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第12部分（第1页）

“弱链接”说穿了，其实就是一种社会经济资源，它可以为你带来经济效益，当然你也可以不利用。但是，在现代社会，一个女人欲使自己经济发达、事业有成，除了你应拥有真才实学以外，还非常需要你进行人际关系的构建和利用。这种人际关系的构建和利用，就叫做开掘利用“人脉资源”。

俗话说，好风凭借力。开掘利用“人脉资源”，就是通过精心的设计和策划，抑或靠平时自律养成某种优秀品质和行为，进而以某种行之有效的方法去挖掘和建立融洽和谐的人缘，进而凭借人缘的力量，使自己的才能、学识得到充分发挥，增加成功的几率，最终使自己的愿望和抱负得以实现。

时下的职场，往往要具备时时求新求变的心态。并且，要能和各阶层、各种类的人交往，时时为扩展人际关系而努力。认识的人愈多，机会就愈多。这句话是实实在在的真理。若要创造更多机会，创造机会时更方便，便需要建立适当的人际关系网。

但现实的情况是，通过个人关系找到工作丝毫不让人意外，意外的是这些人利用的个人关系大多数都是非常疏远的“微弱关系”，真正依靠父母、最好的朋友等“强关系”找到工作的人所占比例很小。

社会学家马克·格兰诺维特尔对此进行过研究。1974年他发表了一篇研究论文《找到一份工作》，其中他采访了几百名职业工作者和技术工作者，记录了他们的就业经历。发现有56％的被调查者是通过个人关系介绍找到工作的，而个人关系多半是“弱链接”关系，其他20％是通过自己申请求职找到工作的，约％的被调查者是通过猎头公司等渠道找到工作的。

“弱链接威力”为何会比牢固的亲友关系威力更大？格兰诺维特尔这样解释：最亲近朋友的生活圈子和你差不多，你们的生活几乎完全重合。而那些久不见面的人，他们可能掌握了很多你并不了解的情况。只有这些“微弱关系”的存在，信息才能在不同的圈子中流传。

了解了这些，我们就应该尽可能地去开掘利用自己的“人脉资源”。可以从以下几方面着手开掘——

1。结交新朋友，参加新组织，扩大社交范围。各种各样的人，就像各种各样的新鲜事物，会给你的生活带来无穷乐趣，还可以扩大我们的社交领域。所以，人是我们不可缺少的精神财富。

2。结交不同观点的人。在今天的社会，思想狭窄的人是不会有什么出息的，重要的职务和崇高的责任只有那些一分为二地看问题的人才能胜任。结交和自己意见不一致的人。我们必须相信，他们都是有潜力的人！

3．保持与有价值的朋友往来。但一定要显得真诚，别太做作，否则有价值的朋友都会离你远去。

我有一个很久以前的朋友，是我幼时的玩伴，我们的友情一直很牢固。成长后，联系极少，后来她到了另一个城市工作，好像很不如意。偶尔回来，她也没主动找过我，还是我听朋友说她回来了，主动请她吃过饭。而她主动找我，就两次，一次是找我借钱，一次让我帮忙。这也便罢了，平时她从不联系我，一旦有事，就“请客吃饭”搞得功利无比，弄得我有些害怕见到她。

第4章：算好你的职场财富指数（6）

最近她又说要请我吃饭，这距我们上次联系，已经有半年之久了。碍于朋友情面，我让她有什么事就直说，别搞得像商场谈判一样。她吞吞吐吐了半天，才说：“我向你借钱，而且数目不小，可以吗？”我再问她借钱做什么，她什么也不说。就一句话：借钱，而且数目不小。

问她这个不小的数目，到底是多么不小，她报出一个令我吃惊的数字来。

我很怀疑她是不是笃定了我们友情之坚固，坚固到平时不往来，一有事便可以狮子大开口，甚至不说明借钱的名由，我也会义无反顾地帮她到底的程度？就算我想帮她，她的态度和行为已经伤害到了我们友情的纯真。

饭是吃了，最后我还是委婉地拒绝了帮这个朋友。最起码的真诚也没有，已经让我们的友情越来越远。我也不会将一笔为数不小的钱随便借给一个不告诉我借钱的名目却以友情来要挟的朋友。

4。和那些有进取心的人结交朋友。人际关系是一项重要的资源，但并非什么人都认识一些就算搞好你的人际关系了。对于那些成天只会问　“你的房间有多大啦，有什么家具啦”，而从不与你交流思想的人是狭隘的朋友，小心不要受其影响，变得和她一样，交流的内容只剩下了“家长里短”。选择那些积极上进的人做朋友，因为他们希望看到你成功，会给你的计划提出积极建议。如果你没有这样做，恰恰结交了那些低级趣味的小市民，渐渐地你自己也会成为他们中的一员了。

改变公司的工资制度是在冒一个大风险，然而不改变它则是在冒一个更大的风险。

——南希·佩里（Nancy　Perry）

职场不得不知的“博弈论”

只要身为职场中人，就避免不了与人“打交道”。职场的“交道”，说穿了即是一种合作与博弈的方式。这里面涉及到了经济学中一个很重要的理论：博弈论。

说到博弈论，先提一个经济和法律上最常见的规则：合约。合约是一个古老的规则，是法律认可和会被法庭强制执行的平等主体间的协议，同时也是博弈论引入经济理论分析中所带来的一个成就。很多合约正是建立在博弈论的基础上。

有个朋友叫雯丽。她曾在一家著名的电视台当过编导，也担任过好些地方栏目剧的编剧，写的剧本很出彩。但这些工作都属于打工的性质，她感受到了漂泊的无助。后来通过朋友的帮助，她去了某地的文化部门工作，获得了事业单位编制内待遇，收入颇丰。

在文化部门工作，雯丽依然发挥了她的剧本创作特长，但是，因为单位特殊，她所发表的作品以及创作的剧本，一般是需要署上领导的名字，有时甚至直接就署单位的名字。很多剧本完全是雯丽自己独立创作的，但这种署名方式，就让她的创作成果成了她和领导共同的成果或是单位的成绩。

要说没有委屈，也是不可能的，但雯丽更清楚，她要么牺牲自我，服从上级安排，要么保持自己的独立署名权，和单位及领导关系弄僵。

单位是以人才引进的方式让雯丽获得现有的一切编制和待遇的，若选择后者，雯丽很可能会失去单位现在给予她的一切待遇，同时，她在这个职位上能呆多久也是个未知数。

雯丽选择了前者。

后来，她创作的一个戏剧获得了上戏杯的一个大奖，一下令她所在的单位大放光彩，但剧本上署了好几个人的名，就成了大家的共同创作。因为是雯丽主导创作的，怕去领奖谈创作心得体会时露马脚，单位便派雯丽出面代表去参加颁奖典礼。　电子书　分享网站

第4章：算好你的职场财富指数（7）

在颁奖典礼上，雯丽和一位资深的知名评委，也是上戏一个德高望重的教授聊上了，她与教授大谈特谈剧本的发展，令教授大开眼界，将她视为人才，收她为徒。

在教授的指导下，雯丽的剧本创作突飞猛进。再后来，她通过自己的实力，脱离了原来的单位高升了，到上海一家文化单位去任主管。在新的单位没有人再压制她，雯丽算得上如鱼得水，剧本创作也达到了高峰，有不少导演慕名而找上了门来。一方面她保持了稳定的收入水平和工作，另一方面又发挥了自己的才能去创作大量的剧本，为自己赚取了不菲的名和利。

我相信，雯丽是个深谙博弈论的智慧女人。

按照2005年度诺贝尔经济学奖的获得者、博弈论学者罗伯特·奥曼和托马斯·谢林的理论来说，老板与员工之间是一场合作型博弈。所谓合作型博弈就是，利益相同时合作，利益相争时博弈。雯丽就是一个能很清楚地把利益的不同性质与博弈相结合，分清主次来做出决策的女人。

那么，到底什么是博弈论呢？博弈论是指某个个人或组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，各自选择行为或策略并加以实施，并各自取得相应的结果或收益的过程。

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