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第11部分（第3页）

“在上一年的年末，e欧中国分厂的负责人欧景研发出一种新布料，”他指了指屏幕上的照片，“这款布料是欧景二十年来呕心沥血的成品，投入了大量的试验和财力，但是这款布料我找人拿到过样品，我们的专业团队目测过，这会是未来二十年内最完美的布料，在于它现在还无可比拟的轻透性，它几乎适用于所有的高级晚礼服和特殊服装。”

“纪总，既然郑氏要发展服装业，为什么不从中低消费者入手？”一旁有研发部的不解，“我认为，现在国内的消费者虽然大多有品牌倾向，但是国人心里作祟，他们喜欢物美价廉的东西，而且在国内，中低消费者，包括学生的消费量最多。”

纪若白安静得听完他的话，然后才淡淡得抬起眼，问提出问题的员工：“那我问你，知不知道高级服装的消费额和低级服装的消费额是多少？”

那人沉默，倒是周华生淡笑接扣：“大概是13600：1。”周华生看着纪若白，不卑不亢得，“纪总说的没错，若是要大力发展起来，我们理应选择高级服装。”

纪若白似乎没有听见周华生的回答，双手环扣搭在膝盖上，云淡风轻却进退得宜，他说出来的话沉着有力，仿佛让人一听就能信服：“依照目前国际的消费情况，一件高级服装的利润是一件低级服装的13倍，而且这只是平均参考数值，真正的纯利差还有待评定，然而只在我国，平均每天卖出5件低级服装就会有1件高级服装被卖出，若是这样的数值都算不好，你们可以自行请退了。”

纪若白一番话说的所有人都低下头来，纪若白却继续用他那张弛有度的声音道：“我说过，来这里的，都是最优秀的人，你们要明白，我们所做的任何事情都以利润为目的，若是偏离了本意，特别组的存在将变得没有丝毫意义。”

“所以，纪总的意思是，这一次的产品，顶多只会让郑氏的服装行业得到一个苟延残喘的生机，不为其他，只为利益？”周华生忽然打破沉默，问道。

纪若白这时才看了他一眼。

“苟延残喘，这个词用的不妥当。”他微微扫视一周，清冷的眉目，此刻透出几分刚毅，“应该是养精蓄锐，这是第一战，若是成功，郑氏的高级服装面向国际市场，得以养精蓄锐，蓄势待发，他日再战；但若是失败，高级服装从此不会再在郑氏出现，将被永久冷藏，郑氏不需要无用的产品。”

“所以，成功与否，看你们。”纪若白点了点桌上的资料，“我不看过程，只要结果，样品等会儿会发到你们每个人的手里，今天开始做布料成分分析和报告，我需要一份完整的营销路线，还有，设计部那边我要看到实质性可取性的成果，我要的商品，是昂贵，精致而又能被所有人一眼看中的，能不能做到？”

这时所有人都被他最后一句话说的抬起头。

然后沉默片刻，众人几乎是立刻得大喊：“可以！”

纪若白点头：“很好。”

手一挥，众人全部散去，两名产品调研部的成员分别捧着那款布料，神色凝重得走到了一旁的会议室，开始打开所有工具。

一名设计部的成员已经打开了笔记本，拿出了随身绘图仪开始作画起来。

“袁宝婷。”纪若白忽然喊了她一声。

袁宝婷回过头来，只见纪若白正站起来，她小跑过去，兴许是被这样的气氛所感染，她的眼镜亮亮的，带着些许兴奋。

“你的任务，是尽你最大的努力，拿到欧景手中的布料独家销售权。”纪若白抿唇。

“我吗？”袁宝婷有点受宠若惊。

“嗯。”纪若白看了一眼那头工作的小组成员，“我们拥有最好的产品研究专家，但是却没有制造这种布料的技术，市场垄断是最直接有效的方式，但是往往不容易。”

袁宝婷点点头，表示明白。

不要说不容易，应该是很难，外资输入的产品本来就独占鳌头，他们习惯资本垄断，占领最好的技术和高级劳动力，却利用发展中国家丰富的低廉劳动力和原料，然而这样的话加工所得的利润却难免低得无法直视。

这个e欧的布料是外资在这里的分厂，本应只是作为原料加工地来使用，但是欧景却能研究出这么一款布料，由此可知这必定是秘密进行的。

但是不管对方是因为什么而隐瞒了这项专利，既然如今郑氏已经拿到了消息，那就代表此时此刻应该相继会有更多公司知道这款布料的存在，现在他们最大的担忧就是国外该厂的本家知道了会立刻没收这项专利权，而到了那时，名义上附属于外资的这个厂，是不能不交出专利的，这样情况会变得无法挽回。

而且，那些主打服装行业的企业会加大买断的力度，这几乎是在场所有成员都不愿意见到的。

“纪总，我有一个想法。”袁宝婷自打看完整份手头上的资料，脑子就没有停过，“欧景把这项专利放了那么久都没有脱手，无非是因为两个原因：第一，他想要自己发展，却无奈人在屋檐下，无用武之地，他需要一个能给予他充分自主权的合资企业，却不是以收购的方式而是以合作伙伴的方式入股控股；第二，企业提出来的条件远远没有达到他的线，他认为这款布料拥有更高的价值。”

这番话和萧桓前些天和他们讨论的话在许多点上都不谋而合，纪若白点点头，示意她继续说。

“教育我的导师曾经告诉我，商场上蛇打七寸，任何事都要捉住关键。我们目前既然已经有了这两个猜想，就该对症下药，朝着这两个方面找着手点。欧景如果是希望我们控股而并不是收购，我们可以先假装大力收购，小范围放出风声，给他们主方那边的压力，可以先质疑他们存在的合法性，如果对方真的想自己发展，必定会因此让步，这样我们就能得到谈判的机会；其次，我们可以先退一步，对方不是认为这款布料有不足的地方吗？”袁宝婷指了指那边正在进行布料分析的两人，“那么我们可以找出这款布料的不足，在行业内公布，甚至可以进行一些有必要的渲染，造成同行业的犹豫迟疑，这样既可以让欧景害怕，也可以拖住行业竞争的步伐，这样对我们来说很有

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