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第76章 开拓市场（第1页）

（以理服人，以利聚人。）

隔行如隔山，现在学科越分越细。张伟一个体育系的，面对无人机所涉及的多个领域，包括航空原理、电子技术、计算机编程、通信导航等等，只能是两眼抓瞎，望着无人机干瞪眼。玩了好半天后，想了解其结构及原理的张伟，动手把无人机给拆了，拆得很彻底，大卸八块那种，拆到看清楚每一条电线的分布。然并卵……

张伟有点后悔刚才没有录视频，面对拆开研究完，装不回来的无人机，束手无策的他只得一遍又一遍地看说明书以及上网搜索教程。

尽管如此，浪费了两三个小时，张伟还是没能弄回来。看来，组建团队迫在眉睫了。以后自己做不了的事，就让别人去做。

于是，张伟上69同市发布了招募令，招募会电子技术、计算机编程的。

张伟为自己设计的白云氦气球起名“会飞的云”。现在蒋大龙那里已经开始将张伟设计的第三至五代“会飞的云”夹杂着前两代一起售卖了。尽管“会飞的云”在售价上比普通氦气球略贵亿点点，但是市场反应极其热烈。无论是在公园门口，还是在乡镇村口，都能吸引到大量的人围观、购买。同时，在网上也零零散散地卖出一些，购买者多是一、二线城市的尝鲜者。

随着暑假即将来临，以及市区持有量不断增多，预计不久的将来便会日渐进入饱和状态。张伟计划扩展销售渠道和销售范围。天下第一滩，是眼下一个非常不错的销售点。如果能在那里开展销售的话，以那里的人流量和消费水平来说，一天卖几千个“会飞的云”都不成问题。

为了暑假的销售计划，张伟专程开车去找蒋大龙谈。作为一个曾经的混混老大，蒋大龙表示每一个地区都会或多或少地有收保护费的存在。如果就这样过去卖，会被人直接找麻烦。

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。说到底不过就是为了钱，张伟相信，只要谈妥合作价格，没有开拓不了的市场。

经过和张伟合作的这些天，蒋大龙也学到了一个道理，只有舍得让利，才会得到更多益。简单点说就是，将自己所得的钱分出去给合作伙伴，通过合作获得更大的销量，然后就能获得比原本自己单干时更多的钱。用张伟总结的话来说，就是分工合作、薄利多销、双赢。

周四的下午阳光正好，微风不燥。张伟开着车，哼着曲，带着蒋大龙及其兄弟浩浩荡荡地前往天下第一滩开始了打天下的第一站。

张伟在前面开，后面跟着一辆小货车。这是张伟从以前跑婚车时认识的婚车队队长那里租来的，车里拉了满满一车会飞的云。有白天卖的，也有加了LEd灯珠在里面用来在夜晚卖的“彩光云朵”。

来到天下第一滩停车场入口处，张伟没有带众人进去，而是在一旁找了个地方停车，然后拿会飞的云出来，到停车场入口附近找了个荫凉的位置开始贩卖。

包裹着白色棉花的氦气球形态各异，宛如天空中飘浮的云朵，又似孩童梦中飞翔的翅膀，吸引了不少游客驻足观看，好奇与期待之情溢于言表。

会飞的云由于设计新颖、造型独特，加上蒋大龙的兄弟卖力地吆喝，很快便有人上前询问、购买。人是群居动物，习性从众。一旦有人开了个头，买了一朵会飞的云，其余正在观望的游客便开始纷纷上前购买。

出来游玩的人大部分都是舍得花钱的，而且张伟的这些会飞的云也不贵，皆为百元以内的售价。对父母、长辈来说，孩子喜欢，买便是了。

出来玩，讲究的就是一个开心和快乐！这些新奇的云朵，对大孩子来说，也是极其充满吸引力的。还有不少大男孩问张伟有没有可以遥控飞行的云朵。即使花再多钱买，他们也乐意。

一提到这个，张伟不禁想起了几个小时前的伤心事。看来得尽快招人组建团队开展研发才行。

游客一拨又一拨地聚过来，围着张伟这群人买“会飞的云”。

然而，商业的海洋从来都不是风平浪静的。张伟这边的商品热卖，引起了周边小贩的嫉妒。正所谓患寡而患不均，很快就有人向地头蛇通风报信，请地头蛇过来“整顿市场”。

过了没多一会儿，一群不速之客出现了。他们是这片景区的地头蛇，一群以收取保护费为生的混混。领头的是一个手臂上有纹身，穿着一身海滩花衬衫、花五分宽筒裤，尖脸晒得黝黑的，中等个子的中年男人。他身材瘦削，眼神锐利，一看便知是个不好惹的角色。他晃晃悠悠地骑着小电驴，带着三、五个同样骑着小电驴的小弟过来“整顿市场”。

“哎，哎！这里暂时不做生意了，要买东西，到旁边去。”地头蛇李霸天把小电驴停在一边后，指挥着小弟把张伟这边的游客给清场清走了。

“次奥！你特么的！”蒋大龙撩起袖子就准备带小弟上去火拼。对方人不够他们多，这架打得过。而且看那人摇摇晃晃的样子，像是喝了酒，应该很快就能解决战斗。

“别冲动！”张伟按下蒋大龙和他的兄弟们。带他们来，不是为了打架，也不是为了助威的。都4202年了，打打杀杀什么的过时了，现在流行双赢。

“这位兄弟，怎么称呼？”张伟迎上去面带笑容地问道，丝毫没有因为生意被他搅黄了，而发怒。

李霸天没有回答张伟的问候，而是四十五度角向天举起左手的食指和中指并拢的手势。

他的一个手下快步上前，掏出一包华子，取出一支给他两指夹住后，拿火机给他点上。这一通骚操作，可谓是行云流水、默契十足，好不威风！

他吞云吐雾了好一阵后，才慢吞吞地说：“谁允许你们在这里摆摊的？”他的话说完，周围的空气中立即弥漫着一股浓烈的酒气。

张伟耐着性子想看他耍什么花招，没想到等来这么一句装逼到极致的话。蒋大龙的兄弟听了，都蠢蠢欲动地想开打了。他们不明白，张伟在等什么？对方这么嚣张，干他就完事了。费那个劲看他装逼干嘛？

张伟示意稍安勿躁，看眼神行事。他早已暗中打开了随身摄影机。他只给地头蛇两个选择：要么归顺，要么毁灭。

“在这里摆摊需要谁批准吗？”张伟问道。

“你也不打听打听，在这里谁不知道我李霸天的威名？”地头蛇李霸天得意洋洋地对张伟说道，语气中充满着自豪。

“小弟初来乍到，不懂规矩，请多包涵！”张伟姑且卖给微笑给他，先礼后兵。

“好说！其实也没什么，只要你交了保护费，在这一带卖东西，出了什么事，我罩你。”李霸天得意洋洋地说。

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