不过俗话说打人不打脸、揭人不揭短,徐东升当场责问的行为属实有些“霸总作风”,而且倾向性极其恶劣,有恶意压价的嫌疑——这大概也是风投公司、咨询公司的基本操作——只不过徐东升的操作更加霸道,更加露骨。
“如徐先生所说,‘地脉通达’公司已经经过了B轮投资,我们的合作者有着诸如万齐商业投资公司之类的国内顶级公司。甚至包括赫兹曼岩土技术公司、EIB(欧洲投资银行)这样的跨国巨头。”没有理会对方的诘问,林忘转换了话题,通过展示前期投资者的实力,四两拨千斤地回应对方对于公司实力的质疑。
“为什么‘地脉通达’公司值得亲睐?为什么大家对它趋之若鹜?”
“为什么呢?”林忘卖一个关子,“技术,除了技术还是技术。我们有非常强大的技术储备。”
“另外,诚如徐总所说,公司的资金运行有些紧张,这也不是什么秘密,但这正是因为我们投入了大量的资金和人力物力在研发方面。但大家不必担心,开诚布公的说,我们已经拿到了喀什至若羌段的承包合同。我公司在多元化投资经营方面也有建树。”
“我公司还有独特的钍基熔盐反应堆技术。刚刚我介绍了公司核心工程师李承鹏,他还是国际知名核物理专家,被国际核能协会(INEA)授予‘国际核物理杰出贡献专家’的称号,曾受邀在国际核物理学术大会上发表主题演讲,分享他最新的研究成果和实践经验。”林忘挥手,“这是我们的杀手锏。”
这确实是路演的杀手锏,虽然语焉不详但效果显著。
林忘相信在座的投资人不会担心地脉通达的生死存亡,他们只会关心自己的投资何去何从以及财富是否能增值。而钍基熔盐反应堆就是一个杀手锏,它是地脉通达有限公司的专有技术,可以说是除了国家队之外的独门绝技。
“而藏水入疆工程全长达6180公里,从西藏的雅鲁藏布江到新疆的喀什,这是一条贯穿中国西部的大运河。我们都知道,水是生命之源;但我们更加耳熟能详的是,人往高处走、水往低处流。修建运河是一方面,让水源流动又是另外一项工程,即便以疆、藏两地的落差,完全无动力也是不可能实现的。我们的核心专利将在水位提升、引流方面发挥举足轻重的作用。”
“我们的财务报表已经分发给各位。应该说有些困难,但仍处于国际通行的安全范围内;应该说前景看好,现在正是投资抄底的最佳时机。现在出手,相信大家的每一块钱都能在未来带来十倍甚至二十倍、三十倍的回报。”
不正面反击,而是着重介绍自己的技术和市场优势。虚晃一枪玩了一手漂亮的迂回之后,林忘再次承认资金链条方面存在问题,路演现场的反应就小了很多。
即便有些疑问,但也不至于让人太过尴尬,更不至于让人伤筋动骨。反而给人一种此时低谷上车,折上加折的优惠感。
毕竟大家都是来挣钱的,没人想当慈善家,一点点可控的风险还是可以让人承受的。
“协议合同的金额?这当然是保密的。不过,我相信生存不是我们的问题。摆在我们面前的,是如何更好地发展,更好地服务、奉献社会。”林忘扫视全场,这一次会场上的窃窃私语不是在诋毁与蔑视,而诸如徐东升这样高高在上的愣头青也不再冒头。
“如果没有其他……”林忘目光如春风般缓缓扫视全场。就在他准备说出结尾词的时候,一个熟悉的面孔吸引了他的注意力。那种梦中的似曾相识感让他不禁停顿了一下,那种心悸的感觉轻微但动人心魄。
但这一丝波动也只是转瞬即逝,甚至让听众以为是设计好的环节,林忘很快反应过来,瞟了一眼提词卡,脱离情绪,继续流程。
地脉通达需要他把自己当成一台机器,机器不需要感情波动。
现场的氛围越来越好,呈现出低开高走的良好态势。
台下的路演团队暗自握拳,得益于会前充分的准备,这一场路演算是拿下来了。即便是小小的停顿,也在林忘预料之中。待会场气氛发酵片刻,林忘继续按照流程展开地脉通达公司C轮融资投资项目介绍。
这个时候时机正好,股份认购的效果达到了理想状态。
这是林忘与助理演练了许多遍的场景,但不出意外,意外发生了。
全息投影卡停顿片刻,片刻之后影片毫无征兆地跳跃起来。
达瓦昆斑驳起伏的沙漠如同一幅画。
一个人,一个男人,静静地站在山顶,举着望远镜眺望远方。
当他远眺那一刻,他的动作被定格,坚毅的表情瞬间被放大。
这一刻林忘凝滞的行动与影像背景两相对比,十分相像。
林忘的反应比台下的喧哗快了一点点,他打开送话器:“水是生命之源,也是发展之基。这里是阿克苏河,这条蜿蜒的河流,如同一条蓝色的丝带,穿越沙漠,滋养着这片土地,哺育着这里的人民。”
“然而,水资源的合理利用和生态保护一直是阿克苏面临的挑战。为了守护这片绿洲,为了子孙后代,阿克苏启动了一系列引水工程——艾西曼湖区域生态修复及荒漠化治理工程——是对这个区域生态环境的一次全面修复。通过修建引水工程,曾经的荒漠正在变成绿洲,湖泊和湿地的面积在扩大,野生动植物的数量在增加,一个生态公园的蓝图正在这片土地上徐徐展开。”林忘的临场反应不可谓不快,饱含深情的解说娓娓道来,而且声音几乎与画面同步。得益于强大的知识储备,他的语言基本符合场景,没有带来让人出戏的突兀感。
“上世纪引水工程的效力依然存在,而现在,我们接过了先贤传下的薪火,踏上了新的征程。”
后台工作人员终于反应过来,一场变化有惊无险。不过影片并未冲淡主题,反倒带来了更多的谈资。在路演之后的宴会上,更有投资人打趣地脉通达有限公司的业务范围得进一步拓展。
林忘笑着回复,那您得追加一轮投资。
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