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第12章 首次谈生意（第1页）

这是一个专门广玉兰基地，从路边一看，里面几乎都是广玉兰。

把摩托车停到大门外面后，拿出洛基亚手机直接输入电话号码。

这是他脑子里记录的消息，同样的在报纸上也有出售广告。

“滴，滴……”

“喂，那位？”电话里是一道女人的声音，听上去有些慵懒。

张千钧一听，就是那个王女士。稳了一下情绪后说道：“王姐你好，我是在报纸上看到您家广玉兰出售，能看看吗？”

这时候，电话对面的声音显得有些认真起来。

“你要多大的？”

“18公分左右的。”事实上，如果要挑选的话，他会紧着大的挑选。

因为后期挖的时候，会给树干包一层缠绕棉，（也叫裹树布，保暖布等）再在上面钉一些竹片，为的就是吊车吊起来的时候，不伤到树干。

实际上，工地验收的时候，量尺寸的时候，就在这个缠绕棉上面量。

18公分的树是一个价格，20公分的树，又是一个价格。

当然，这个差价就不是张千钧能赚的。

对面听到张千钧要18公分的树后，又继续问道：“你要什么样的？多少棵？”

（这就是树的造型好坏分出来的等级，精品，7。8分，5。6分。）

一般都是这三个等级，低于5分的那就没有，只能当柴火。一般售卖都是8分的树。精品的价格就要贵一些，都不愁卖。

张千钧自然也明白对方的意思，所以直接说道：“8分树的就行，只要价格可以，我可以全部都要。”

对方沉默了一下，这才说道：“18公分的，我苗圃里有三百多棵，你能给出什么价格？”

听到这里，张千钧微微皱眉。

一般情况下，对方不会直接谈价格，毕竟现在的张千钧虽然就在基地外面，但实际上里面有多少棵树，又是怎么样的，他都没有看到。

“我现在就在你苗圃门口，你方便过来吗？我总得看看树，才能给价格吧？”

对方想了想后：“那行，我马上过来。”

张千钧把摩托车停在树阴下，这才拿出香烟一边等着，一边想着自己刚刚那里说话对不对？那里需要改正？

事实上，对于现在年纪的张千钧来说，对方是女人还要好谈价格一些。

毕竟他现在长的还是太稚嫩了，有道是‘嘴上没毛，办事不牢’。说的就是他这样的。

一般中年人很少愿意跟他这个‘小孩’谈生意，也只有那些中年女人才愿意。

一支烟刚抽烟没多久，一辆宝马5系就开了过来。

这让张千钧都有些诧异，做苗圃的都这么赚钱吗？

宝马停稳后，从里面下来一个年纪在三十多岁的女人。

张千钧收起异样的眼光，走上前去打招呼道：“王姐。你好，我就来看树的。”

女人并没有做多打扮，毕竟是做苗圃的，也不会在意这些。

“哟，这么年轻？有18岁了没有？”

张千钧微微一笑：“马上都24岁了。”

出门在外，不能让别人看出自己太过年轻，这样会让对方觉得有些不可靠。

女人可能是觉得张千钧年轻，并没有多大戒备，反而笑嘻嘻地说道：“嘿，看不出来呀。你这是第一次做生意？”

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