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第二十一章 初涉外贸 艰难探索 一（第2页）

“在那边没有业务员，订单都是老板的订单，所以也没有什么平台。但就我所了解的，现在做外贸的B2B平台比较多，比较常用的有某制造、某巴巴、某资源、某贸发网，还有别的一些小平台，但用的人会相对少一些。”其实李唤飞并不知道B2B平台是个什么东西，他只是通过网络搜索，了解到一点皮毛罢了。

“哦……哦……没关系，平台慢慢会有的……你到时主要负责打理平台就好了。”甄先生似乎很失望，但看不出他是对李唤飞的外贸技能感到失望还是他认为李唤飞没有对他坦诚而感到失望，他向窗外望了望，咳了两声。

“我们公司现在有什么平台呢？”李唤飞轻声的问。

“我们公司目前主要做百度推广，外贸部还没做起来，你是第一个外贸业务员。”

李唤飞一听，不禁为之一振——我是第一个外贸业务员？而且公司还没有什么外贸的平台可用？他俯下身，整了整自己的裤脚，努力掩饰自己内心的不安，“这个……也挺好，刚开始都需要一个过程的，做外贸……也需要一步一步慢慢了解了再走下去……对了，我们也没有做谷歌推广吗？”

“有这样的打算，你觉得跟谷歌合作好还是跟某巴巴合作好？”其实甄先生心里早已经有了决定，他只是想知道李唤飞对做外贸的想法罢了。

“各有各的好处吧，按国内的用户量来说，某巴巴平台的用户量，在目前来说是较多，因为它不全是靠烧钱排名的，它很多时候是看业务员对行业的了解程度，如果发布一些精确的产品关键词，排名自然会靠前一些。”某巴巴平台长得啥样，李唤飞见所未见，如何操作该平台他更是无从得知，在来面试的前一天晚上，他提前搜索了解了一番，他的很多说辞都是从网上东拼西凑记下来的。

“是吧，我还要考察一段时间，以后我们会慢慢的把这些平台都建起来，到时还要你多多努力啊……哈哈！”甄先生好像已经把他要了解的东西都了解了，他双手搭在两腿上，“你明天过来上班，三天后给我一份全英文的你所了解的有机玻璃制品在市场的用途，还有你个人对我们这个行业的看法和想法，好吧？”甄先生说着要站起身。

“嗯，好，这个没问题。另外，甄先生，我想了解一下我们这边的工资待遇这些。”第一份工作的时候吃了亏，李唤飞现在不管去哪儿面试，他都会把工资待遇的问题提出来跟招聘企业当面确认清楚。

“我们这里包吃住，前期你先跟工人住一起，以后你做好了，我再给你租一个单间，我们一个星期上班6天，工资底薪我给你2500一个月，提成3个点，做得多会给你更多。”甄先生像背课文似的一口气顺畅的说完。

“嗯，这个也是，做业务就是靠能力赚钱的，多劳多得。”李唤飞微笑着点了点头，又想了想，“对了甄总，顺便问一下，我们的工资是当月工资当月发吗？要不要压一个月的工资呢？”

“工资都是当月发的，这个你放心。”甄先生斩钉截铁的回答完，撸起他的衣袖看了看表，“如果你没有别的问题的话，我待会儿出去还有点儿事儿，那你明天早上8点30就过来上班吧。哈哈！”

“我的行李还在龙华那边，坐车过来要花差不多两个小时的时间，你看我能不能明天下午过来呢？上午我先把行礼搬到宿舍去。”李唤飞回答。

“这个没问题。”甄先生毫不迟疑的答应道，尔后又是大笑了一声，“第一个星期你先在车间里跟工人一起工作，多了解一下我们的产品和工厂的环境，好吧。”

“好，毕竟刚来我们公司，是需要多了解工厂的情况的。”李唤飞微笑着站了起来。

“对对对，就这个意思，行，下面的时间你自己打发吧，我要去忙了。”甄先生说着，也站了起来，与李唤飞一同下楼。

甄先生给人的第一印象是：年轻，自信，能说，有目标，有冲劲儿。李唤飞觉得，跟这样的人共事，肯定能学到不少东西。

第一个星期，李唤飞在车间里跟工人一起上班，搬材料、开料、撕纸、打胶水、抛光、包装……他几乎每个岗位都呆过，虽然很苦很累，但在自己坚定的目标前面，这些完全不算什么。

通过一个星期的了解，李唤飞也熟悉了工厂的生产流程，同时，他也跟各个组的组长打好关际，因为在他做跟单员的那个月的时间里，他深切的感受到，订单派下来，最需要配合业务员和跟单员的是工厂各个组的组长，而在这样的三四十人的小工厂里，显然是业务员和跟单员一肩挑，所以他更要跟他们搞好关系。

一个星期后，李唤飞调到业务部办公室。一把钢尺，一个计算器，一部只能打通国内电话的座机，一台台式电脑，这，就是他的办公工具，对于一个连一封老外的邮件都没见过的人来说，仅用这些来开发国外的客户，李唤飞自知无从下手。他常常跟自己说：不用怕，要么不来，来了就要敢做，敢做就必须尽最大力做好。

百度“如何做外贸”，“如何能联系到国外客户”，“如何获取国外客户的联系方式”……

打电话给做外贸的同学“你们公司用什么邮箱？”，“你们公司怎么做外贸？”，“你们公司用什么平台？”，“怎么利用谷歌搜索客户信息和联系方式？”……

经常登陆各个外贸论坛，加一些做外贸的前辈的QQ或手机，经常向他们请教一些问题，力图获取最多的经验……

注册凡是能注册到的免费网站，搜索凡是能搜索到的世界各个国家的黄页，进到各个公司的网站，不管他是post，master，service还是info开头的邮箱，只要他带有“@”的标志的，都给它发去开发信，开发信里附上自己公司的网址链接和自己的联系方式……

即使是周末的时候，别人都休息了，李唤飞依然保持着他的耐力、毅力和信心继续工作。在写开发信的时候，学习，应用，再学习，再应用……如此坚持了一个月的时间，李唤飞几乎没有停止过。

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