雄霸讲坛。尽展个人风釆。

毛泽东在《反对党八股》这篇著名的演讲是这样开头的:

“刚才凯丰同志讲了今天开会的宗旨。我现在想讲的是，主观主义和宗派主义怎样拿党八股做它们的宣传工具或表现形式。我们反对主观主义和宗派主义，如果不连党八股也给以清算，那它们就还有一个藏身的地方，它们还可以躲起来。如果我们连党八股也打倒了，那就算对于主观主义和宗派主义最后地‘将一军’，弄得这两个怪物原形毕露，老鼠过街，人人喊打，这两个怪物也就容易消灭了。”

本篇演讲本为严肃的整风报告，但毛泽东同志的风格独特，以生动活泼的形式、幽默形象的语言，亦庄亦谐，或雅或俗，寓幽默、形象、哲理于一炉，极好地表述了演讲主旨，阐明了主观主义、宗派主义和党八股的关系，同时也极大地调动了听众的情绪，活跃了气氛。他用生动的比喻，把党八股比作“怪物”，以裏示轻蔑，还用了“将一军”、“老鼠过街，人人喊打”这类俗语，可谓妙趣横生、余味无穷。这种幽默的裏现手法是毛泽东同志演讲风格的一大特征，堪称典范。

一位教授去幼儿师范学校进行热爱幼师职业的教育，当时会场上叽叽喳喳的说话声和“呵呵呵呵”的笑声此伏彼起。演讲者开讲说道：

“到幼师演讲真是一种享受，听唱歌就不必说了，就连笑声也不一样。（会场活跃）在我们本科班里，学生们无拘无束，笑起来嘻嘻哈哈，不怎么好听，出去讲课呢，听课的老师都很客气，笑起来有样儿没声儿。只有在幼师，那么多女同学一齐笑，笑起来就像银铃似的，别提有多好听啦！（全场一齐笑了）看看，我没说错吧！”（又是一阵畅笑）

笑声之中，演讲内容已开始引起听众的兴趣，笑声也表达了对本职业的某种自豪感。

名作家吉卜林在向英国一个政治团体发表演讲时，讲了下面的笑话引起全场捧腹大笑：

“我年轻时，曾在印度当记者，专门替一家报社报道犯罪新闻。这是很有趣的一项工作，因为它使我认识了一些骗子、拐骗公款者、谋杀犯以及一些极有进取精神的正人君子。（听众大笑）有时候，我在报道了他们被审的经过后，会去监獄看看这些正在服刑的老朋友们」听众大笑）我记得有~个人，因为谋杀而被判无期徒刑。他是位聪明。说话温和有条理的家伙，他把他自称为他的‘生话的教训吿诉我。他说：以我本人做例子，一个人一旦做了不诚实的事，就难以自拔，一件接一件不诚实的事一直做下去。直到最后，他会发现，他必须把某人除掉，才能使自己恢复正直。’（听众大笑）哈，目前的内阁正是这种情况。”（听众欢呼）

卜林没有信口晾晒记忆中的旧闻旧事，而是玩笑性地围绕准备进入的政抬话題渲染了一些近乎怪诞的趣事，从而建立起自己的沟通点。

3。用幽默风趣的自我介绍抓住人心

在演讲开始前，一般都要介绍演讲人。这也应当是你运用幽默沟通感情，活跃演讲气氛的好时机。你一上台就作风趣狀，能使你很快进入听众的思想和兴趣中。

所调介绍，可以有两种：一种是主持人介绍，一种是自我介绍，无论哪种方式，都可以洒脱随便些、风趣些。比如设立主持人时，你可以事先要求他开开你的玩笑，以你的经历、咕好甚至家庭、姓名做笑料。一位主持人曾这样介绍说：

今天我们的主讲人、工程力学教授方铭博士的中好是打猎、钓鱼、放风筝，平常没事和他的妻子与汽车瞎忙。”

对主持人的幽默，你应当有所反应。“你叫什么名字？”“德克。”“哦，你是德克萨斯州来的。”“不，我来自路易斯安那州。"那么你为什么叫德克？”“唔，我宁可叫德克，总比叫做路易斯好。”

演讲前的笑，无疑只是铺垫和准备，你肄尽心力地以幽默消除敌意，风趣地介绍自己都是为“启动”创造松弛自然的氛围，而一旦启动”，中心自然推进到寻求共鸣上来。

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