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第34计竞争对手是最好的老师（第1页）

关注竞争对手的微信，如果你关注了50个竞争对手的微信，就会有50个账号在教你怎样做好微信营销。你要做的就是优化他们所有的方法。记住：竞争对手是最好的老师。

◇有营销就有竞争

相信每一个“80后”在很小的时候我见过个体户摆地摊，也见过买DVD、卡带的，而这些人都是先富起来的一批人。小时候听邓小平爷爷说过，先让一部分人富起来，然后带动其他人致富。这些先富起来的人是否带动了其他人致富，我至今不得而知。但我们清晰地记得，那些先富起来的一批人在致富的过程中，需要面对一定的竞争力，尤其是在越来越多的人开始经营的时候，是否能够赚钱，关键在于自己的竞争战略。

其实，现在的微商创业者如同当年那些勇敢的经商个体户一样，只不过当代人魄力更大、眼光更远，看中了这个刚出炉的大蛋糕。那么，在越来越多的人开始从事微商的情况下，要做好微商单靠勇气和魄力是不够的，还需要制定一个适合自己的竞争战略。

不要相信做微商就一定能够赚钱之类的话，这是那些无良的经营者蛊惑你的骗术。任何行业都有一个规律，做微商也是如此，那就是“二八定律”，就是说社会中20％的人占有80％的社会财富。当你进入一个行业后，10个人有2个人赚钱，8个人是持平或者亏本。放在微商中，也就是说做微商有8成不赚钱的可能。这不是危言耸听，在商界有很多先例存在。为此，在微商创业的过程中，我们应该有一种强烈的危机感，不要觉得这是一块金地，谁都可以捡钱。制定竞争战略，才能不输于他人，才能做那20％中的人。

小王去广州出差，在机场与一位朋友聊天，得知他也是做微商的，做了差不多快一年了，代理了某一种产品。说起微商，他滔滔不绝如黄河流水似乎永远说不完。

找到一个插话的空隙，小王问他：“看来你对微商了解很多，不知道你当初为什么会选择做微商?”

他说：“微商可是一块金地啊，没有什么投入就可以去做，谁不做谁才傻呢!”

他的回答有些模糊，于是小王接着问道：“您的生意目前怎么样呢?”

他说：“一般吧，一个月也就赚1000元左右，这不，商家让我去他们公司培训呢!”

小王心想：“一个月才赚1000元左右，的确很一般。”小王接着问：“您看现在做微商的人这么多，同样的竞品已经很多，您的竞争战略是什么呢?”

他说：“什么竞争战略，这个没有，只要认真做，我想就一定能够做好。”

他的回答依然很模糊，显然，他对竞争战略一无所知。小王瞬时觉得，这位微商经营者很是可悲。

其实，大多数人之所以从事微商是奔着这股潮流去的，没有任何的规划和计划，只是听说微商创业投入低，操作容易，能赚钱。于是不问青红皂白，一股儿脑地开始做。当然，这种情况我们可以理解，看到大家都觉得赚钱的行业，谁不想去尝试呢?

但是，我们在做的过程中不能只是按部就班，没有规划地去经营，要给自己制定相应的竞争战略，哪怕是纸上谈兵也好，这样也能够给自己一个竞争的方向。

案例中，这位朋友对做微商兴致很高，积极性很强，虽然赚钱很少，但很有激情。这一点值得肯定，但如果他没有制定竞争战略，那么将来他可能一个月连1000元也赚不到。

那么，我们如何制定微商运营竞争战略呢?大体上可以从以下3种战略入手。

第一，成本领先战略。也就是说采用合适的方法让自己的成本低于竞争对手，随后取得价格优势。在这种战略下，我们需要加强各种费用的控制，比如推销、广告、服务、物流快递等方面的成本。需要注意的是，运用成本策略时，产品质量一定不可以降低。

第二，差异化战略。也就是说让我们的微商运营更加具有特色优势，如独特的推广方式、个性醒目的图片、有趣具有吸引力的文字、独特的产品包装、与众不同的宣传方式，等等。这种方式可能会增加经营者的脑力劳动时间，耗费一定的精力，但对于大多数顾客来说，即使价格稍高一些他们也愿意接受。

第三，目标集中战略。微商经营主要针对的客户是朋友圈中自己的好友，这个目标是固定的，但这些客户群中，谁是真正可能购买你产品的客户，我们不得而知。为此，我们可以将客户群进一步细分，将潜在客户集中起来。比如建一个群，把潜在客户引流到这个群中，然后为他们提供服务，这样成交的概率会大大提升。

对于微商来说，可能还有一些更好的竞争战略，不管是什么样的竞争战略，需要注意的是，在运用一个或者多个竞争战略时，不要单一复制，要根据自己的特点进行合理的取舍。

◇双赢才是生存之道

合作在现代社会显得越来越重要了。现代的竞争更多的时候是一种“双赢”的结果，而不一定是你死我活。现在越来越多的竞争工业结为战略伙伴进而合作。他们通过这一策略，不但弥补了各自的不足，还进一步做大了市场这块蛋糕的份额，获得了双赢。事实证明，这样策略更适合于现代社会的生存之道。

美国通用汽车公司是世界上首屈一指的汽车生产企业，其规模之大，牌子之响，是别的汽车行业无与伦比的。1984年，出售各种车辆830万辆，销售总额达839亿元，获纯利润45亿元。但是，随着世界石油危机的加剧，汽油价格的上涨，又加上世界汽车行业的竞争日益激烈，通用汽车日子越来越不好过。通用公司生产的汽车本身油耗大，又多属豪华型的，价格昂贵，在激烈的市场竞争中连连败北，越来越站不住脚。1991年，公司负债竟达到30亿元。史密斯出任通用公司董事长后才为该公司带来了新的希望。史密斯经过仔细斟酌之后，下定决心，及时调整策略。他采取的第一个动作就是迅速地“加入到他们中间去”。经过谈判，通用汽车公司与日本丰田公司签订了一项协议，在加利福尼亚的分厂生产25万辆由“丰田”设计的轿车，以通用的“雪佛来”牌在美国市场出售，利益均分。丰田公司见大名鼎鼎的通用公司甘愿拜倒自己脚下，自然万分高兴。仿佛自己的身份一时也高了许多。然而就在此时，通用汽车公司已经在暗地里筹建自己的轻型车制造公司——农神公司。为了防止自己的传统市场和本来的“农神”市场被日本汽车挤占过去，及时为“农神”正式上市之前进行了试销。通用公司充分利用了这暂时合作的策略，为自己赢得了时间，赢得了市场。通过试销，客户开始接受通用公司的新型汽车。通用公司立刻抓住时机，投资几十亿元，筹建农神公司。农神公司采用了新颖的自动化设备，专门生产轻巧外型。耗油量小的小轿车，其质量和价格与日本产品相差无几。经过几年努力，通用公司终于又在美国汽车市场中站稳了脚跟。

战略合作具有能降低企业经营成本，同时又能高效运用彼此间的优势资源，达到提升销量，实现提高盈利水平的作用。同样，不管是你招代理模式的微商，还是终端销售的微商，有一个原则必须时刻把握，那就是共赢原则。通俗地讲，就是说只有对方赚到钱获得利益了，你才能赚到钱获利。而仅仅是自己赚到钱，对方没有赚到钱及获利，这样的微商一定是不会长久。

任何一种优秀的商业模式都是共赢的，微商也是如此。从电商的长远发展来看，他所必须具备的特点就是开放、共享及共赢。针对于微商，共赢原则应从以下3个方面把握。

第一，有“利”，方长久。站在微商客户的角度思考，他们需要你创造什么样的价值?提供什么样的产品及服务，也就是如何才能让对方获利。

如果你是招聘代理的微商，你要考虑代理者在代理了你的产品之后会获得怎么的利润，如何才能在同行业中具有优势，从而制定相应的代理机制，有效保证那些能力出众者的切身利益。对于代理商来说，如果他们的利益能够得到有效保证，那么他们就有信心、有动力来卖产品，维护产品品牌形象。因为他们非常清楚，一旦品牌形象受损或者产品销售不出去，他们的利益就会受到威胁。

也许，起初我们制定的代理机制对自己不利，一件产品的利润中代理商可能会赚2／3，而自己只有1／3。但是，随着时间的推移，代理商们动力的提升，新产品的不断开发以及我们品牌知名度的提升，在代理商们获利的同时，我们会获得更大的利润。因为你不会只有一个代理商，可能有好多代理商在经营你的产品，这样便进入了一个良性循环。

终端微商经营者亦是如此，面对客户，要让客户始终有一种“赢”的感觉，只有让客户觉得他获利了，享受到了超值的服务，那么他就会愿意和你建立较强信任关系，继续购买你的产品，甚至介绍朋友购买。

第二，合作，方共赢。所谓合作，即与第三方的合作，很多人觉得一件事情自己一个人从头做到尾，获得的利润会更多。比如，有些微商经营者刚开始做终端销售，慢慢地客户越来越多，规模越做越大后，有人建议他去培训一些微商代理，自己只要管理好他们即可。但是他觉得这样的话利润都让代理商拿走了，心里不甘心，依然坚持一个人每天忙忙碌碌地做终端。但由于是一个人操作，微商规模发展到一定程度后便会停滞，利润也会停滞。不过有些人确实听从了他人的建议，开始培训代理商，但是给代理商的利润非常小。这样，培养一批代理商走一批，反而不如他原先所获得的利润多，也就是说，如果你不让对方赚钱，那么你也很难赚到钱。

第三，“免费”，方获利。免费的东西怎么获利呢?举一个简单的例子，如果你是卖面膜的，你可以告诉你的微信好友，转发你的产品信息到自己的朋友圈，就可以免费获得一个面膜，而且邮费你出。对于你的微信好友来说，他不用付出任何费用，只需要用几秒钟左右的时间转发你的信息就可以获得一个面膜，对于大多数人来说肯定都会这样做。而对你来说，表面看你损失了一些面膜和邮资，但从长远讲，由于好友的转发分享，你会获得更多的客户，品牌效应会有更大的提升。这些价值要远远高于你送出去的几张面膜。这便是从“免费”转化而来的共赢状态。

当然，对于不同的微商产品我们需要制定不同的“免费”方式，来充分体现“共赢”。

共赢就是让大家都有钱赚，让大家都有好处得。这才是一个稳定的商业模式，在微商模式中，要让客户产生一种强烈的获利心理，用共赢来激发微商代理的积极性。

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