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第二章 会说话有人缘人脉就是财脉（第1页）

第二章会说话有人缘t人脉就是财脉

1。闲谈，父朋友的最好方式

人脉就是财脉。一个商人只有不断地扩大人际关系才能迎来滚滚的财源。扩大人脉的关键取决于相互之间的交流，许多事就是在不经意的闲谈中找到双方的共同点，在思想上和心理上产生一种共鸣，达成一种共识，从而获得别人的认同，建立起良好的人际关系。

1。闲谈是交朋友的最好办法

人与人之间交往，是从交谈开始的，闲谈是交朋友、拉近距离、在思想上

沟通的有效手段。很多时候，通过闲谈，可以让两个毫不相干的陌生人交上朋友。

有一个人独自去公园散步，一个人从他身边走过，没想到这个人开口与他搭腔闲谈起来，结果两人最后竟成了好朋友，而且后来还合伙办成了企业。

2。闲谈是化解敌意的好方法

富兰克林?罗斯福从非洲回到美国，准备参加1912年的竞选。因为他是已故美国总统西奥多?罗斯福的堂弟，又是一位有名的律师，自然知名度很高。

在一次宴会上，来了许多宾客，但罗斯福却不认识在场的来宾。这时，他看出虽然这些人都认识他，然而表情却显得很冷漠，似乎看不出对他有好感的样子。

罗斯福想出一个接近自己不认识的人并能同他们搭话的主意。于是他对坐在自己旁边的陆思瓦特博士悄声说道：‘陆思瓦特博士，请你把坐在我对面的那些客人的大致情况告诉我，好吗？”陆思瓦特博士便把每个人的大致情况告诉了罗斯福。

了解大致情况后，罗斯福在闲谈中随口向那些不认识的客人提出了一些简单的问题，从中了解到他们的性格、特点、爱好，知道他们曾从事过什么事业？最得意的是，掌握这些后，罗斯福就有了同他们闲谈的资料，并引起他们的兴趣，在不知不觉中，罗斯福便成了他们的新朋友。

3。闲谈不要只谈自己的得意事

在闲谈中要注意的是，不要只谈自己得意的事情。在与人闲谈中，即使是再好的朋友，也不要只谈自己的得意事。因为你的得意会衬托出别人的倒霉，甚至认为你讲述自己的得意便是嘲笑他的无能。这样对方肯定不会喜欢你，也不会认同你了。

如果你在闲谈中只顾谈自己的得意之事，还会让别人产生自己被比下去的感觉。

很多人在闲谈中，往往忘记了这条根本原则，只知一味谈论自己或与自己有关的事情，而对对方的感受根本不去理会，这样的结果导致交际失败，关系圈越来越小。

4。用闲谈打幵商务之门

人们的兴趣爱好往往牵连着头脑中的兴奋点。我们如果在闲谈中根据不同人的兴趣爱好，从不同的话题入手，常常可以比较容易地开启对方的心扉，步入对方的心灵深处，有效地激发对方的情感共鸣，顺利谈成商务。

有一位供销员到某厂联系业务。一进厂长办公室，只见墙上挂了几幅装裱精致的书法长幅，仔细一看，是篆书，便同厂长闲谈起来：“厂长，看来您对书法一定很有研究。唔，这幅篆书写得好！真称得上送脚，如游鱼得水；舞笔，如景山兴云妙！看这里悬针垂露之法的用笔，就具有多样的变化美。好，好极了！”

厂长一听，此人谈吐不俗，还懂汉代曹全的悬针垂露之法，一定是书法同行，连忙热情地招呼说：“请坐，请坐下细谈。”这样，厂长无意中已把这位“书法同行"视为“知音"了，当后来供销员引入业务之事时，自然就轻而易举地谈成了。

好的人际关系是商谈顺利的基础。把握好闲谈的机会，可以迅速融洽双方的关系，使别人认可你，承认你，这样你就可以达到目的。

2。幽默语：最让人心花怒放

爱尔兰作家萧伯纳说：“幽默是一种元素，它不是化合物，更不是成品。”幽默表演大师卓别林说：“所谓幽默，就是我们在看来是正常的行为中觉

察出来的细微差别。换句话说，通过幽默，我们在貌似正常的现象中看出了不正常的现象，在貌似重要的事物中看出了不重要的事物。”

生活中，谁都喜欢跟那些谈吐幽默、机智风趣的人交谈，而好口才的人，差不多都有这样诙谐的语言，具有极强的幽默感。

英国作家哈兹里特说：“幽默是说话的调味品，并非食品。”这说明，幽默风趣在谈话中是绝不可缺少的。尽管你说的话有许多实在的内容，假如没有幽默，就没有味道，也缺少魅力，而幽默却能使听者对你说的话感兴趣。但是它并非食物，因此很少能从根本上改变听者的态度。所以，我们对幽默风趣的作用，既不要小看，也不宜估计过高。

有一天，年迈的萧伯纳在街头被一个骑自行车的人撞倒，虽然没有撞伤，但这一惊也非同小可。那个骑自行车的人立即扶起戏剧家，并忐忑不安地向他道歉。萧伯纳对他说：“不，先生，您的运气真不好，要是您再加点儿劲，那就可作为撞死萧伯纳的好汉而永垂史册了！"

萧伯纳的答话不仅表现了他幽默的气质，也坦露了他宽阔的胸怀，也使双方很快摆脱了困境。有幽默感的人，凡事健康思考，保持正面态度，在遇到困难时容易化险为夷。

幽默风趣的谈吐，无论是在日常生活中，还是在重要的社交场合，都是离不开的。幽默的谈话不仅能吸引听者的注意力，而且还能与听者建立起亲密的关系。要是你的话能使听者情不自禁地笑了起来，就表明听者已完全进入了与你的思想交流之中。

所以说，幽默的谈吐是良好口才的标志之一。

幽默还能使自己与他人零接触。幽默能创造一种愉快而和谐的气氛，笑声不仅使肌肉放松，也使心理压力消失。让听众放松，造成活跃的气氛。

百货公司大甩卖，购货的人又推又挤，每个人的脾气都犹如枪弹上膛，一触即发。有一位女士愤愤地对结账小姐说：“幸好我没打算在你们这儿找礼貌，在这儿根本找不到。‘结账小姐沉默了一会儿，说：“你可不可以让我看看你的样品？"那位女士愣了片刻，笑了。

为了取得理想的效果，幽默时要特别注意以下两点：

1。幽默要真实而自然

我们经常看到和听到一些政治家们的幽默言行。他们大多把幽默的力量运用得十分自如，真实而自然。没有耸人听闻，也不哗众取宠，更不是做戏。这是因为，他们都知道太精于说妙语和笑话，对个人的形象并无帮助。

但是有的政治家就不那么高明了，他们摇头摆尾、手势又多又复杂。有的人智力平平，却非要附庸风雅，企图以成串的笑料和廉价的笑来博得听众的欢心。他们硬要把自己塞进别人的肚子里，不顾别人是不是有这个胃口。结果也许是真的引起了“笑”果，但很可能是笑他形象的滑稽和为人的浅薄。

芝加哥有个人，他一心想得到某俱乐部主席的位置。他在一次对俱乐部成员的演说中，表现过了头，在不到两小时的演说过程中，他至少说了50则笑话，并配以丰富的表情和确实引人发笑的手势，听众们被逼得哈哈大笑。末了，在他讲完最后一则笑话时，有人大叫“再来一个！"

这位老兄也真的再来了一个，再次把人逗得疯狂大笑。但是他没有当上俱乐部主席，他的票数是候选人中的倒数第二。

当他闷闷不乐地走出俱乐部时，他问那位喊“再来一个"的听众：“你说我比他们差吗？"

“不，一点也不差，”那人说，“你比他们有趣多了，你可以去当喜剧演员。”

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