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第12部分（第1页）

解释，当然也不可能有什么解释。对于厂里大多数人来说，这只是一个再正常不过的招聘事件罢了。报名、笔试、面试、公布成绩、择优录取，这是天经地仪的事，没有什么可以非议的。只不过这个过程当中出现了一点小插曲，应该是面试完后第三天就公布结果的，但是考试完后领导们都很忙（也只能这么说吧，领导们都很忙），所以一时半会没定下来。现在公布了，不也很好吗？至于有些联想力丰富的人，将一件正常的事情产生联想，谁也不可能干涉，你该怎么想就怎么想吧，事情就摆在这里。你没上，是你不行。

昨天晚上上班后，关动荡仔细看了厂里出的通告。他的眼睛在二十七那个数字上停了不下半个多小时，几近有些呆痴。多么富有嘲弄意味的数字啊！厂里招二十六名销售员，自已就在那二十六名之下，这个打击是不是有点太大了一点。自己心态还算是平和的人，都有些接受不了，也难怪丁妮有些几近痴狂。水货紧挨着自己排名二十八，他那天打麻将时的一句箴语，现在成了事实。不知他看了结果会是怎么想，也一如当初打麻将时的那份超然吗？估计想做到那份超然还是有点儿难的，起码自己就做不到。在这样的大是大非面前，在关乎自己前途命运的事情上，这世上又有几个人能够做到“超然”二字呢？此刻，关动荡站在小区中央的一个小花坛边，想着自己所面临的情况，有一种溺水的感觉，他觉得自己都有些无法呼吸了。自己将向何处，他看不到出路，眼前除了高低错落的楼房，和那些不知伸向何处的小巷，别无他物。突然间，面前的钢筋混凝土的建筑忽然之间都像是有了生命，向他挤压了过来。从那些建筑上的小窗户里，伸出无数张面孔，在嘲笑着他，“你不行，你不行，你就是不行。”他不由得大声地吼了一声，“啊、、、、、、”

“关老师，您怎么了？”身旁不知什么时候站着两个十五六岁的小女孩，她们瞪着惊慌的眼睛看着他。关动荡的意识忽然一下清醒了。眼前这两个女孩他都认识，她们是自已带的学生征订队中的两个队员，一个叫小静，一个叫婷婷。两人当中叫小静的女孩特别让关动荡喜欢，她不但人很聪明，嘴也特能说，订报纸可是一把好手。每次她的任务都是最先完成的，当然这也和她的清纯漂亮有些关系。

关动荡连忙收了心神，“没，没什么、、、、、、你们的任务完成了。”

两个女孩见关动荡恢复了常态，便也还原了他们的青春活力，一起竖起两个指头做了个“V”，笑着对关动荡说：“搞定。”

“那好，那好，你们先休息一会吧，等其它同学下来，我们再一起回站。”关动荡笑了一笑，看着眼前的两个得力干将，心中甚是宽慰。早已是冬天了，天气已经很冷了，刚才关动荡因为心里有事，站在风口上竟茫然不觉。现在被两个学生叫醒，被冷风一吹，他不由得一哆嗦，一边招呼两个学生到避风处站定，一边思绪却飘了开来。

胡元奎在等着发行部转正指标的同时，自己也没有闲着。站里刚忙完大收订，正是订报的淡季，照现在的情形看，站里报纸的总发行量是8500份，在整个发行部当中也算是大站了。但是自己想要在这二十余个站长中脱颖而出，毫无悬念地拿到一个转正指标，必须得有惊人之举。他暗地里合计了一下，自己在发行部一无关系，二无后台的情况下，就只有靠自己的实力了。这天他在家里同老婆谈到发行部指标的问题，不由得有些唉声叹气。老婆见他不高兴，便说道：“你不是总说自己管的站最大吗？为什么连个指标都得不到？”老婆一句寻常的牢骚话，却一语惊醒了梦中人。就是这句话让他的心中萌生了一个大胆的想法。现在发行部下属的各个站，大几千份发行量的站还不少，但迄今为止还没有一个站的发行数能达到一万份，自己想要增加得到指标的筹码，这就是一个很好的契机。“我要在发行部做第一个站内发行量上万份的站长。”一个声音在他心底响起，“任何时候，任何人想要自己立于不败，就必须让自己更强、再强，强到没人能击败你。”这个念头形成后，胡元奎有些兴奋不已。连续几个晚上，他都在琢磨这件事情。这个目标说起来容易，但是想要实现他，却还是有很大的难度的。要怎么样实现这个目标呢？胡元奎心里又开始打起了自己的小九九。站里的投递员们经过了一场大收订，可以说身心都很疲惫了，想要他们在原有的基础上再有突破，可能性较小。而且在经历了大收订的洗礼之后，现在的新增订户，几乎个个都是钉子户，单靠投递员的素质，订回数字的可能性根本就不大。何况1500份数字也不是一个小数。现在这种局面，想要完成这个数字，仅仅依靠内部挖掘潜力肯定不行，还需依靠外援。

可是哪来的外援呢？胡元奎可有些犯了愁。无意间，他想到了方明亮，他忽然一拍脑门，“我怎么将他们几个忘了？”这五个实习站长在我站里可是寸功未建，还敢在我面前叫板，碍于他们上面有可能有人，我没怎么刁难他们。自从上次他们找自己谈了之后，自己是一让再让，也做了一个顺水人情，让他们熟悉站内的管理业务，并毫不保留地将发行的管理经验传给了他们，这几个人看来也不白给，学习这些东西的时候可是上心得很，认真得很。他所讲述的东西，他们一点也没有遗漏，照单全收。就是大收订这么忙的时候，也没对他们提什么要求，放任他们想来就来，想走就走，自己和他们形成了一种默契，他们不在站里闹事，自己给他们考勤照打。现在该是用他们的时候了。

可光靠他们五个人的力量是不够的，就是他们做得到，自己同他们谈，也难免会被顶了回来，到时候万一再碰个软钉子，那就会弄得双方都下不来台。

胡元奎不愧是发行部的老狐狸，他眉头一皱，计上心来。

这天上班的时候，胡元奎特意到白松园区街道办走了一趟。这已经是他第三次踏进街道办公室了。街道办公室的刘主任一看胡元奎走进办公室，便高兴地站了起来。

“哎呀，胡站长，我正准备打你的CALL机呢。你过来了，太好了，这真是太好了。”

胡元奎一听这话，不由得十分地高兴，看来请刘主任帮忙办的事情是成了。

“是吧，我今天上班从这里过，顺便来坐坐，您看您，别这么客气，搞得我以后都不好来了。”胡元奎一边接过刘主任倒的茶，一边寒喧道。

“哎呀呀，胡站长，你看你，我们之间就不要太客气了。再说了，晚报是党报，晚报的工作我们应该支持的，而且我是你们的忠实读者，你们每次的报纸送得很及时，我是每张都看罗。”

刘主任边说，边拿出一份名单。“你上次过来说的事我安排了，没想到还真有不少的人来报名。现在的家长很开明啊，对学生勤工俭学这事都很支持，好多都是家长带孩子来报的名。再说现在是寒假期间，学生们放假在家没什么事，家长们也想让孩子锻炼一下，现在社会竞争日趋激烈，学生光养在家里也不行啊。我们根据你的要求挑选了一下，招了四十个中学生，你看什么时候要他们报到，我再通知他们，不过你们一定要注意他们的安全哦。”

“那好，那好，真是太感谢了，刘主任，谢谢您对我们工作的支持。你放心，我们一定注意他们的安全，活动完了之后，一定毫发无损的将他们交还给他们的家长。我看后天吧，后天让这些学生到这里集合，我亲自来带他们过去。”

和刘主任约好时间后，胡元奎告别走出街道办，径直朝城南站走去。

站里的投递员早已出门送报纸去了，马金龙和余丽正在各自忙着自己手头的事情。方明亮等五个人正围在乒乓球台前打球，见胡元奎进来，都赶忙跟他打招呼。如果在以往，胡元奎一定先放下背包，然后和他们一起玩一会儿，也算是自娱自乐。可是今天他心里有事，便只和他们笑了笑，走进了自己的办公室。胡元奎心里清楚，要不了一会儿，他们就会跟了进来。到时就看怎么说服他们了。此刻他才发现他们这几个人确实有些难缠，自己前面对他们的政策放得太开了，现在想收，还真是有点难。原指望他们在这里只是走个过场，但是没想到一待就快两个月了，也没看到发行部有什么动静，老吴葫芦里究竟卖的什么药，谁也猜测不透。

果然，没等胡元奎将茶泡好，方明亮和杨怀庆就首当其冲跟了进来，大大咧咧地坐在了靠墙的沙发上。方明亮拿出一颗烟递给了胡元奎，帮他点上，随后发了一颗给杨怀庆，也顺带摸出一颗烟自顾自地点上抽了起来。胡元奎没有吭声，他慢慢地拿起茶杯呷了一口，才扬起头来，这个时间他拿捏得恰到好处，刚好林正南，关动荡和刘紫菱相继走了进来。

“都进来了，”胡元奎一副有话要说的神情。“你们到站里也快有两个多月了吧，感觉怎么样？”

“很好，”方明亮答话道：“有胡站长的照顾我们哪能不满足呢，而且学到了不少东西，别人我不敢代言，就我来说，将来走到哪里你胡站长都是我的恩师啊。”

‘你能不能换个别的方式说话，’胡元奎在心里暗说，‘总是老三样。我一说话你就给我脸上搽粉，拿话把我堵住，还让不让我说话啊。’“哎，老师我可不敢当，可是说到你们要进发行这行，可真还有一关没有过哦。”说到这里，胡元奎故意卖了个关子，停顿了一下。

“什么关？”林正南抽出一颗烟叼在嘴边，他的额头上因为刚才打球出的汗还没干，气喘吁吁地问道。

方明亮看了林正南一眼，显然他对林正南这样抢着答话有些看法，还弄不清楚这老狐狸究竟是唱的哪一曲呢，你就先将脖子伸出去了。

“征订关啊，说老实话，发行部这些老站长都是原来报社开发时涌现出的订报高手，最后才能当上站长，要不然下面的投递员可是不服啊。就拿我来说吧，当初刚进晚报，就创下了一周订报二百份的纪录，这样才引起吴主任的注意，给了一个小站让我来管理。现在是发行部事务忙了，会议多了，要不然我还是要经常出去订报纸的，有时候订报也是一种乐趣啊。”

胡元奎的上句话一出口，方明亮就想到可能是胡元奎想安排他们五个人帮站里订报纸。虽然大收订完了，可是每个区站还是下得有新增订户的任务。经过一个大收订，站里的投递员都有些疲了，这一阵子只看到投递员出门证订，没看到份数回，方明亮就有些担心，怕胡元奎会打自己的主意。没想到怕什么来什么，今天他真的提出来了。可是这件事要说直接拒绝怕也不好，毕竟自己一行五人在这个站里，胡元奎还算是照顾的，要是完全不给他面子，闹僵了对大家都不好，可这件事怎么办呢？由于一时找不出好的拒绝理由，方明亮没有吭声。

林正南听到这里，感到自己刚才不该莽撞地那么一问，方明亮看自己的眼神说明了一切，可是自己不问胡元奎就不说吗，事情可能没有那么简单。当然他们几人谁都没想到胡元奎还有更大的计划等着他们来实施。

见几个人都没有吭声，胡元奎心里暗自笑了，他感到这一段时间的感情投资有了回报。至此，他心里已经有了九成的把握可将自己的计划实施下去，他甚至看到那个转正指标在看着自己笑。看来这帮人是顺毛，来硬的不行，给软政策却起到了意想不到的作用。想到这，他继续说道：“是这样，前两天街道办事处来人联系，说是有一批学生想搞社会实践，没有一个好的选题。他们觉得晚报是党报，就想跟我们接洽，我想到刚好可以安排搞一下征订，缓解这一阵子区站订报的低糜状况，这样两好和一好，我就答应了。可是我站里事务忙，可能没有时间带他们，这些学生就只好交给你们帮忙带，你们看行不行。到时间我意向性地跟你们下一个任务，不作实际能力的考核，你们看这样可以不？这件事情我已经向发行部吴主任作了汇报，吴主任非常支持。要你们几个来一个征订大比武。”说到这里，胡元奎觉得是时候搬出吴主任这块大石了，虽然不见得起什么作用，但是他们应该会有所触动的。

第2节

这一次学生的证订计划实施得很是顺利，让胡元奎非常高兴。那天他看到他们五个人都没吭声，就趁热打铁，将自己的计划全盘托出。让他们事先作好准备，要来参加社会实践的学生们总共是四十人，将之分成五组，他们五人各带一组，从后天开始就进入征订，为期十天。在年前将征计划完成，暂定每组征订计划为四百份。不管他们以什么办法，一定要完成任务，带好这班学生。安排好计划后，他详细地布置了征订当中的一些要注意的细节，确保计划万无一失。并给他们一天的时间，对学生进行分开培训，让他们各显神通。最后承诺区站将对优胜者给予重奖，并上报发行部。

安排好计划后，胡元奎及时写了一份冬季征订作战方案，上交发行部。并有意将这份计划写成了一份作战方案。因为吴主任行伍出身，对发行部的打造一直就是采取半军事化的管理，就连一些文字的东西也弄得硝烟味很浓。下面的站长见上面这样做，也就投其所好，管他模仿得怎么样，都以一名战士自居。

刚开始，胡元奎还有些担心　，毕竟这五个人当中，有两个是社会上的老油子，万一他们阳奉阴违，站里征订任务完不成是小事，自己全盘的计划就会泡汤了。说实话，按城南站现在的发行量，他胡元奎在做与不做也不会有位置之忧，但是为了那十二个指标中的一个，他不能失败，也不能大意。可是过了两天之后，他悬着的一颗心就彻底放下来了。看来这几个人真不是白给的人，平时拿腔拿调的，临上阵了还真有些真本事。

从这几天回的征订数字看，收获有些出乎他的意料。各个组每天都以大几十份的数字在回，这也给他在站里做工作提供了更好的口实。从他们回票的情况来看，几个组每天回的数字不相上下，只是从小票分析，也体现出了几个人的工作特点。方明亮和杨怀庆这两组回来的票中没有一份是这两人开的票，可见他们没有实质性地参与到征订当中。可他们怎么将这帮学生盘得团团转，这个胡元奎就不得而知了。而关动荡则是偶尔有一两份是他自己开的票，可见他在参与；林正南和刘紫菱回的票当中，他们自己开的票要占多数，可见他们的征订能力是很强的。当然不管他们以什么样的形式，只要他们回数字，就是好事，有句话不是说：不管黑猫白猫，能捉到老鼠的就是好猫吗？胡元奎只看结果，不看过程，而且这结果对自己太有利了。

有时，他又有些隐隐的担心。在潜意识里，他觉得这帮人将来会成为自己的强劲对手，如果真是以吴主任当初引进他们的宗旨来看，很多现任的站长和他们比起来就不是很称职了。

开始征订的第一天，胡元奎是参加了他们对学生的培训的。尤其是关动荡那一组，听完后他简直大吃一惊，他自己都没想到晚报会是这样的。关动荡在讲解中，将晚报进行了很强的肢解。每一个版面有什么知识，会适合哪些人群看，征订时应该重点强调些什么，讲得细致入微。而且对各类人群进行了心理剖析，告诉学生们对什么样

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