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第76部分（第2页）

原来在前些天，一直没有消息的杨逸海给李铁铮去了一个电话，而在电话中，杨逸海表达了一个投资意向。

先说说杨逸海所说的投资意向内容。

有一家港商，要投资一家纸品加工厂。投资额达到了二百万美元。而这还是一期的项目。如果经营状况良好，这港商还将要在二年内，以五十万美元收购秦冈造纸厂，并且再投入八十万美元进行造纸厂的技术改造，形成一个完整的造纸以及加工企业。

先不提未来的第二期。一期的纸品加工厂将主要生产涂布纸，确切的说，是玻璃卡纸。什么是玻璃卡纸呢？也不用详细介绍各种纸张的类别了。我们只要知道，这是比做挂历的铜版纸更高档的涂布纸，是用在烟盒、药盒等高档外包装上的。看上去就闪闪发光，像玻璃一样，高档嘛！至于涂布纸？那就更好理解了。在白板纸上涂上一层的纸张。比如：铜版纸、玻璃卡纸等。

而这个玻璃卡纸，现在国内完全无法生产，全部都是进口，所以价格也相当高。毕竟包装盒是需要印刷的。国内的纸张根本不能套色印刷，一套色就会花，一花就是废纸一张。而进口的玻璃卡纸，最高就能够套七色印刷。

所以说，这里面有个配方问题，就是涂上去的那一层东西要好。另外从这里就可以看出，就这么个小技术，当时国内都不能掌握，确实是全方面落后啊！

反正不管怎么样，这个纸品加工厂的产品前景良好，盈利水平也很好，又能填补国内空白，又能替代进口，节省外汇，怎么看都是一个很好的项目。

再加上这个纸品加工厂基本上没什么污染，而秦冈造纸厂在提供原料——白板纸以后，还能够扭亏为盈。最重要的是，李铁铮拉到了一笔高达二百万美元的大项目，还有招商引资外资的加成，所以怎么看都是个打破头都要抢的好项目。

可事情往往都坏在那个“但是”上。但是——那位港商为什么要看中内陆这个鸟不拉屎的秦冈呢？

那些个原因，什么港商的爱国心啦、杨逸海的大力推荐啦、秦冈地方的热情支持啦，这些客套话就不多说了。最主要的原因就是——那位港商提出了苛刻的合资条件。是的，没看错，是合资！不是独资。

那位港商提出：他和秦冈地方各出一百万美元，合资组建这个纸品加工厂。港商占50％股份加一股。也就是利润平分，港商占控股权。

而港商的投资将由两部分来组成。一部分是价值80万美元的设备；另一部分是评估价为50万美元的配方。

对于这个评估，秦冈方面倒也没有提出什么异议。生产高档涂布纸的机械，当然要用高档的机器。再说，在这天之前，秦冈的土老帽们谁知道那个从来没有听说过的玻璃卡纸呢？就是到了今天，不是纸张行业的人，也没几个知道他们抽烟的烟盒，用的是玻璃卡纸的吧？至于配方？那就更没问题了。科学技术是第一生产力嘛！尤其是——这个外国技术。

所以这年代的招商引资，确实是面临着信息不畅通。又没有网络，又没有发达的通讯条件，对于外商的一些报价，根本就无法去咨询求证。因为没什么门路啊！

第167章　编外业务员

而秦冈方面的投资，就包括征地、建造厂房、铺设电缆和厂内管道，以及购买和安装锅炉等辅助设备等，甚至连食堂里的锅碗瓢盆都是秦冈方面出。而这些，就折合成70万美元。

从表面的估价来看，应该是毫无问题的。可是这里又出现了一个“但是”，但是——合资的双方是各出一百万美元啊？所以秦冈方面要补偿给港商30万美元。

当然，杨逸海也说了：那位港商也暂时不动用这30万美元，他将把这笔钱作为第二期投资的先期付款。让秦冈方面把其中的20万美元，以每亩200美元的价格提供一万亩荒山，进行速成林的种植，保障以后造纸厂的原料供应。而剩下的10万美元就作为纸品加工厂的流动资金。等纸品加工厂盈利以后，这30万美元再慢慢还。

真是一个搞得人晕头转向的合资协议。

而李铁铮一得知这协议，他顿时就傻眼了。招商引资要招到自己摸钱出去，这简直就是国际笑话了。至于这纸品加工厂的50％利润，只能说，前途是光明的，但谁敢保证万一有个万一呢？

没办法，有问题就汇报领导！而秦冈地委得知这一信息以后，也是相当重视，他们特意召开了常委扩大会议来讨论这笔合资。

会议的具体过程也不详述了，反正讨论的结果，秦冈方面也拿出了最大的诚意。

征地费的事，纸品加工厂可以缓付，而价格也便宜到最大的程度。荒山也没问题，就是半山林、半荒山也行。不就是一万亩嘛！不过是十几个山头，而秦冈就是山多，最多就是和林业厅要协调一下。至于10万美元的流动资金，也可以让秦冈造纸厂赊账。反正纸品加工厂原料的大头也就是白板纸了。

所以现在所遗留的问题，也就是厂房和辅助设备的问题。秦冈方面可以从银行协调100万贷款，以保证纸品加工厂的建设启动。应该说，秦冈方面为了这个纸品加工厂是下了血本了。

而现在的工作就全部压到了李铁铮的身上了。他要么说服那位港商接受这些条件来独资，要么再寻找一位投资者。作为地区领导，他们可不会去详细地关心工作细节。已经是如此优厚的条件，如果还不能谈妥，那肯定就是李铁铮的工作不到位了。

可是李铁铮再次联系了杨逸海以后，杨逸海却叹出了苦经，那位港商本金有限，他也没有余钱来独资。

杨逸海就给李铁铮算了一笔帐。秦冈方面虽然投入了土地、厂房、辅助设备，甚至还有荒山，但这些都是不动产。如果合资不成功，港商绝对带不走，而秦冈方面完全可以把这些不动产让以后的企业来利用，所以并没有什么大损失和大风险。而港商的投入可都是真金白银，起码新设备需要买呀！所以这资金缺口方面，需要秦冈方面自己来解决。

另外，杨逸海还暗示了，那位港商也是在货比三家，他同时在与其他的几个地区联络，哪家条件好，就找哪家。而在这件事中，杨逸海也只有很有限的影响力。

总结一下：那家港商也只拿得出这些钱，要不然，他也不会精打细算来内陆投资了，早跑到沿海发达地区去了。起码玻璃卡纸在沿海地区总好销售一点吧！但那位港商又需要控股权，所以无论是秦冈地方投资，还是另找投资商，只要能保证港商的控股权，他就不会反对。

应该说，那位港商的想法是合情合理的。李铁铮也找不到让那位港商让步的理由。可是让秦冈地方投资，那也就更不可能了。

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