一名留着山羊胡的中年人站了起来,双手抱拳,对冯小美说道,“这位想必便是苏夫人吧,老朽王不留,是县城福瑞糕点铺子的掌柜。今日本不该上门打扰,可此事非常紧急,老朽才不得不厚着脸皮找上门。为了不耽误时间,老朽就站在这里把话说了吧。”
冯小美不管他是嫌自己家破落不堪还是别的原因,他执意不进去,她也不会强求。
冯小美把木盆递给王大娘,淡笑道,“做大事者不拘小节,既如此,我主随客便吧,王掌柜请讲。”
王不留有些意外的看了冯小美一眼。
他方才见她远远走来,便怀疑那些好吃的糕点,不太可能出自这么一个平凡的农妇之手,可眼下,她的样子宠辱不惊,沉稳自如,这份气度不是寻常妇人能有的。
如此想着,王掌柜面上便恭敬了几分,“苏夫人干脆磊落,老朽再啰嗦,便是不对了。”王王掌柜又拱手作了个揖,“是这样的,老朽东家偶然得到两份糕点,老夫人这几日不思饮食,便带回去给她老人家品尝。可老夫人吃了这两份糕点后,竟胃口大开,人也精神了许多,真是令人意外!而后,她老人家对糕点赞不绝口,东家欣喜之余,去打听到糕点是出自您手中,立马便让老朽过来与夫人商谈合作了。”
山楂开胃消食,山药健脾,葛根止渴止泻,那老夫人整日吃些山珍海味的,滞腻了,肠胃不克化,这些东西刚好对症,吃了自然精神好了。
旁人听了暗暗吃惊,唯有冯小美面色平静,只淡笑道,“老夫人年纪大了些,吃东西不容易克化,我这几种糕点是健脾开胃的,刚好误打正着了……不知王掌柜提供什么样的合作方式?”
“一是重金买了您手里的方子,二是直接向您订购糕点。”
冯小美沉吟了下,便说,“我这儿暂时有三种糕点的方子,想必王掌柜定然都试过糕点味道了,不知您打算出什么价钱?”
王不留眼里又划过一丝意外。
不错,虽然东家对这妇人的糕点青睐有加,才委托他过来谈合作的。可他身为掌柜,有必要提前将合作伙伴的根底摸个清楚。不说他吃过糕点,就连这妇人跟冯妈妈之间合作的细节他都一清二楚,可是她竟能立马就能猜了出来……真不是一般的精明!
王掌柜眼里便多了几分欣赏,说道,“就这三个方子,我们东家说了出一百两买下。如若您不愿卖方子,那么我们首批向您订购五百份糕点……之后再视情况而定。”
一百两!
冯小美心中狂喜,面上却不显。
不知为何,她硬是感觉王掌柜这后半句话的语气稍微重了些。她仔细一琢磨,也想明白了。这些糕点制作简单,他们买了五百份后,可能就已经仿制出来了,到时候再也没她什么事了。所以他出一百两买方子,算是很合理的价钱了。
最关键的是,她现在急需用钱。建房子、买田买地、接济外家……把方子卖了,解了燃眉之需,她也能抽出来,再想更多挣钱的法子。她减肥、变美、寻找莫神医、想办法进宫等等所有事情也要提上日程。
因此冯小美想也没想就答应了。
“方子在我手中的作用也不大,承蒙王掌柜和东家看得起,如此便卖作福瑞糕点铺子吧。不过,还需答应我两个条件才行。”
王掌柜的原意也是希望冯小美直接把方子卖给他,一听她说愿意,眼睛都亮了几分,语气也带上了几分急切,“什么条件?”
“我先说第一个。春风楼原先与我合作开了,如若我突然不卖她,只怕会说我不讲信誉。眼下有两个法子解决,一是我继续做糕点卖给春风楼,所得的利润我分给贵铺五成,二是你们直接与她合作,但是卖给她的价格必须是和我给她的一样。”
王掌柜面露难色,“不瞒夫人说,这春风楼名声不太好,而且我们的价钱肯定会比您卖给她的高出好几倍,我们按照您原价卖给他便是乱价,因此,只怕顾客们不卖帐,更会影响我们的声誉。”
冯小美淡然一笑,“掌柜的大可把我们的合约贴在店内。一来说明你低价卖给春风楼的苦衷,二来让别人觉得贵铺诚信重诺,承诺了我的事情,即便是损客源也要做到。这样一来,福瑞糕点铺的名誉只会水涨船高,不会有半丝受损。”
王掌柜仔细一想,有几分道理。只是他总觉得这好像是个坑,就等着他跳,偏偏他又琢磨不出来……心想这妇人还挺狡猾的,便想着静观其变,没有答应,说,“还请苏夫人说说第二个条件。”
“其实第二个条件对你们有利。那就是,我还有别的糕点方子,等我琢磨出糕点新品,我想委托贵铺帮我代卖。”冯小美是想自己暂时还没有能力开铺子,便只能依附糕点店生存。
王不留心里又是一个意外。
原以为这妇人是因缘巧合之下,得到的几个方子,没想到还有别的。不过出新品,的确是百利无一害,他二话不说就答应下来,“这个条件老朽可以做主答应了。”踌躇了下,又说,“唯独第一个条件,老朽没有什么把握,得回去和东家商量一下,今日晚上派人答复你。”
冯小美惊诧,“今晚上是年三十,不用这么着急的。”况且他们走这么远的山路才能回到镇上,再乘马车出省城商量,这一来一回,路上都不知道耽搁多少时间了。
王掌柜又说,“此事必须今天之内定下来。”边说边向冯小美拱手,“此事紧急,老朽这就告辞了,晚些时候派人过来给苏夫人答复。”
冯小美还没琢磨透,王不留便带着人匆匆离去。
冯小美想了想,便追上去几步,说,“王掌柜,其实不用着急,您让你们少东家好好考虑一下。如若贵铺急需一批糕点,我可以先制作一批出来。”
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