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第二十二章（第2页）
跟着经理学习几天的实战本领后，一凡就开始去开发市场了。
他穿着衬衫，打着领带，提着公文包坐在公交车上，眼睛一刻不停地朝外边望，他不是在欣赏沿途的风景，而是在进行“扫点式营销”——寻找工地。
下了公交，顶着烈日，他边用纸巾擦着脸上的汗珠，边快步朝一家工地赶去。
刚走到工地门口，两个保安就立刻走过来把他拦住。
他立马掏出手机，拨通一个同事的电话，用亲切的声音说：“喂，王工啊！我到你工地门口了！好！好！我马上过来！”
保安一听，以为他认识里面的人，就不打算问这问那了。这点小伎俩只是他方法库里的冰山一角。
工地上，挖掘机、打桩机、切割机同时发出震耳欲聋的噪声；通往二期工程的路面，在几辆大货车经过时，滚起一团又一团浓浓的尘土；分别戴着白色、红色、黄色安全帽的工人:扛水泥的、拌灰浆的、拉推车的、切钢筋的、升架子的、烧电焊的。。。。。。脸上都被划出一道道辛劳的汗痕，衣服上也沾满了被汗水沁湿的灰尘，他们都是平凡而伟大的劳动者啊！
一凡顺着二期工程边上的泥巴路一直走，在几个工人铲沙子的地方停下来。他满面笑容问道：“大哥你好，请问水电办公室往哪走啊？”
那人用手指了指方向，笑嘻嘻地对一凡说：“朝这边一直走过去，到板房那里向右拐，他的办公室在最后面的第二间！”
“谢谢你啊，大哥！额，我听你说话的口音跟我的差不多嘛！”
“你是哪里的？”
“gz的！”
“哦，那我们是老乡！水电工也是我们老乡！”
“噢，那很有缘哦，在这里遇到这么多老乡！”一凡走上来给他们一人派了一支“芙蓉王”香烟。这家伙包里随时放有两种烟——芙蓉王和八块钱的红双喜，他自己不抽，都是给别人准备的。
通常情况下，他忽悠保安和问路时只给人家发“红双喜”，遇到老乡和客户才会派“芙蓉王”。
一位脸上沁满汗珠的三十多岁的妇女背起一篼满满的沙子从他跟前走过，他就随口一问：“大哥啊！这大姐背的沙子大概有多重啊？”
“起码得有一百三四十斤！她是我老婆，我叫她少背点，她又不听，说是背少了怕老板不高兴，往后还指着人家给活干嘞！”
“一百三四十斤？”一凡心里打了个寒颤，随后感叹一声，在心里说：“这么重！压在我身上腰杆恐怕都会被闪到的！一个女人，为了生活来干这么累的活，太不容易了！”
他接着问：“在这里干活，多少钱一天嘛？”
“一个人，一天百把多块钱！”
“不可能哦，我听说工地上都是两百来块钱一天的嘛！”
“那是他们技术工，我们这些卖苦力的哪有这么多哦！”
“。。。。。。”
一凡在朝水电办公室走去的路上，似乎总感到心里有种说不出的滋味。
走进管水电安装的吴工的板房里，一凡用尽很多办法才把他的话匣子打开。随后就顺着吴工感兴趣的话题聊，终于，吴工认为他俩话很投机，就主动和他走进关系了。
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