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第21部分（第1页）

“亚轩，先吃一口这个香肠。”王掌柜的说着就拿出前面做好的香肠，要给亚轩品尝。

林亚轩不急不慌的慢慢品着。

“嗯，是不错。这个盒子也不错，你打算怎么卖？”林亚轩到底是大老板，对柳柳不不如王掌柜的那样热情，而是居高临下的问着柳柳。

“林老板，我的批发价格就是一两银子一斤，而且我用这个食盒包装好的香肠，除了可以在酒楼做菜卖给客人，还可以提供给客人带回家，或者是送礼都可以，我打算就是卖给有钱的人！因为很多的有钱人就是喜欢吃与众不同的菜，吃普通人吃不起的菜。”

柳柳兜底，并没有跟前世谈价钱那样，先把价钱提高一下，然后双方再你来我往的杀价，跟古人尽量实诚。况且前面自己已经跟王掌柜的谈了价钱。

林亚轩忽然认真的打量着柳柳。只因为柳柳的想法跟自己竟然是不谋而合的，就是挣有钱人的钱，还特意为他们选了这么好看的食盒，还给了自己一个这样的建议，提供给客人包装好的香肠，可以带回家也可以送礼？这个想法，自己都没有想到过，但是，这个想法的确是高明。刚刚小看了这个丑女人了！

“我先要100斤这样的香肠，就用这样的食盒包装好的。”林亚轩定单了。

“是这样的，我今天只带来90斤的香肠，刚刚送了一盒五斤的给了王大哥。这一盒我也送给你，现在我就剩下80斤了，不过，如果客人反应好的话，我家里下一批的香肠明天就能出来100斤，因为这个香肠灌好后需要七天左右的时间晾干，所以只能是一批一批的供给。

还有，这个香肠客人买回家后要注意在阴凉处晾起来，可以在这样冷的天保存两多月。吃的时候，不论是蒸还是煮都好吃。”柳柳仔细说明情况，并没有因为对方下订单而惊喜。

“那好，就把你剩下的80斤先给我，我也会看看客人的反应如何，不过，我希望你只供应我们一家！”林亚轩提出自己的要求，就是要独家代理了。

048　被嫌弃

“可以，今年我家能灌出来一千几百斤的样子，如果，你都要，我是不会给别人的，如果你后面不要了，那我也不能死守着那些香肠，我会带着香肠到别的州看看。当然，就算我到别的州看看，我的价钱依然不变，还是一两银子一斤，我相信这个独特的香肠值这样的价钱。所谓物以稀为贵！”柳柳也拿出商人本色。

“好！好一个物以稀为贵！你家的香肠我都定了，我先给你1000两银子，后面你家的香肠只要出来，就直接送到我们迎香居。”

林亚轩忽然改变主意，原本是打算试探看看的，现在听了柳柳的一席话，点醒了自己，对于独一无二的东西，自己都拿下，后面怎么卖都好说，就如同柳柳说的物以稀为贵。

自己这些年走南闯北的，到处搜刮好吃的，的确是没有见过这样的香肠，味道的确是好，包装好的送礼也好，况且拿出1000两的银子对于自己来说是无所谓的事，但是，如果卖的好，自己十倍几十倍都有可能赚的到。索性就干脆的定下来。免得这个柳柳真的带着香肠到了别的州，被别的有心人看重，自己就失去先机了。

当下两人就要签订买卖文书。林亚轩手写了一份文书。

内容就是要买断柳柳的香肠，孝全知道大嫂不识字，在大嫂的示意下读给大嫂听。

“林老板，这个文书需要加上一点，就是今年我可以按照这个价钱给你，今年的猪肉价格就在这儿，不过，明年，后年，所有物价如何，我们都还不能确定，或者明年猪肉价格非常的低，配料的价格也低，那我也不会再卖这么高的价钱，不能亏了您是吧？

但是，如果明年的猪肉价格，还有那些配料的价格涨的非常高，我已经不能盈利的时候，我就无法这样供应了。不如这样，我们这样的文书一年定一回，这样你我都不至于束手束脚。您觉得呢？”

柳柳是看出来这个林亚轩给的文书有这样的弊端，竟然没有时限，搁现代所有的生意往来，这是不可能的，那物价水平波动厉害的很，哪能一个价钱到老死的？

林亚轩这次更加不敢小看这个丑女人了，一个大字不识的村姑，竟然还想到这些，自己都没有想到！自己觉得1两银子的价格对于村姑来说已是天价了，想不到她讲的物价问题，的确是需要考虑的，并且人家姑娘也说了，物价高，她会跟着高，物价低了，也不能亏了自己，呵呵！多聪明的村姑啊！

这样，在柳柳的建议下，买卖文书重新修订之后，两人签字。林亚轩签的字洒脱，飘逸。

“孝全，先在旁边写出我的名字。”柳柳忽然想到自己还没有跟孝全学过写字，但是一想到古人按手印，自己就不愿，搞的卖身契似的，就叫孝全当场教自己写自己的名字。

孝全看了大嫂一眼，这样也行？大嫂实在太厉害了！就听大嫂的，随手在旁边写了柳柳的大名，孝全的字迹虽然没有自己的字体，好在端端正正，正好给柳柳做样板。

柳柳对着孝全的字，就一笔一划的在文书上签字，柳柳从来也没有学过毛笔字，握着毛笔写出来的字丑的能咬人。横不平，竖不直，歪歪倒倒的。看的林亚轩嘴角直抽。自己的字跟她的字在一起，都要哭了。也太丑了啊！

“柳柳，建议你好好练练你自己的名字，希望明年我们签字的时候，我写在你旁边的名字能不这么难受。”林亚轩实在也忍不住了，就没有见过这样的签字的，实在不行，你按手印也比这个好看啊！

柳柳被狠狠的嫌弃了！郁闷的嘴角只抽，尼玛！自己签了多少的合同也没有被人嫌弃过，到了古代竟然第一次签合同就被人鄙视！我靠！你等着！我就是要寒碜你的名字，有本事你不跟我签啊！靠！

“呵呵，我回去就练字，明年一定有进步！嘿嘿！”柳柳虽然心里嘀咕着，但是表面还是很顺从的答应着，也不计较人家鄙视自己的字了。

“亚轩，你们这样，就是不给我留一点了？”王掌柜的不答应了，自己家的客人虽然贫富都有，自己也不能一点不挣吧？还是自己牵的线呢！不带这样过河拆桥的。

“行了，姐夫，你的就从我这里拿就是了，你家能需要多少？不行的话，叫柳柳给你十斤二十斤，就够你卖一个冬天了。”林亚轩无所谓的说着。

柳柳忽然却是想了起来，自己前面的确是答应王大哥的，而且王大哥也给自己介绍了迎香居的老板，是不带这样过河拆桥的。而林亚轩的说辞也不够严谨，要自己随意给王大哥十斤二十斤的，这个量是不多，钱也不多，但是这个行为有背于前面签的文书啊！好像难办了。不如，自己就送王大哥三十斤，也算是酬谢他的介绍之情，这要是搁在现代，中介费也是要的。

“王大哥，柳柳跟你道歉了，刚刚我只顾上跟林老板签字，都没能遵守我的承诺，这样吧，今年我免费再送给王大哥三十斤的香肠，是我这个做小妹的送给大哥吃的，这样也不算违背我跟林老板刚刚定的文书。

不过，送给王大哥的三十斤的香肠我明天给你送过来，今天我带的香肠就先给林老板，让他先推广这个菜，其实王大哥也可以试试的，今天我不是正好送给你五斤香肠的？还有，我家的大肠只要王大哥需要，我们家大肠就给你一家了。如何？”

柳柳对王掌柜的很是感激的说着，其实大肠自己都随意做的，也是给哥哥们打开的市场，自己对这个生意不是很在意，一斤10文钱，一天能卖多少斤？就算一天能卖100斤，也就一两银子，更何况还不到100斤？不过，对于哥哥们杀猪卖肉来说，这个原本不卖钱的大肠能卖这些钱，已经是意外之喜了。哥哥们现在还杀着猪，等以后富裕了，再说。

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