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第26章 合作（第1页）

第26章合作“我的卤肉是不是美味，只要用心，相信一定会有人来找我合作的，只是没想到宋掌柜来的如此快，这才两天而已。”

她的回答并么有让对方失望，当下，宋明亮可是不敢再把她当做一般的妇女来看待了。他来了兴趣，问道：“怎么合作法？说来听听！”

赵佳琪给出了两个选择：“一，我们做好后卖给你，肉食系列的，都在四十文一斤，卤菜系列的都在五文一斤。”

“第二，或者是你们出肉，我们负责加工，一斤给十文铜板，两种方法，你选择一个。”

这咋听上去，貌似最后一个不亏。可仔细想想，清理肉什么，也需要工人干活，费用也不小，而且东西还得自己买，所以这第二种他就给摒弃掉了。宋明亮权衡利弊后，非常快的做了决定：“我选第一种，不过，这价格上还能不能便宜些？你也知道，我们大酒楼养的人实在是多，价格上……在低点！”

“宋掌柜的，这一只卤兔可以拆分成两盘子，一盘子一斤来重，要个四十文不多吧，另外一盘子那就相当于白赚的，或者卤兔里在放点配菜……是吧。”

和她这一聊，宋明亮如醍醐灌顶，脑子瞬间清醒了很多，当众拍了大腿：“成，就按照你说的，但是我有条件，这卤肉卤菜什么的，必须只能提供我们一家。”

赵佳琪这次才露出了真诚的笑意，一笑起来眉眼弯弯：“没问题，但是我们家，人手有限，每天的供应量肯定不多，而且必须交定金，若是我们做出来你不要，那这定金我们是不会退的。”

定金只是个保障，她说的明白，宋明亮自然也听的清楚，两人当下就拍板决定，今晚开始送货。临走的时候，为了慎重起见，宋明亮还是对着赵佳琪道：“今晚你送货的时候，咱们务必签订一个契约，为了防止咱们任何一方违约。”

“我明白。”

她毫不犹豫的应下。契约是一把双刃剑，约束她的同时，也约束着他们。谈妥后，宋明亮给了她十两的定金：“这定金你就收着，等以后送货量多了，这定金我会再涨，以后送货，当场结清，绝不拖欠，这是天香楼对你的承若，同时我也希望，你们能说到做到。”

听完这话，赵佳琪更加觉得这掌柜做事，是个滴水不露的主，而且条理分明，她倒是喜欢和这种人共事。“掌柜明事理，我自然也不会是那三心二意的人，说到自然做到。”

赵佳琪送走了宋明亮，回身的时候，被范泽浩抱了满怀，他满是不悦：“你跟他聊了很久，都没跟我说那么多的话。”

瞎吃醋，连一个大叔的醋都吃。她身手扯了扯他脸上络腮胡子，笑着打趣他：“不过你跟宋掌柜一比，你还真是比他老，这胡子都能编小辫了。”

说者无意，听者有心，范泽浩一生气，转身走了。今天收获还是不少，十只兔子，被范泽浩杀了八只，剩下那一公一母被他关进了笼子里，看这架势，他是真打算要养起来。好吧，对这爱好，赵佳琪没反对。不过养起来也不错，到时候就不用他在上山打猎，这样赚的多还避免了危险，一举两得。晌午吃饭，范泽浩闹着脾气，就是不肯出来吃，等下晌卤肉好了后，去送货的时候，他吭哧瘪肚，磨磨唧唧的才从屋子里出来。看到他出来的那一刻，惊的赵佳琪险些丢掉手里的东西。“你……你……”这是哪里来的大帅哥？浓眉大眼，白净的脸，高挺鼻梁，薄嘴唇，刚毅的脸庞，无不在诉说，他身上有股子男子汉的味道。走到媳妇跟前，噘着嘴哼哼着：“我比他年轻，比他好看，比他强壮！”

举起手臂，二头肌立马的鼓了起来，在向她耀武扬威。“谁？”

一连气的说了好几个他，赵佳琪蒙了会，才明白说的是谁，笑着连连点头：“是是是，我相公比他帅多了，谁都赶不上我相公好看！”

她只是简单的夸赞了范泽浩几句，他的脸立马阴转晴，傻笑的背起竹筐，拉着她的手就出了门。一路走过村子，可是震惊了许多人。小媳妇看了帅气的糙汉，以及他露在外面胳膊上的肌肉，一个个止不住的脸红了，啧啧啧的探讨着，太阳是不是打西边出来了，竟然把十来年的胡子给刮了。男的看完，跟自己比较了下，顿时大受打击。天香楼。要不是范泽浩拉着赵佳琪进来的，宋明亮都不敢认，他就是那个傻大个，长的也太精神的，完全看不出是之前的脑袋一根筋。很快，卤兔和卤菜过了秤，宋明亮立刻结清了账目，这个时候，赵佳琪才把烧鸡和麻辣兔头拿出来。“这是烧鸡，我往外卖都是一只一百文，给你六十文一只，剩下这个兔头，是我做的一个新品，你先尝尝看，觉得好吃了，我再卖你，不好吃，我再摆摊卖！”

当她拿出新品的时候，宋明亮的眼睛就一直盯着红红的兔头，听到尝尝的时候，他是一点都没客气。一边吃一边吸溜嘴，把兔头吃完了，啃的也很干净，范泽浩见他没出息的吃样，直接脑袋瞥向了一侧，把后脑勺给了他。“这兔头虽然没什么肉，但是滋味好，下酒菜，说说吧，怎么卖？”

喝过茶，冲淡了嘴里辣味的宋明亮给出了评价。赵佳琪：“说实话，兔头没多少钱，可是配料贵，一个兔头八文，不能再低了。”

八文？是不便宜，不过这东西新品，能吸引不少顾客，宋明亮只是微微的思考了下，就决定留下来。“没问题，我收。”

宋明亮爽快，赵佳琪也不矫情，当下把剩下的七个兔头，按照五个收了钱，两个送给了宋明亮。宋明亮笑着打趣她：“我还以为你这几只会赠送给我，没想到是我想多了。”

“宋掌柜家大业大的，还能缺了我这东西？但是我就不同了，四十文，对我们乡下人来说，可以买一个月的粮食，日子得精打细算的过。”

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