亏欠也可储藏,且利息很高
放“友善”的长线,钓“羞于拒绝”的大鱼
关心人多一点,麻烦就少一点
平常多主动一些,遇事就不至于太被动
晴天留“人情”,雨天好“借伞”
“沙子”换“金子”,你换吗?
第六章 承诺一致原则:促成和利用别人的“说话算话”
想办法让别人作出对你有利的承诺
激发他人做出“最后的承诺”,让他们自己说服自己
利用公众的“眼睛”,迫使对方言行一致
绕着弯子,让对方作出承诺
用“书面行为”为你证明
从对方立场出发,引其发自内心“行事”
利用“好名声”压力的影响力
承诺者的态度是“说话算话”的镜子
第七章 喜好效应:投其所好而后施人以影响
气味相投更易实施影响
会笑的人为什么容易获得成功
做忠实听众,更易“收买”他人
谈对方感兴趣的话题,“牵”着别人走
装扮好自己的“行头”,吸引对方说“是”
满足对方的“好胜心”,更易掌控“全局”
想钓到鱼,就要知道鱼吃什么
没有人不爱听赞美和表扬
第八章 权威效应:信任和追随权威是人们普遍的共性
权威对人们具有极大的影响力
你要有专属自己的个人品牌
适度包装你外在的权威形象
“生动的表达”能够增加你的权威性
巧用权威头衔
做一个有原则的人能增加权威的砝码
沉默也是一种权威武器
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