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第22部分（第1页）

我知道，我没权利教训大家。而且，我也是属于你们的行列，年轻人！所以，我写这么多内心的活动不是为了去教训你，只是表达和整理自己的思想，让自己的生活态度和做事情更加清晰，更加坚定自己的意志！有得罪的地方，多多包涵！

《我的三国演义》第三十七回，没想到会写得这么愤世。希望我们的意志更加坚定，希望我们的爱更加深，希望我们离成功越来越近！加油吧，同志们！

BEMBEN　CHAN

广州某角落

带着爱，带着理想！

2008年10月27日星期一　1；30分　电子书　分享网站

第三十八回　　定三分隆中决策　战长江孙氏报仇

第三十八回　　定三分隆中决策　战长江孙氏报仇

于是三人乘马引从者往隆中。离草庐半里之外，玄德便下马步行，正遇诸葛均。玄德忙施礼，问曰：“令兄在庄否？”均曰：“昨暮方归。将军今日可与相见。”言罢，飘然自去。玄德曰：“今番侥幸得见先生矣！”张飞曰：“此人无礼！便引我等到庄也不妨，何故竟自去了！”玄德曰：“彼各有事，岂可相强。”三人来到庄前叩门，童子开门出问。玄德曰：“有劳仙童转报：刘备专来拜见先生。”童子曰：“今日先生虽在家，但今在草堂上昼寝未醒。”玄德曰：“既如此，且休通报。”分付关、张二人，只在门首等着。玄德徐步而入，见先生仰卧于草堂几席之上。玄德拱立阶下。半晌，先生未醒。关、张在外立久，不见动静，入见玄德犹然侍立。张飞大怒，谓云长曰：“这先生如何傲慢！见我哥哥侍立阶下，他竟高卧，推睡不起！等我去屋后放一把火，看他起不起！”云长再三劝住。玄德仍命二人出门外等候。望堂上时，见先生翻身将起，忽又朝里壁睡着。童子欲报。玄德曰：“且勿惊动。”又立了一个时辰，孔明才醒，口吟诗曰：“大梦谁先觉？平生我自知，草堂春睡足，窗外日迟迟。”孔明吟罢，翻身问童子曰：“有俗客来否？”童子曰：“刘皇叔在此，立候多时。”孔明乃起身曰：“何不早报！尚容更衣。”遂转入后堂。又半晌，方整衣冠出迎。

这么一段，说说刘备的人品吧。三国里面，不怎么见刘备有直接与人发生冲突或失礼的地方的。刘备的脾气也真的够好的！看看这一回里，这么等法，其实，他自己肯定不爽，但也愿意。我发现我很多时候也是这样，无论什么事情，是自己求人，还是别人找自己，都不愿意打扰别人太多，如果多方在忙，或有特别事情处理不方便见面的时候，自己就傻呼呼的等。其实，心里很不是滋味，但也没什么办法，比较矛盾的心理。我不知道刘备是否会这样，但我就会这样。而且，有时候我会和上面张飞那样骂嘴不停。想想，刘备这样的办事方法和效率是否是好的呢？还是坏的呢？现在每个人都在说效率，每个企业都在要效率，如果有正经事情要办，要你这么愣在一边等的话，你觉得是不是在浪费时间？

也说说诸葛亮这一觉吧，你觉得是否有点过分或什么啦？就象现在很多人说的：扮野！就是说让别人觉得自己比别人高人一等的感觉？我觉得现在很多人在用这样的心理态度去处理事情。就象一个女人，很想和你在一起，很想让你知道，却又不想直接告诉对方那样。不过，现在确实很多女人都当自己是块价值千金的宝的，以为自己是很有分量的，对别人要求多多，却不知道在别人眼里其实是一坨屎！真有本事，还可以接受。没本事，到处招摇，见到这样的人真烦！

诸葛亮这一招，多多少少都有考验人，试探人的诚心或其他方面的。一个人的才智，金钱财富等等可以积累的，但一个人的品德、毅力和生活态度是很难积累的了的。！诸葛亮能看得请这乱世中那么多的事情，他自然也就怕找错主人。所以，他肯定会出点难题给刘备的！

玄德屏人促席而告曰：“汉室倾颓，奸臣窃命，备不量力，欲伸大义于天下，而智术浅短，迄无所就。惟先生开其愚而拯其厄，实为万幸！”孔明曰：“自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。此亮所以为将军谋者也。惟将军图之。”言罢，命童子取出画一轴，挂于中堂，指谓玄德曰：“此西川五十四州之图也。将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。”玄德闻言，避席拱手谢曰：“先生之言，顿开茅塞，使备如拨云雾而睹青天。但荆州刘表、益州刘璋，皆汉室宗亲，备安忍夺之？”孔明曰：“亮夜观天象，刘表不久人世；刘璋非立业之主：久后必归将军。”玄德闻言，顿首拜谢。只这一席话，乃孔明未出茅庐，已知三分天下，真万古之人不及也！后人有诗赞曰：“豫州当日叹孤穷，何幸南阳有卧龙！欲识他年分鼎处，先生笑指画图中。”玄德拜请孔明曰：“备虽名微德薄，愿先生不弃鄙贱，出山相助。备当拱听明诲。”孔明曰：“亮久乐耕锄，懒于应世，不能奉命。”玄德泣曰：“先生不出，如苍生何！”言毕，泪沾袍袖，衣襟尽湿。孔明见其意甚诚，乃曰：“将军既不相弃，愿效犬马之劳。”玄德大喜，遂命关、张入，拜献金帛礼物。孔明固辞不受。玄德曰：“此非聘大贤之礼，但表刘备寸心耳。”孔明方受。于是玄德等在庄*宿一宵。

诸葛亮答应了刘备，出山打天下。其实，看多几次。大家也都看得出诸葛亮也早有准备出来跟刘备打天下啦。他不但为刘备规划好了发展方向和大纲，而且实地去了解过了。所以，图纸都拿了出来。这里不能不佩服诸葛亮。刘备对诸葛亮的这一套方案是很满意的，而且，也是很有信心的！刘备其实现在该有的差不多都有了，就是缺这些。现在诸葛亮把它给点明了，完整了，刘备可是心境突然开阔了！因为刘备的性格注定他自己是没办法想得开的，一定要一个人把刘备的脑子敲开，清晰化，刘备的事业才会有进一步的飞速发展。刘备的事业，停滞在一个水平上太长时间了，都快把他给憋死了！所以，想想为什么结婚的男人事业会发展得比较快，多多少少都有有老婆在把关的！而且，很多事情两夫妻的交流和意见等等是最彻底的。

我想诸葛亮，其实肯定知道刘备的，而且，是想和刘备一起打江山的。只是他可能放不下面子或者自己的架子吧，所以，一定要刘备来请，才出山。和女人想谈恋爱一样，想跟你牵手，却又怕你不喜欢她等等。但你如果一对她好，跟她表白，她就完全的把心都给了你。所以，一个男人，你如果喜欢一个对你好，或者默默注视着你的女人，你就应该警惕了，如果喜欢对方，就跟主动点吧。女人的心思太密了！诸葛亮这鸟人，那时候就已经很懂得心理学了，居然还跟一个老男人来这一套。服了他！

生意上，我想这心理战术也是存在的。所以，谈生意，谈生意，如果大家都感觉可以合作。多谈，可能就出生意来了。如果不谈，或者一下子就拒绝了。那就不是谈生意了。所以，谈生意，一定要忍，忍，忍。我就缺这点，现在看到这里，想到这里，我都发觉我做错了很多事情。我的生意，我的态度，我都不怎么跟别人谈太多的，总是觉得罗罗嗦嗦，烦。所以，一下子就拒绝了。现在我承认我错了，我该检讨、改正了！

这一回里，剩下的就是孙权扫平一些山寨流氓土匪，巩固自己的势力，扩大自己的边界了。孙权和曹操都是行动派，所以，都成功得比较早。而刘备心里想很多事情，大部分都不做，担心太多了。所以，迟迟未能有所成就。我现在的心态和处境，和刘备是有相似的地方的。象晚上巧巧说的，我所说的东西都太虚了，应该更加注重些实际的东西，一步一步的来。实际的分析一下。呵呵。。。这小P孩，说得还是值得去听听的。只可惜她三两句就把我给打发了，可能她心情也不好吧。哎，今天的心情，一下子觉得很失落，很失落。

《我的三国演义》第三十八回，草草几笔，算了把作业给交了吧。

BEMBEN　CHAN

广州一个人

2008年10月28日星期二　22；58分书　包　网　txt小说上传分享

第三十九回　　荆州城公子三求计　博望坡军师初用兵

第三十九回　　荆州城公子三求计　博望坡军师初用兵

这一回内容归结一下，比较简洁：诸葛亮的计谋应用！

茶罢，琦曰：“琦不见容于继母，幸先生一言相救。”孔明曰：“亮客寄于此，岂敢与人骨肉之事？倘有漏泄，为害不浅。”说罢，起身告辞。琦曰：“既承光顾，安敢慢别。”乃挽留孔明入密室共饮。饮酒之间，琦又曰：“继母不见容，乞先生一言救我。”孔明曰：“此非亮所敢谋也。”言讫，又欲辞去。琦曰：“先生不言则已，何便欲去？”孔明乃复坐。琦曰：“琦有一古书，请先生一观。”乃引孔明登一小楼，孔明曰：“书在何处？”琦泣拜曰：“继母不见容，琦命在旦夕，先生忍无一言相救乎？”孔明作色而起，便欲下楼，只见楼梯已撤去。琦告曰：“琦欲求教良策，先生恐有泄漏，不肯出言；今日上不至天，下不至地，出君之口，入琦之耳：可以赐教矣。”孔明曰：“疏不间亲，亮何能为公子谋？琦曰：“先生终不幸教琦乎！琦命固不保矣，请即死于先生之前。”乃掣剑欲自刎。孔明止之曰：“已有良策。”琦拜曰：“愿即赐教。”孔明曰：“公子岂不闻申生、重耳之事乎？申生在内而亡，重耳在外而安。今黄祖新亡，江夏乏人守御，公子何不上言，乞屯兵守江夏，则可以避祸矣。”琦再拜谢教，乃命人取梯迭孔明下楼。

这一计谋的应用是很简单的，把主体挪开，就OK了。刘琦找刘备，刘备不说，但刘备教他怎么去逼诸葛亮给他想办法。呵呵，刘备这回踢了次皮球。不过呢，诸葛亮肯定也清楚的。只是这些小忙，对他对大家都有好处。所以，买个人情，大家都开心和解决问题就好。这和现在做生意的道理是一样的。看看现在做生意的，买方总是说价格很高，卖放总是说没什么钱赚，价钱再底就亏本了。其实，利润还是可观的。心理战术嘛！大家心照，基本原则和条件还可以接受的话，就接受吧。谈生意，谈来谈去就是谈心理。看谁先把嘴巴软下来，谁的谈判和心理素质好，多几个电话，多几回合邮件，多说几次自己有多需要对方公司的大力支持，再多吃几顿饭，多喝几杯，慢慢就把生意给磨下来了。我也知道就这么一回事，可我一直就没有把这方面给做好。不知道为什么，我比较讨厌这样做生意的方式。我也清楚自己不适合做业务，这样的素质，我还需要更加多的锻炼。我也不知道我什么时候可以改变这种心态。和刘备差不多，想得东西多，做就做不来。惭愧，惭愧~！希望大家不要学我，如果你是做生意，做业务的！你们应该多向曹操学习~！我也是，在创业的路上，应该多向曹操学习！

接着就是火烧博望，诸葛亮的第一次用兵！天时，地利，人和都让诸葛亮给用上了，虽然当时关羽和张飞和诸葛亮闹意见，但还是很合作的。这一次，诸葛亮也是心理战术。把你喂得饱饱的，吃的好，喝得好，睡得香，玩得乐，一步一步把你望安乐死上引导过去。人，是容易被胜利冲昏头脑的。所以，人的一生，如果总是顺顺利利，没什么挫折真没意思。某一天突然来个打击，这个人就给废了。也就是说心理素质不过关。看看成功的人士，哪个不是跌跌撞撞的走过来的。只靠运气走过来的，没多长时间就消失了。当然，运气对于一个人来说也是很重要的，这就是机会，你能把每个机会都把握好，你就会成功。能把每个机会都把握好，却需要付出很多，很多。你准备好了吗？

诸葛亮的计谋很多都是建立在对各方面的了解和分析上面的。如果诸葛亮不熟悉地形，他可能不会用这计谋。这得益于他一直经常在外面到处跑，所以，他了解各地方的特点，所以，现在要用了顺手拿来就可以派上用场了。我们常常都说了：知识用时方恨少！平时，不把该学的东西学好，该积累的东西积累好。就算有再好的机会，你也是无知地错过。当你有相当的积累后，你就发现很多东西你都可以改变了。同时，多留意我们的生活和环境，把这些同时用，效果就更加的好。你看看这一回，对付10万曹兵，诸葛亮就是利用熟悉的环境，用草，用火，用心理一起组合起来用，这就把自己的弱变成强了~！对方只是人多，而没有把其他的因素和条件都调动起来用，所以，让诸葛亮打了个落花流水。

想想现在做生意，做品牌！如果只是简单的卖东西，你说你可以把一个牌子做大吗？我最近想注册牌子，想做牌子生意。是的。对于我这些小P孩，想得东西挺多的。我也想知道该怎么才能把这个做好。以前看过这方面的相关书籍，但都是理论多，一套套的，而且不实际。因为我没那么多钱，没那么多人，没那么多的好基础，太不实际了。那些大作和理论是写给那些有钱人看的，不是写给我们这些土八路看的！也只有那些学生才有机会学，因为他们学了是去找工作的，而不是创业的，如果他们命好，就找到相关的工作，是否可以把那些理论用上去，那还不敢说。因为老板不是吃那口饭大的，而且，那些理论也不怎么吸引老板。

回头想想，大学里面学的那些专业知识都只是一些很基础的东西，要不就是专业得要命的东西。就是把你往打工者的思想方面带，从来就没有科目是把你培养成一个老板的。不过，这也是好的，毕竟培养一个老板不实在，而且不是所有人都有那样的心理素质。弄不好，就把人给逼疯了！

我觉得现在开个创业专业满好的，或者，开个创业培训班。这培训班或专业只招收一些正在创业（这些人一般没空，郁闷），或者，准备创业的人，又或者，打算自己创业的人。你说，有人会来接受这方面的培训吗？双脚一踏上创业路，就是坎坷的开始，你准备好接受这一次人生的机会和挑战了吗？

无论如何，在生活里多用一些这一回里面的几个要点，多往好的方面思考，你会找到方法的。办法总比问题多！一个问题或一个苦难有许多许多的解决的办法，好好的想想吧。觉得是好办法就用吧。最多错了，再解答多几次。肯定可以解决的！行动起来最重要！

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