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第15部分（第3页）

这就是白芳蔼的厉害之处了，她只是到这绣庄两三次，就跟周淑娘好的跟亲姐妹似的。这也难怪，白芳蔼性子虽然有些狡诈，但也不缺西北女人的豪爽泼辣。跟周淑娘对上脾气是很正常的。

周淑娘笑笑，道：“那既然都是自己人，就打开天窗说亮话吧。这平安结，你打算怎么卖？”

白彩伸出一只手掌，冲周淑娘晃了晃。

“五十文钱？”这个价钱也还能接受，周淑娘思量着。

白彩抿唇道：“五钱银子。”她本来想开价五两银子来着，转念一想，忒贵了，根本就打不开市场。

周淑娘面色稍冷，对白彩笑道：“妹妹，是在开玩笑吧？”

白彩自然是察觉到了周淑娘话中的冷意，只是淡淡道：“姐姐，那我能不能将平安结放在你店里代卖呢？”

“代卖？”代卖是什么东西，周淑娘还真没有听说过。

白彩跟周淑娘解释了一下“代卖”的意思，周淑娘才明白了何谓代卖。就是借用她的小店卖东西，并从赚的银子中分出一成给她。

周淑娘在心里飞快的计算了下，如果以五前银子的价格卖出去一个平安结，她就能赚到一钱银子。而且，她还没有费任何的功夫。只是借用了一下她的店面而已。但如果这平安结卖的火的话，亏的不就是她么？

034　讨价还价

ps：感谢书友南斗天闲赠送的平安符~~这样一周就收了多个平安符，超幸福滴~~捂脸

周淑娘心里也是有自己的私心的，她见白彩要价要的高，又觉得要是价钱低一些的话，自己或许会收她的平安结。于是，她就试着说服白彩降一下价。

白彩是谁啊？她前世的大哥都不能改变她的主意，更甭提刚刚认识的周淑娘了，她还真没有那么大的面子。

“姐姐，阿四一口价，不会降价的，要不，先搁姐姐这里卖上几天看一下，也没有多少。”白彩温文笑道。

周淑娘观白彩气度雍容却温和，却也没想到她是如此油盐不进的人。好话都说尽了，也没有丝毫松口的迹象。

真是又臭又硬的石头！周淑娘在心里骂了句，遂答应了白彩关于“代卖”的提议。

白彩将耳鬓边的头发顺到耳后，对周淑娘笑道：“给姐姐提个建议，喊价时多喊些。以五钱银子卖出去算是最低的价格了。”

周淑娘道：“你且等着，我去拟个契约。”

白彩伸手握住周淑娘的手，眼中满是诚恳，正色道：“以后跟姐姐合作的机会有的是。姐姐如此不信任阿四吗？只是几个平安结而已。”

借此机会来试她一试也是好的。白彩反正是没有指着这平安结给自己赚大钱，所图的也无非就是多几个买油盐的小钱而已。不过，蚊子腿上的肉也是肉啊。白彩机会九成九的敢肯定这周淑娘不会骗自己，不过，还有那零点一成也是不好的。她讨厌不受掌控的事情。

周淑娘见白彩执意如此，却道：“妹子，一码归一码，做生意得讲究个规矩。还有，你这帕子也在我这代卖吗？”

白彩笑道：“姐姐要收也是可以的，不过，我三姐姐的可是绣的双面绣，而且上面花鸟颇具灵气。价钱也是不低的哦。”

“帕子用的是绸缎，面料不错，这么着，我给你出五十文，你看怎么样？”周淑娘强忍着肉痛，对白彩说。这个价格真算是高的了。五十文钱一方绣帕，要不是看芳娘的手艺绣活真的是桐城一绝。她还真下不来心。不过，她也敢肯定，跟平安结的待价而沽不同，芳娘的绣帕子是会卖出去的还是哄抢一空的那种。

白彩想，来日方长，以后说不定会有更多合作的机会，犯不着为了这几文钱撕了脸面。全然忘记了刚刚为了几钱银子，跟周淑娘寸步不让的事了。

虽说周淑娘没有郑重的去拟个契约合同，但她还是白纸黑字的让白彩给按了个手印。她是生意人，就得按规矩说话。

白彩自然是明白的，二话没说，就在周淑娘的本子上按手印。其实她本想着周淑娘收了平安结就好了，却没想，人家不愿收。

白彩临走之前又嘱咐了周淑娘一遍，平安结的价格只高不低。

出了绣庄，拐过几条街，白彩就去了布庄称了些碎布头。别看碎布头没啥用，但是掌柜价给的可高了。白彩冷笑，这老板真是个吸血鬼啊。要不是别的店她不熟，她可不稀得来这家店。

白彩面色微凝，撂下挑好的碎布头，转身就走。她可不愿耗时间跟这扒皮老板降价。这清河县又不是只有这一家布庄。

那布庄掌柜见白彩二话不?

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