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第七章 演讲的基本手法（第1页）

第七章演讲的基本手法

1。直抒胸臆法

直抒胸臆法就是演讲时，乐用开门见山，直接了当的方法开场，…开始就直奔主题、亳不含糊。

有些演讲者一登上讲台，就先自我谦虚，总是以诸如此类的方式开头：

“今天没什么准备，再加上我这个人天生就笨，所以实在是没什么说的。”

叶圣陶老先生曾这样评价：“谁都明白，这其实是谦虚。可是，演说者未免少了一点思考，你说不曾准备，没什么要说的，那为什么要浪费听众们的时间呢？如果没什么可以说，台上那些长篇大论或三言两句）算不算没有说的’呢？抑或是逢场作戏呢？”

叶老的批评实在是尖锐。其实，演说者的那种“自谦”并非一定出自本心，不过是开场客套的陈规。所以说。要想使演讲获得好的效果，就要打破陈规。

令迅先生1923年12月在北京女子髙等弗范学校所作曲演讲《娜拉走后怎样》的开场白是这样的：

“我今天要讲的是娜拉走后怎样？’”

伊卜生是19世纪后半期挪威的一个文人。他的著作，除了几首诗之外，其余都是剧本。这些剧本里面，有一些是含有社会问题的，人们也称’社会剧’，其中有一篇便是《娜拉》。

《娜拉》这一作品，在屮国译为《傀儡家庭》。主要讲的是，当初娜拉满足地生活在所谓幸福的家庭里，但后来她觉悟了。自已是丈夫的傀偶，孩子们又是她的傀儡。于是，娜拉终于走了……”

使用这种开门见山式的方法开场，可以使听众了解题冃的来历、背景，对演讲的内容有个大致的了解，使听众对演讲内容产生兴趣。

有时候开门见山地直抒胸臆还能够渲染气氛，感染听众。美国前国务卿埃弗雷特一次在葛底斯堡国家烈士公墓掲墓式上发表演讲时，眺望看远处的群山，辽阔的原野，伫立的人群，肃穆的气氛，大受感染，当即充满深情地说道：

“站在明静的长天之下，从这片经过人们终年耕耘而现在还安静憩息的广阔田野放眼望去，那雄伟的阿勒格尼山脉隐约地耸立在我们前方，弟兄们的坟墓就在我们脚下，我真不敢用我这微不足道的声音，来打破这上帝和大自然所安排下的这意味无穷的寂静……”

这段直抒胸臆的幵场白，描绘了基地四周肃穆、庄严的景象，又表达了对革命烈士无比的敬仰之情。语言朴实无华而又情深义重，怎能不令听众闻之动容。

1915年，在美国的科罗拉人们歆仇恨的人就是洛克菲勒。受全球经济危机浪潮的冲击，这里的经济也是一片萧条。工人们发不了薪水，而且工厂又大批裁员，食不果腹的工人们发起了大规模的罢工浪潮。当时，洛克菲勒是这一地区富勒煤铁公司的负责人，工人们斗争的矛头毫无疑问地指向了他。

这一罢工持续了长达两年之久，愤怒的工人们因为提高工资的要求得不到满足，便将满腔的怒火全发泄出来。他们砸毁机器，拆掉设备，围攻公司的高级管理人员，因此导致了军队的干预，还发生了多起惨重的流血事件。

双方相持不下，谁也不肯让步，但这种结果对双方都没有好处。一方面，工人们闹得越凶，老板们越不肯让步，他们都是视财如命的家伙，眼睁睁地看着自己辛辛苦苦置办的厂房和设备被工人们毁坏，怎会不心疼？另一方面，工人们罢工持续的时涧越长，老板们损失越大，机器停止了转动，利润从哪里来？赚不到钱，又拿什么给工人们提高工资？

洛克菲勒觉得必须结束目前的混乱状态，可是能有什么更好的办法呢？思来想去，他决定应该尽力把罢工者争取到自己这一边。为此他花了几个星期时间与工人代表们沟通，然后他决定给全体罢工的工人们进行一次不同寻常的演说。

在工人们愤怒的声讨声中，洛克菲勒走上讲台，表现出极大的诚恳和友好，向工人们说道：

“朋友们，我今天为能在你们面前讲几句话而感到自豪和骄傲。我已经拜访了你们的家庭，见到了你们的妻室儿女。可以这样说，我们现在在这里相聚的不是局外人，而是朋友！难道不是这样吗？

今天是我一生中值得纪念的日子，我为能和这个大公司的工人代表、职员和管理人员第一次在这里相聚而感到荣幸。清相信，我为此自豪并永远记住这一天。

假如我们相聚在两个星期之前，对你们中的大多数人来说我还是个陌生人，因为那时仅有个别人认识我。在拜访了你们的家庭并已和你们当中的不少人进行交谈后的今天，我可以有把握地说，我们是作为朋友在这里相聚的……”

洛克菲勒可能不算是个演说家，但不容否认的是，他的这次演讲极为成功。政治上解决不了的难题，一次演讲便解决了。这也许就是演讲的魅力。

2。强调重心法

强调重心法就是在演讲中对重要的内容不断加以提示。、强调，从而让听众易于抓住主旨。

1941年12月7日，是美国的国耻日。因为这一天，日军偷袭珍珠港，给驻扎在那里的美国太平洋舰队以毁灭性的打击。无数美利坚民族的优秀几女魂葬太平洋。

当美国总统罗斯福得知这一消息，大为震惊。他低估了日本人的胆同时他也知道美国别无选择——只有迎接日本人的挑战。

当时的美国是性界上独一无二的超级大国。二战初期，美国远离战争，更多地是充当一个军火供应商的角色。而这些足以让美国大发一笔战争财。美国人民也已经习惯了欧洲和亚洲的枪声，他们并不想卷入这场人类的大灾难之中。因此，如何说服美国民众，使他们能支持政府，作为政府的强大后盾去打击日本人成了罗斯福需要解决的当务之急。

于是，罗斯福在参众两院联席会议上发表了一篇著名的演说——《1941年12月7日t个遗臭万年的日子》。他的这次演讲不断被掌声打断，全文不到一千字，仅用了六分半钟。演讲结束后，国会仅用半个小时就在参众两院分别以八十三票对零票，三百八十八票对一票通过了美国和日本之间存在着战争状态的联合决议。

1941年12月8日，美国正式向日本宣战。

我们来欣赏一下这篇著名的演讲：

“副总统先生、议长先生、参众两院各位议员：

昨天，1941年12月7日——一个遗臭万年的日子——美

利坚合众国遭到日本帝国海军空军部队突然蓄谋的进攻。

合众国当时同该国处于和平状态，而且根据日本的请求，当时仍在同该国政府和该国天皇进行者对话，对于维持太平洋的和平有所期待。实际上，就在日本空军中队已经开始轰炸美国瓦胡岛之后一小时，日本驻合众国大使及其领事还向我们的国务卿提交了对美国近日对日方的致函的正式答复。虽然复函声言继续进行外交谈判已无意义，它并未包含有关战争或武力进攻的威胁或暗示。

应该记录在案的是：由于夏威夷同日本的距离，这次进攻显然是许多天乃至若干星期以前就已蕃谋进行了策划的。在策划的过程之中，日本政府通过虚伪的声言和表示希望维系和平而蓄意对合众国进行了欺骗。

昨天对夏成夷群岛的进攻，给美国海陆军队造成了严重的损害。我很遗德地告诉各位，很多美国人丧失了生命。此外，据报，美国船只在旧金山和火奴鲁岛之间的公海上也道到了鱼雷袭击。"

演讲的前半部分罗斯福重点强调了美军遭到了日本的

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