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第28部分（第1页）

邗州城最早只有他所开的这家疾信通手机卖场，当第二家手机店在美食街上开门营业之后，想要独占邗州市场的米达超可就使了坏，各色人等络绎不绝的开始了登那家手机店的门，最后逼着那老板只好是认栽，跑到城东南换了个地方经营，这才勉强维持着生意，可据说其货源最后也被米达超所控制，要不是那小老板背后也有着一些关系，放出话来的米达超可是说了，自己想让对方关门那真的是分分钟的小事一桩。

依着张文武以前的性子来说，既然找出了幕后的黑手，那自然是带上弟兄们揣着刀子打上门去算账。

但张文武虽说是城南有名的大混混，但他最大的优点还真的是说到就能做到，既然答应了付正义彻底转行，所以他在发了火之后也仅仅是派人出去打探情况，得到了准确消息后就通知了付正义，让他决定这事儿该怎么处理，要是动手他随时可以喊来百八十个弟兄的。

付正义所选中的店址，就位于全邗州城最大的手机卖场隔壁，因此对方折腾、捣乱也算是事出有因、情有可原，所以知道幕后黑手是谁的付正义，就让张文武稍安勿躁先保持冷静，安心待在店铺里负责店面的装修。

趁着中午休息的时间，骑上车子的付正义用了两天时间，将全邗州城的邮电局和下面的邮电所都去看了一下，94年的邮电局还没有被拆分成邮政局和电信公司，因此邗州城除了汶河路上的总部和设立于城东新建成的城东邮电局之外，其他都只是些小的营业所，只负责收发邮件、包裹，负责报刊的收订，并没有多大的营业面积。

作为老牌的国有企业，邮电局自然是冗员众多、人浮于事，效益也相当的差，所以汶河路和城东的这两个有着面积颇大营业厅的邮电局，虽说大厅一楼也租了些柜台出去，但能够为其本系统盈利的可就只有传呼机和模拟手机的销售柜台了。

94年的传呼市场，那叫一个繁荣。

如果说这时候的模拟网手机还属于高档奢侈品，那传呼机就算是通讯方面的主打产品了，二三千块的各种寻呼机，是能够彰显一个人身份和身价所必备的小东西，因此一些精明的寻呼机经销商就在邮电局的大厅里租了柜台，可以现场办理入网和销售。

这样一来，邮电局本身的寻呼机柜面的生意就有些差，既不灵活、态度也不会有多么的好，在邮电系统内部改革整体呼声渐高的这时候，大厅里的每一个柜台都是可以对外出租的，要是谁愿意将邮电局内部柜台也租走，对于邮电局的领导来说反倒是一件好事，因为这样一来就只需要收取租金，省却许多的麻烦。

心里有了底的付正义，让张文武找了些比较精明的弟兄，派他们拿着雨瑶公司的全套文件去了江北的各县市，一方面收集当地寻呼机销售商的资料，了解这些县市邮电局大厅里柜台的租赁事宜，一方面则以爱立信江北一级总代理的身份，准备吸收这些寻呼机经销商成为雨瑶公司的二三级代理商。

美食街店铺的装修，有张文武的亲自坐镇自然没谁来捣乱，官面上的麻烦张文武虽说顶不住，但邗州第一律师事务所距离店面不远，只要有官面上的人过来找茬，一个电话郑达维就会亲自过来，带着相机拍照，拿出录音机进行录音，总之也不跟这些职能部门的人发生现场冲突，但证据收集起来可也是个潜在威胁，因此想将隔壁这夺了爱立信手机江北一级代理的雨瑶公司赶走的米达超，也就有些头疼了。

原本在他的构想中，有着城南武哥头衔的张文武这个大混混是应该找他当面算账的，早就跟联防和治安上的领导吃了饭、打了招呼的米达超，是一直坐等张文武发疯好将他送进局子里的。

可对方根本就不上当，只要是官面上的人进店里折腾，邗州第一律师事务所的郑达维就会带着装备过来，一声不吭的只管进行证据采集，如此的几次下来，米达超所找的帮手们可就一个个打起了退堂鼓，因为事情真要闹大了官面上的人可更不好收场了。

看着隔壁店铺的装修进入尾声，坐不住可也无计可施的米达超眼瞅着这就要年底了，金陵的正亚公司被缩小销售区域已成事实，江北一级代理权是板上钉钉归了雨瑶公司，爱立信的两款数字手机即将面市，对爱立信手机研究很深的米达超却发现自己拿不到一个好的价格，虽说他知道全省g**网络基站在下半年才会覆盖大半江北，可自己派人找雨瑶公司的张文武谈判无果后，他也就只好一心去卖热销的摩托罗拉，利润虽少但销量还不错，这才算是让他的心火消了一些下去。

可是让万万没想到的，就是元旦刚过邗州两个邮电局里就冒出了爱立信的数字手机专卖柜台，听到这个消息米达超是目瞪口呆，赶紧找邮电局内部人士一打听，这才知道雨瑶公司跟邮电局签了协议，不但承租了未来一年的手机柜台，还不允许除了邮电系统本身的手机专卖店入驻。

火急火燎的带着人赶过去的米达超，看到了在营业厅外面所悬挂的‘热烈庆祝爱立信手机专卖入驻邮电局营业大厅’的横幅和彩旗，也看到了自己筹备了三个月，可在最后关头却被雨瑶公司横插一脚所夺走的爱立信两款新数字手机样品。

气不打一处来的米达超找到了邮电局的高层，可两个营业厅的承租协议，都是在律师到场的情况下所签下的，而且雨瑶公司为了不让其他手机销售店入驻邮电局的营业大厅，还额外支付了高额的买断费，邮电局的领导们节前就为此庆祝这是笔额外的收入呢，又怎么可能冒着赔大笔违约金的风险，给疾信通手机卖场开后门？

米达超是又气又急又恼火，而且最令他所气愤的，竟是邮电系统将g**基站的建设被省里被列为了95年的重要基建项目，如果不出意外在95年的五一前，整个江北地区的g**网络就会试开通，数字手机的销售春天竟是提前到来了。

摩托罗拉只有模拟网的手机，不甘心但也无计可施的米达超生着闷气只好自我安慰，就算是雨瑶公司拿到了一手货源，可整个江北市场想要进行全面覆盖，没个年把时间是不可能的，自己的疾信通手机卖场已经形成了气候，在江北市场深耕了三年，已经初具规模，就算是在邗州城的总店失了先机，但在江北的其他县市疾信通的加盟店还是占据着统治地位的，就让雨瑶公司在邗州折腾吧，反正对方美食街的店面还不能营业，自己的时间还有大把呢。

只是米达超并不知道，就在之后的元月七号，雨瑶公司在邗州城最好的酒店里召开了雨瑶公司二级经销商的第一次加盟大会，江北六个县市一百多家寻呼机销售商们齐聚一堂，不但让爱立信手机专营店的代理意向协议签出去五十多份，还让这些原本经营传呼机的经销商们准备筹建的手机专卖店，开进了江北各县市的邮电局营业大厅里，让爱立信数字手机在两个月之内，就彻底霸占住了最佳的销售通道！

喝了一晚上闷酒的米达超，大醉一场立誓要将雨瑶公司赶尽杀绝，绝对不能允许这么一个名不经传的小公司有窜起的可能。

通过张文武的那帮小弟兄们将江北各县市寻呼机经销商们联合起来的付正义，对这一个月下来的努力也很是满意。

虽说知道目前江北的g**网络还没有形成覆盖，数字手机的销售仅仅是理论上的一个数值，可提前霸占了各县市邮电局营业大厅的这一招，足以让雨瑶公司所构建起来的经销商网络，在95年的江北市场大放异彩！

由美达公司派员过来进行的新产品推荐，让各县市的经销商们兴趣更浓，全程没有露面的付正义在最后一天的酒宴时，才悄悄的来的了酒店。

在酒宴上喝的面红耳赤的张文武，可是对付正义是佩服的五体投地了。

只不过他到现在都想不明白，付正义为什么能想到将各县市的寻呼机经销商发展成爱立信手机的二级经销商，更搞不懂为何雨瑶公司会强行规定，霸占不了邮电局营业大厅的二三级经销商，将不被授予爱立信手机的代理权？

没有参加这场经销商会议的付正义，面对宴会厅里还在闹着酒的县市级经销商们，心情大好，没有理会张文武的问题，想了想就冲着张文武说。“在美食街店面开业之前，你还需要去找一个形象颇佳的女孩，让她成为雨瑶公司的形象招牌……”

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