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第33计注重团队经营（第1页）

在个人能力、微信营销业绩被局限无法突破的时候，不要固执地钻牛角尖。适应市场变化，转变思路，团队运营会柳暗花明又一村。

◇营销团队的重要性

经常有人这样问：“现在微商越来越难做了，发现很多人都开始团队化运作了，这样个人利益有保证吗?有前景吗?”

可以肯定地说，团队化运作是微商未来的趋势。的确，一些单打独斗的微商们已深刻体会到微商越来越难做，压力越来越大，产品乱、价格低、销量不断下降、招不到代理等问题困扰着他们。这让很多人觉得做微商没有未来，甚至有些人产生了放弃的念头。其实，以上一些问题是微商发展过程中必然出现的现象，实属正常。

没有任何一种商业模式在发展的过程中是顺风顺水的，随着市场以及人们消费观念的变化，都会或多或少地出现一些问题，而这些问题的出现正是督促我们完善商业模式的信号。

微商的团队化运营是解决以上问题的关键。很多单兵作战的微商，他们没有固定的上家，没有组织，营销、推广、品牌提升等都是一个人做，而一个人的精力是有限的。所以，有些方面必然会做得不是那么完善，即使自己有很多高质量的用户粉丝，业绩依然会受到一定程度的限制。而在微商团队中，所有东西都会比个人做得更好，有专人做营销、专人做推广、专人做品牌提升、专人做售后等。显然，一个人做一件事情要比一个人做多件事情更完美、更专业。这样，一个产品的营销、推广、品牌影响力在市场中就会极具竞争力，微商在销售产品时也会更加容易，运营也会更加轻松。

尤其是对于一些微商创业新人，加入一个优秀的微商团队能够让自己少走很多弯路，让微商经营者快速成长。

小李在2014年大学毕业之后便开始了通过微商创业。在对微商进行了深入了解之后，他觉得微商这个新商业模式将来一定会像淘宝一样有无限的前景。所以，他对微商抱有很大的信心，坚定地开始了微商事业。

然而，他在做了一段时间后各种问题不断出现，产品混乱，微商从业人数越来越多，竞争力越来越大，越来越难卖。看着市场的变化及不景气，他迅速转变思维，加入了一个品牌微商团队。

此后，他的确轻松了很多，遇到问题上家会积极帮助他解决。有时候上家还会介绍一些客户给他，为了团队业绩，其他微商队员也会时不时地帮助他。这让他学到了很多微商运营中的知识技巧，微商技能得到了迅速提升。同时收入也比以前个人单打独斗时高了很多。

俗话说：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”一个人的头脑无论如何也比不过一个团队的头脑，一个人的力量无论如何也比不过团队的力量。一个人在遇到困难挫折后，有时会产生一种胆怯和退缩心理，而在团队中，有困难挫折大家都会想办法解决，个人心态会更加积极，能够时刻感受到一种正能量。这便是微商团队的优势。

还有一些微商完全没有意识到团队的重要性，觉得只要我有货源就不怕没客户。但我们需要明白的是，货源是做微商能够成功的因素之一。营销、品牌提升、推广活动做不好，产品依然会卖不出去。而在团队中，这些问题都会迎刃而解。

◇凝聚团队成员

管理学家彼得·德鲁克曾说：“现代企业不仅仅是老板和下属的企业，而应该是一个团队。”松下幸之助也曾经说过“管理企业就是管理人”。所以企业之间的竞争，说到底就是人的竞争。作为一个领导，如果只是“我要成功”，将会越来越不能适应当前日渐激烈的商战；只有强调“我们成功”，才能使企业立于不败之地。

众所周知，通用电气的杰克·韦尔奇是全世界薪水最高的首席执行官（CEO），被誉为全球第一CEO。1981年韦尔奇入主通用电气后，在短短20年时间里，使通用电气的市值增长了30多倍，达到了4500亿美元，排名从世界第十位提升到第二位。就是这样一位商界泰斗，在他的《杰克·韦尔奇传》“作者的话”中这样写道：“我承认，我讨厌不得不使用第一人称，因为我一生中所做过的几乎每一件事情都是与他人一起合作完成的。然而，你要写一本这样的书，却必须使用‘我’来进行描述，尽管实际上它是应该由‘我们’来承担的。所以，请读者们注意，你们在书中的每一页看到‘我’这个字的时候，请将它理解为我所有的同事和朋友，以及那些我可能遗漏的人们。”

从韦尔奇坦诚的告白中，不难看出，一个企业不是仅仅只有高层那几个灵魂人物就能成就伟业，也需要形成中层强有力的团队，更需要普通员工的团队精神。

一家小有名气的公司招聘高层管理人员，九名优秀应聘者经过初试，从上百人中脱颖而出，闯入了由公司老板亲自把关的复试。

老板看过这九个人的详细资料和初试成绩后，相当满意，但此次招聘只有三个工作岗位，所以老板给大家出了最后一道题。

老板把这九个人随机分成三个小组，指定甲组去调查婴儿用品市场，乙组调查妇女用品市场，丙组调查老年用品市场。为了避免他们盲目开展调查，老板还给每人准备了一份相关行业的资料。

两天后，九个人都把自己的市场分析报告送到了老板那里。老板看完后，走向丙组的三个人，向他们恭喜道：“你们已经被本公司录用了。”

看着另外六个人大惑不解的表情，老板呵呵一笑说：“我给各位的资料都不一样，甲组的三个人得到的分别是婴儿用品市场过去、现在和将来的分析，其他两组的也类似。但丙组的人最聪明，互相借用了对方的资料，补全了自己的分析报告。而甲、乙两组的人却分别行事，抛开队友，自己做自己的。”直到此时，被淘汰的六个人才明白，老板考核最后一道题的目的是，想看看大家有没有团队合作意识。甲、乙两组失败了，原因在于他们没有合作，忽视队友的存在。要知道，团队合作精神才是现代企业成功的保障。

你是一滴水，只有融入到大海之中你才不会干涸；你是一棵树，只有在大森林里你才能卓越成长；你是一只大雁，只有在雁群里你才会飞到目的地。把自己融入到团队之中去，不要孤立自己，不要为了眼前的一丝小利而自私。要知道你只有借助于团队，你才能得到更好的发展，团队就是你成功的梯子和垫脚石，是最佳的成功之道。一个优秀的团队一定是一个凝聚力很强的团队，否则就会出现“1+1

第一，以身作则。要想管好别人，首先要管好自己，树立正确的价值观、人生观。不断完善自己、超越自己，在团队中树立威信，起到表率作用。从而影响团队成员向你靠拢，凝聚力量。

第二，识人用人。首先，要充分地了解每一个微商代理者的优势和不足，明白他们能做什么，不能做什么，有哪些能力。这样我们就可以根据他们的个人情况，将其放到相应的位置。取长补短，发挥出团队最大的作用。比如有些微商代理者能说会道，理论知识很强，我们就可以让其为其他代理商做培训；有些微商代理虽然说不出来，讲不明白，但实践经验很强，往往能做出不错的业绩，那么我们就可以让其做代理商的组长，亲手指导他们做微商，从而提升业绩。

其次，在用人之前我们要先明白用这个人的原因和目标，应该因事用人，而不是因人设事，否则团队任何一个职位的变更，都会引发一连串的连锁反应，造成更大的麻烦。

最后，确保任职者明白自己的职责。在给了某个微商成员相应的职位后，要确保其了解该职位的职责，并对其提出更高的要求。比如，微商代理者兼任了培训职位之后，让其明白自己的权限，自己需要做到什么，要向什么样的程度努力等。让其始终都有一种使命感。这样才能体现出团队的核心力量。

第三，机制引导。通过制定相应机制来激发微商团队成员的凝聚力，可从以下几个方面入手。

1．明确合理的经营目标。因为目标是将团队成员凝聚在一起的基础，团队成员只有对目标认同才会形成坚强的组织团队。

2．科学的管理制度。规范化、制度化的管理制度是团队有序运作的重要保证，没有科学的制度以及严明的纪律，团队运作容易出现混乱，凝聚力自然会减弱。

3．良好的沟通协调机制。微商负责人与团队成员的及时沟通可以避免很多误会及问题。有些微商代理在遇到问题后总喜欢藏在心里，这样势必会影响微商团队的凝聚力。因此，建立良好的沟通机制有助于凝聚力的构建。

4．有效的激励机制。没有激励，代理商就失去积极性。因此，良好的激励机制是鼓舞代理商积极性的主要因素。在制定激励机制时，与整体团队相结合，如团队总业绩达到多少后每个成员会奖励一定数额的奖金，这样会使每个员工团结起来。

5．全员参与活动。多搞一些集体活动，要求所有代理商都必需参加，如代理商的培训活动、产品促销推广活动等，都可以培养员工的凝聚力。

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