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第三十八章 砍价（第1页）

第三十八章：砍价不多时，售楼小姐姐回来了。其实她对眼前这家人并没有抱太大希望，虽然穿着还算体面，但看言行就不像是什么有钱人。估计就是打了多年工，攒了些钱给儿子买房那种。正常这样的人是不会选择他们这里的，因为不划算。不过俗话说人不可貌相，特别是在云海这种地方，所以售楼小姐还是很殷勤的服务。“您好，这是我们户型资料，我给您介绍介绍……”售楼小姐来到周兴明身旁，蹲下来很礼貌的说。周兴明有些不好意思，指着周震结结巴巴的说：“你给……你给我儿子看就行！”

“好的先生！”

周震看了一下户型资料后，基本上都是一些小户型。“你们这没有大户型么？要130平以上的，最好是150平左右！”

售楼小姐有些错愕。“您意思是需要购买我们大户型吗？”

她又确认了一遍。“是的！”

“您稍等……”现在还没有iPad之类的东西，资料都是印制的彩页，周震翻看了一遍之后，相中了130多平米的和168平米的两套。130多平米的朝向很好，利于采光，有一个大阳台可以晒晒太阳什么的。至于168平那一套，朝向也挺好，但最主要是格局，设计都不错，而且还是做过基础装修的。值得一提的是，现在还没有高比例的公摊面积。不得不说在房地产井喷式发展的后世，那些资本家搞到最后就恶心了。特别是公摊面积达到了46％那种，真的下贱！而这样公然的耍流氓，民众却拿他们一点办法都没有。至于说负债亦或是破产算不算报应之类的，根本谈不上。负债或是破产的只是企业本身，而那些流氓老板和股东以及高层，哪个不是肥得流油？去实地看房后，完全惊呆了周兴明他们。特别是那168平的豪宅，让周兴明不禁问道：“这是给老百姓住的还是给皇帝住的？”

周震哑然失笑，道：“那你以后就在这里当皇帝吧！”

售楼小姐带着淡淡的笑：“周先生，您觉得满意吗？”

“嗯，满意！”

“那您……”“这两套我都要了，谈谈价格吧！”

周震淡淡的说。售楼小姐微微一愕：“您是说，您要把刚才看的1202和这套全部买下来吗？”

“我说的不够清楚吗？”

已经连续好几次了，每次说完话这位售楼小姐都要再三确认。周震也知道对方的心理，无非是觉得自己这家人买不起。可一而再再而三的确认自己说的话，就显得她很没有职业素养了。“您别误会，我只是还没遇到过您这样豪爽的客户！”

售楼小姐有些激动的说。几人回到了接待室，接下来就是砍价环节了。对于砍价这种谈判，周震当然是得心应手。“现在我们这里的均价是6050，鉴于您一次性要购买两套，我可以给您一个优惠价，在总价的基础上打98折，您觉得怎么样？”

98折相当于是每平米5929，加上1．5个点的契税，相当于是六千出头。这账周震眼珠子一转就算清楚了。主流砍价有两种策略，其一是对抗。‘你不给我优惠我就去其他家了’，这种就是典型的对抗策略。缺点是被一口否决就没有回旋的余地了。其二是晓之以情动之以理，直白点说就是拉关系与讲道理。缺点是很可能说不过对方，毕竟面对的是专业销售。眼下对付这个售楼小姐姐就不用那么复杂了，毕竟先前已经施压了。所以周震直接单刀直入的说：“5500一平，两套我都要了，全款！”

售楼小姐姐再听到五千五的时候，已经准备好了说辞，但周震又说了两套都要买下，而且是全款！这无疑再次给了小姐姐很大的压力。“周先生，这价格……”小姐姐刚开口，周震又抢白说：“我知道你做不了主，要去申请什么的你现在就去吧，我赶时间！”

“这，我真没办法去申请，我们最低就是98折！而且还需要大客户！”

小姐姐一脸为难。“您应该知道，咱们这的房子是不愁卖的，旁边就有云海最好的中学，还有世纪广场也马上要落成，另外交通也很便利，您知道地铁吧？我们楼下就有一个口子！”

云海的地铁是04年开通的，现在已经在筹建了。而距离孔雀湖几百米就是地铁站。周震呵呵一笑：“那你给我说这个小区的出售率是多少？有百分之四十了吗？”

“肯定有啦！”

“是吗？怎么我调查的才百分之三十多？”

周震脸上带着淡笑，一双摄人的眼眸盯着小姐姐，顿时让对方就有点慌了。确实如周震所说，这里的出售率才33％。周震要来这边买房，自然是做足功课的，他开价可不是乱开。“好了，去问问你们领导，实在不行，我就去旁边帝豪世家去看了！”

“那您稍等，我去帮您问问！可能我会挨骂呢……”小姐姐为难的说。哪怕信世界上有鬼，也不能信销售的嘴，特别是在当下成功学横行的年代，每个销售都是被洗脑过的资深演员。底裤有没有不一定，但底线一定没有。这不是嘲讽销售，而是在这年代干销售的，确实是坑死人不偿命。就在小姐姐离开了之后，周震又给父母交代了几句，才走接待厅去回沈三槐的电话。“怎么，沈律师！”

“没其他的事，就是给你汇报一下情况，根据现在我们所掌握的证据，估摸着到时候最多只能判魏聪9个月到一年有期徒刑，甚至如果对方律师很强的话，缓刑都有可能！”

“那我再给你加5万呢？”

“周先生，这不是钱的问题！”

“十万！至少得把他送进去蹲两年！”

周震沉声说。栽赃嫁祸的罪名坐实，最高是可以判处三年有期徒刑的。“这……我怎么给你说呢！”

“十五万？”

“二十万！”

周震平静的继续加码。“行，他至少两年起步，剩下的事情交给我，对了周先生，魏成功您知道吧？”

“我知道！”

“他手下有个姓钱的律师，从昨晚开始，一直在四处调查你！”

“好，知道了！”

周震挂了电话转过身，结果就看见刚才那个售楼小姐姐，领着一个西装革履地中海的中年男人，两人正吃惊的看着自己。当周震阴冷的目光扫过去之后，让两人心中都是一惊。“周，周先生……我们不是故意……”小姐姐慌忙解释。“呵呵，没事！这位是？”

“我是售楼部的主管刘鹏，您叫我老刘就好了！”

刘主管有些局促的说。刘鹏也是见过大世面的人。但像周震这样年轻却拥有如此摄人锋芒的，他还是第一次遇到。

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