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第7部分（第1页）

这样推，他们的销量是不可能上得去的。另一点就是他们自身的生产与工艺不改进迟早还是会被淘汰掉，就会像2002年到2004年那样的情景，陡然出现了许多的国产手机品牌，最后经过两三年后，这些国产机全部倒下，剩下的还是国际品牌，而且消费者对国际品牌更加的信任，对国产愈加的拒绝了。最后，国产货只能走所谓的“山寨”之路，永远的受人凌辱。

商场上残酷的竞争规则就是这样，也许你掉下去了，第二次爬起来比第一次会更加的艰难。首先受到的是品牌上的认可，其次是品质，再次就是服务，最后是价格。现在哪个厂家能在这四个方面竞争过国际品牌？很难，如果单从价位上讲，那是国产的强项，但仅仅是价位是不行的，就像肖俊峰遇到的那个售货小姐的介绍一下，你价位再低，别人一句话把你给卡死了。

接下来，肖俊峰把工作的计划整理好后，便写了一篇关于《国产品牌的艰难出路》的文章，就以数码相机为例详细的说了现在国产数码产品的处境及他的一些观点。写好之后，他把这篇文章在几个专业的门户网站上上传了上去。

正准备睡觉，电话响起，肖俊峰一看，是张总打过来的。

“喂。张总，你好。”

“肖经理，睡了没有？有没有打扰到你休息？”　。　想看书来

规则23

“没有，我刚刚把明天要与代理商谈的东西整理好。”

“哦，工作是忙不完的，要注意休息。”电话那头传来张总的关心，令肖俊峰心里不觉一阵小小的感动。

“哦，对了，我刚看了你发的邮件，这么晚我打电话给你，就是我看了之后感触很深，说几点。”

“张总，有什么指示，你说。”

“嗯？指示？哈哈。。。怎么像官场里一样？这样不好，以后不要动不动什么指示的。其实也没什么的，只是我之前从来没看到哪个市场人员给过我这样的东西，你里面说到的几点，看了让人心里震触啊，以前我是对市场如何了解甚少，只是知道哪里销售量多少，我们要求增长多少，还不知道真实的一个地区的消费市场究竟是什么情况的。那照你邮件里那样说的，你打算怎么做？这是我感兴趣的。”

“其实张总，现在怎么做，我也是有点悬了，至少我一开始想的那一套完全都没有用了。现在我觉得单是站在这个市场销售来说要做的就只几点，一是我明天去跟代理商要谈的是要求他们增加铺货量，几个电子市场，我们产品的暴光率不及百分之二十，消费者都看不到产品，更谈什么销售出去呢？第二，我了解到了销售商买我们的产品只在渠道价上加五十块，显然是这样造成价格优势，只求买出去就行了，那我们是不是增加一下他们的利润空间，再把我们的渠道价下调一些，把返点再提高点，刺激一下代理商？第三，我们产品的宣传是根本没有，更别说知名度有多高了，所以我想在这次出差回去之后，想申请一个促销，再申请点广告费用，对销售得好的经销商进行一个柜台包装。第四，我正在组织一些材料，我觉得有必要对所有的代理商与经销商进行培训了，我今天听了一个售货员的介绍，照她那样的介绍，我们的产品是很难买出去的，要培训，并增加所有柜台销售员的推我们产品的力度，是不是我们给柜台销售人员一点提成，比如销售出一台，奖十块钱什么的，增加他们推我们产品的积极性？第五，我想有些不适合与我们合作的代理我想更换掉，当然不是现在，现在找别的代理商我们会有难度。我想到的就这么多，其中有几点都是渠道销售里面常用的几招。”

“嗯，其实你说的其中几点方法，现在很多渠道都在用，我们一直没这样搞是因为我们还没有一套系统的理论与方法，既然你提出来了，那你先去搞，总结出一些好的方法出来，到时候华东区这样的模式成功，再推向其它地区。你说到的更换代理商的事，这件事要谨慎，我想听听你为什么要更换代理商的原因。”

“是这样的，我们现在的代理商是代理着许多个大牌子的总代理商，不可否认他是最大的客户，也做得最强，但我觉得他不是我们最合适的合作伙伴。”

“嗯？他都是最大最强的了，怎么还不是我们最合适的代理商呢？”张总有些疑惑的问肖俊峰。

“原因很简单，他们是销那些国际品牌赚钱，还是销我们的赚钱？那肯定是销大品牌赚钱的。那么，他们最主要销售精力会放在哪一块？肯定是那些大品牌上，对我们产品的推广只是顺带一下，不可能花大力气去搞的。我们的产品在他们手上是永远也做不强做不大的，我们只有找到最合适的代理商，那有可能实施我们刚才说的那些，才能打开市场。”

“嗯，有些道理，那什么才是我们最合适的代理商呢？”张总又问道。

“那些分销商，那些做得还算可以的分销商，他们分销售商做得够好了，但又突破不了瓶颈，需要代理一个产品来做，以此来发展壮大自己。他们虽然没有总代那么有钱，但他们如果代理了我们的产品，加上我们好的政策，他们会花百分之百的精力去推广我们的产品，而不是像现在的代理商只会顺带做做，百分之百的精力与顺带做做所做出来的效果是明显不同的。”肖俊峰很有信心的说着他的方法。

“好，好。”张总连道了两个好字，“你的一席话让我很信心，好好干，干好了不会亏待你，以后有什么需要支持的可以直接跟我说。我会全力的支持你去做任何对公司有利的事情，但是有一点，记得切不可莽撞，循序渐进，我们是经不起折腾的。”

“张总，你放心，我知道怎么做。”

“嗯，好，那你好好休息，工作重要，身体更重要，特别是只身一人在外地。早点睡吧。”

“嗯，好的，谢谢张总的关心。”　。　想看书来

规则24

肖俊峰躺在床上，点上一支烟。他想起与汪源那次去“潇洒”时那人女人所说的话，他不知道他现在所做的一切是否有如那个女人所说的，他是否融入到了一些规则当中去了？其实肖俊峰心中所想的或者所想要的根本不是这些，更不是想工作做得如何的好，最后他得到了更多的金钱或更高的职位，对于他来说，一个部门经理，早就是他的囊中之物，或者敢说出不了一年半载，甚至副总的位置他都能做到。

他现在想的而是其它的，他到底想要什么？之前他是明确的，两次的创业，他一是想证明自己，二是想有一番作为，有属于他的事业，足够的金钱与地位。但自从两次失败之后，他对那一目标失去了一些兴趣，他觉得那些东西如果他想要，不出三四年，他可以轻易获取基本的平台，对他来说并不是什么难事。因为他掌握了那种走向事业成功的思维，虽然很多的方法可能还不那么准确，但那都不是难事。只是。。。那种失落后，那现在呢？现在他想要什么？

在他的脑海里有一个挥不去的困惑，那就是他到底想要什么？所谓的事业？爱情？家庭？抑或是一种状态？他接触过许多的拥有着这一切看似完美的成功人士，他们拥有了这一切后那种心底的彷徨与迷茫他是了解的，之后呢？之后是什么似乎是许多这类人永远也无法走出的困境，或许忙碌的工作，幸福家庭的琐碎会掩盖这一切吧。

不用证明，他甚至可以想象明天与代理商会面后的一切情况，但这些都不是他思考的范围之内，这些职场里的规则，他都明白，怎么去做，他也懂。

兴许，现在唯一能做的就是按照这些规则去做吧。最后肖俊峰无奈的摁熄手中的烟，钻进被窝里面强迫自己睡眠。

第二天清早，当杭州还未完全的苏醒之前，肖俊峰便早早的起了床，叫了一辆出租车去了西湖，这里离西湖很近，出租车不用二十分钟就到了西湖。

他想赶在西湖未完全的透亮之前去看她，就像一朵鲜花，最美的不是它盛开的样子，而是它在盛开前的那一段含苞初放。

此时西湖边上正吹着冷冷的寒风，一切都还处在灰蒙蒙的状态，可是在浓雾下面却有了不少的人影晃动，看样子来看清晨西湖的人不止他一个这样的人。只是，各人怀着的想法不一样而已，大多的是来锻练身体，吸收西湖之精华的。当然，中老年人居多。

在沿着西湖边走了一会后，天色也慢慢的明亮起来，西湖就像一个刚起床的美丽女人，有着一些睡意慢慢的展开她的身体，让人无限的爱怜，无限的幸福与满足。有一种生命力的召唤，一些心灵最深处的呼喊，这就是美，这就是世界，多么的美丽。

肖俊峰坐在还有着露水的路椅上，湿湿的，冰冷已侵入了他的身体，使他浑身有种颤怵。很刺骨，但也很爽，这就是大自然的力量，比起这个社会的种种，他更愿意融入到这里面。也化作一种很普通的一缕空气，或一抹晨香绕在这个美人周围，去刺激着另一个想感受这一切的人。

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