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第36章(第1页)

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那晚张昕做海鲜饭,汤睿铭布置桌子,在烛光下,两个人面对面喝香槟。

汤睿铭借着酒劲说了许多话,为他的错误道歉,承认自己非常非常后悔,几乎晚上睡不着觉,但又高兴他们还有重新开始的可能,最后面子上好像还有些过不去,小心翼翼地责备张昕跑出去吓到了他,张妈只是心急才说了重话……

他会不会不知道她对我动了手?以为只是母女间的吵架?张昕想。

她没有去求证。抽屉里放着香港的工签和机票,一切已经不可改变。

那天他们吃得很晚,汤睿铭拉着张昕的手,抱着她不肯走,似乎想要留下来……张昕花了点力气才把他送出门外,锁上门,然后走进卧室。

卧室的床边,装着她去香港用的大箱子。

之后两天他发信息过来,张昕都很克制地回复,但没说她要走。直到离开的那晚,她才在候机室鼓起勇气给他打电话,这是最后的机会了。

他震惊到话说不出话,说要去找她。

“我马上登机了。”张昕说,“我这几天想得很明白,或许我们不该结婚,人生也不应该有交集。你完全可以找一个比我更好的人,过一种更舒服的生活,相信你也找得到,等到那时候,你就会发现我根本不值得……”说完,她和他道别,关了机。

距离航班还有两个小时,她坐在候机室里,看着窗外飞机起飞,想起第一次去酒店的夜晚……此刻玻璃窗外和窗内的时间似乎也在以不同的速度流逝。

每一次度过这种夜晚,她就觉得自身发生一些变化,不是变得更强,而是过去变得更微不足道。

她翻开了手头的书,路过机场书店买的Westwiththenight《夜航西飞》。上面有这样一段话:

——我想,如果必须离开一个地方,一个你曾经住过、爱过、深埋着所有过往的地方,无论以何种方式离开,都不要缓慢离开,要决绝离开,永远不要回头,永远不要相信过去更好,因为它们早已经消亡了。

她读到这句话时,流下了眼泪。

之后每当遭遇挫折时,就会想起这句话,它给了她绝不后悔的力量,即便后来的三十一岁也是如此。

第21章一张好牌

刚到家,张昕就收到常皓发来招商手册缺失的一页,都是心纪合作过的品牌。

她看了一遍,发现这一份资料比想象有价值,有几家功能重叠的供应商可以优先联络。聂汉乔说接洽新品,大概率是为了给熟人铺路,她同时联络旧品牌商,聂汉乔不会反对,只要她把熟人的部分做好了。

熟人其实没问题,这一行太常见了,差别只是合适不合适做伙伴。成熟品牌向来不缺奉上好位置的购物中心,购物中心也会选择自带流量的品牌,强强联手是上佳,剩余的是一方求着另一方。

要处理得好,还得看张昕的老底子,才能刀切豆腐两面光。

第二天张昕联络崔立萍,短信内容很是斟酌了一阵,最后克制地先发了个早上好。

过了半个多小时,崔立萍没回音。张昕又编辑了一条信息:您有空吗?想在您方便的时候,请教品牌商的事。

按键发出,张昕在脑子里过了几种回复。崔立萍中午才回复,说可以聊十分钟。张昕直接拨过去,那头声音有点哑,老太太抱怨开会越来越没效率。

张昕附和了一句,崔立萍随后又抱怨了几句就停了,自动提起聂汉乔关于目标客户的事,“一个已经在品牌库里,另一个准备导入……你记一下名字,合作不合作你把握,一切从公司利益出发。”

最后一句太过严肃,差点让张昕觉得自己过度解读,不过她也不是第一天的菜鸟,明白冯立十的事件影响尚未散去,大家的谨慎都是刻在脑门上的。

张昕记下品牌读音,在老太太挂电话前,又放胆试探,“系统里的联络电话和邮箱都是对外的。”

“对外就行。”崔立萍回答。

“明白,谢谢您!”张昕等崔立萍挂了电话才挂,已经明白做事的边界,聂汉乔和崔立萍都是行事利落的人。

下午,张昕在系统里找到品牌商,认真研究两家资料。

第一家可以称得上集团战略伙伴——卡梵书屋。

卡梵是2000年创立的独立书店,至今国内扩张到七十八家,集团化运作后,还开发了子品牌苔-咖啡、轻石文创和子洛文化。目前和张昕所在集团有四家家书店合作,发展势头相当顺利,品牌资料显示有超过300万活跃用户,年度营收一年5个亿,借着融资还在扩张,目标应该是上市。

老板陈春榆是创始人,传媒出身,98年离开电视台下海创业,做传统书店,开咖啡店,赢的时候是小赚,亏的时候据说暂住朋友的客厅。但事实证明他有才能和运气,摸到生意门道,抓住风口,做成了最早一批和商业地产合作并且踏准网红经济的独立书店。

张昕也找到了当时的合作订单,己方签署人——聂汉乔。

这一家的情况非常清楚,正面的强强联手,比冯立十以及给他上供的品牌商可靠得多。品牌商当年能把冯立十只穿内裤唱K的照片传到网上,必然是因为他们血亏进肉里,冯却还惦记他那一份子。

另一家品牌信息不多:

W。文石,系统里显示是洽谈,只有基本资料,是一家民营公司,公司历史超过18年。

昕先上了他们的官网看企业故事,创立时间、创始人信息,品牌历史,又上天眼查看企业变更记录和近期的一些风险提示。

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