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第22部分（第2页）

刘泽摇摇头，道：“一文价钱一文货，鲁卡兹先生，你应该明白它的价值。”

鲁卡兹沉吟半晌道：“是的，这批瓷器虽价格不菲，但也算是物超所值，平心而论，十万两不算贵。但瓷器易碎，运输不易且路途遥远，若损耗过大必然得不偿失。”

刘泽微微一笑道：“运输的问题不是问题，全部瓷器已完全用六道草绳包裹，即使从一丈之高跌落也无一破损，鲁卡兹先生若是不信，可当场检验。”

鲁卡兹支吾道：“刘掌柜乃信义之人，所言定然非虚，敝人自当相信，不必再验。只是……”

刘泽淡然道：“这样吧，这批瓷器的价格虽无法打折，但鲁卡兹先生想必还是要购进一批蜀锦的，我便按去年的价格给阁下一万匹上等蜀锦作为补偿，鲁卡兹先生意下如何？”

第三十七章　亏本买卖

去年的价格是十两黄金一匹，而现在的市价是二十两左右一匹，相差近一倍，鲁卡兹大喜过望，他原本就准备用二十万两黄金购一万匹蜀锦，刘泽居然提出用十万两买瓷器十万两买蜀锦，相当于花买蜀锦的钱白白得到了一万件上等的瓷器，这不是天下掉下馅饼是什么，他几乎不敢相信：“当真？”

“君子无戏言。”商人最重的就是信誉，刘泽又岂敢拿这个来看玩笑。

鲁卡兹喜出望外，大声道：“成交！”

刘泽见此行的目的已经达成，起身告辞，鲁卡兹执意设宴招待他们，刘泽推辞不过，只得留下。

宴席豪华隆重，吃得是烤全羊，喝得是波斯美酒，更有波斯美女大跳肚皮舞，推杯换盏，不觉已是掌灯时分。见刘泽对墙上的挂的那付罗马铠甲颇感受兴趣，鲁卡兹当即命人取下来送给刘泽。刘泽大喜，罗马铠甲正是自己梦寐以求的，当下推托几句也就收下了。

酒至半酣，刘泽与鲁卡兹相谈甚欢，刘泽详细地问询了西域、波斯、罗马等地的风土人情、地理物产，聊着聊着，他心念一动，向鲁卡兹打听埃及以南是否有一种金鸡纳树，并向他详尽地描述了此树的形状。

刘泽之所以向鲁卡兹问到金鸡纳树，并非是心血来潮，在古代疟疾几乎是一种不治之症，经常地大面积爆发，夺走了无数人的生命，刘泽明白，唯一能治疟疾的有效药就是金鸡纳霜。

金鸡纳霜原产于南美，最早是印弟安人发现并应用的，直到十七世纪才传入欧洲。现在要到南美洲无疑是痴人说梦，但刘泽并不死心，金鸡纳树在地球上存活少说也有上千万年了，根据魏格纳的大陆漂移说，非洲和南美洲本是连在一起，两个洲有着完全相同的地理环境，根据金鸡纳树生长在热带高海拨地区的特点，刘泽断定非洲中部地区定有分布。自己现在去非洲也不太现实，但鲁卡兹却经常到埃及经商，或许也机会见到金鸡纳树。

却见鲁卡兹摇摇头，道：“埃及那边全是沙漠，根本就没有树。不过据说埃及以南数千里之外，常夏无冬，四季多雨，树木参天，或许有你说的那种树。”

“不错，我说的正是此地，既然有人知晓此地，必是到过此地，鲁卡兹先生到达埃及之后，不妨出重金求购此树的树皮，想必有人愿意南下找寻。”刘泽看到了希望所在，自然是千金求之。

“重赏之下必有勇夫，那边部落的人甚是贫困，不难找到愿意南下的，只是刘掌柜须得写明此树皮的形状、颜色、气味等特征，否则我并不识得，万一货不对路岂不花了冤枉钱。”

“这个自然。”取过纸笔来，刘泽不仅写明了金鸡纳树的形状还画了几幅图交给了鲁卡兹。

在回程的路上，简雍很纳闷地问刘泽：“主公，蜀锦的市价已是二十两金一匹，你给鲁卡兹的价还是十两一匹，岂不是二十万两金卖了一万匹蜀锦，那一万件瓷器岂不就是白送了吗？”

刘泽笑道：“宪和，你是不是觉得这笔买卖亏大了？”简雍和刘备同岁，上个月刚行过冠礼，取了表字宪和。

“反正我是看不出来那里赚了。”简雍直得理解不了刘泽的做法。

“表面上看这笔买卖我们是亏了，而且是大亏，价值十万两黄金的瓷器白白的送人了，你没看到鲁卡兹都笑得快合不拢嘴了。但你知道我为什么明知是亏还要这么卖吗？”

“雍愚钝，想必主公必有深意。”

“鲁卡兹是个精明的商人，如果没有一点甜头，他是绝对不会去做这笔生意的，没有他，我们是无法打开罗马市场的。蜀锦明年就没有存货了，也就是说明年我们就无生意可做，所以我们必须找到新的商品来做，这也就是我一再坚持瓷器不讲一文价而蜀锦让五折的原因。明年没有蜀锦可做，鲁卡兹必定哭着喊着要来买瓷器，到时候还怕没钱赚吗？”

“主公缘何断定瓷器必定畅销于罗马？”简雍很纳闷刘泽为何如此笃定这些青花瓷会畅销。

刘泽心中发笑，罗马人要是看不上这些瓷器，那中国就得改名字了，不能再叫“china”了。不过这个事可不能跟简雍明说，他只得道：“西方人对瓷器尤其是高档瓷器，有着异乎寻常的钟爱和痴迷，此番鲁卡兹携瓷器进入罗马，定会在罗马贵族中引起轩然大波，明年瓷器的销量必定是惊人的。”

接下来的几天，交割清楚蜀锦和瓷器，点收了二十万两黄金，刘泽便离开了洛阳北上曲阳。

临行前，刘泽特意叮嘱简雍：“宪和，所有库存的蜀锦都可以出货了，能走多大量走多大量，不必再保留库存。下个月会有一批新的瓷器到货，你在福源庄的附近盘下一个店面专卖瓷器。至于煤石的销售现在是淡季，但也要保证诸如铁匠铺、窑厂等处的充足供应，夏季之后要在北方各州州城和比较大的郡城设市出售煤石，力争明年煤石销售网覆盖北方的所有郡县。”

“如此一来，我们的人手必然不足。”简雍的担心倒不是没有道理。

“这个问题我早就想过了，我们的人手不足，可以发展代理，每郡每县设一家专营，以六到七折的价格批发给他们，让他们来做零售，我们只做批发生意即可。”

简雍大喜道：“主公所言极是，如此我们不需要足够的店铺，就能将生意做遍天下。”

刘泽点点头道：“欲求利益最大化并不是独断专营，予人与利，让利予人，如此才能将生意越做越大。宪和，记住，为商者，须以诚信为本，不贪图蝇头小利，这样商道才能越走越宽，否则，贪得无厌，重利忘义，其结果只能是走进死胡同里。”

一路平安无事，这日行至中山，距曲阳只有半日路程，已近午时，刘泽吩咐车队休息，在一家路边小店打尖，盘算着傍晚时分便可抵达曲阳。

正吃饭间，店外传来阵阵马蹄声，人呼马嘶，隐隐间尘土飞扬。刘泽皱了一下眉头，道：“外面莫不是有马贼劫掠？”

一听有马贼，张飞腾地站了起来，兴奋地道：“有马贼？正好俺拳头痒痒，出去会会。”也顾不得招呼刘泽和关羽，便径直冲了出去。

第三十八章　中山马商

刘泽和关羽相视一笑，张飞真得是性如烈火呀。

两人正准备出去看看，张飞却垂着头回来了，闷声坐在席子上，端起一杯酒一饮而尽。刘泽奇道：“三弟，怎么一眨?

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