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第38部分（第2页）

我记得很久以前我想从事的事业是演艺，那时人们告诉我是不可能的。

“1958年12月7日，我走进了波士顿的演艺酒吧，他们答应给我一份工作，每天晚上表演两场，酒店每周支付125美金。我在街对面的酒店订了房间，那是个非常肮脏可怕的地方，但我不在乎，那是我的第三者份工作。”

“在这之前，纽约所有的代理都将我拒之门外。后来我找到了哈里·布伦特。他愿意同我一起工作。塑造我的演出形象，而且愿意帮助我与演艺酒吧签合同。直到那天，我的状况才真正好起来，至少我这样想。但第一场演出结束后，经理将我叫到面前并对我说，‘嘿，你被解雇了，’”

“我非常恼火。解雇！第一份工作就被解雇了！我回到那个破旧的酒店，瘫倒在床上。我几乎不能停止哭泣。在浴室的淋浴下站着，我还在哭，脚下穿着袜子，帘子拉开着，以免被心灵的杀手刺伤！站在肮脏的浴盆里，我不知道我的才能是否能改变我的现在的困境，但我决不会放弃。”

“很快我找到了另一份工作，却又被解雇了，哈里·布伦特也离开了我。同时也带走了他为我取的艺名。他解释说，‘我可以去做女性滑稽剧，但这样的一个名字很不适合你。’这样我又成了孤家寡人。”

“我做了各种尝试，给所有认识的人打了电话。几乎所有的人都在对我说不可能。我妈妈对我说，‘你没有任何开赋，你要浪费你的生命。’一个非常走红的剧团代理人告诉，‘你年龄太大了，如果你能够从事这项职业，你早就该开始的。’‘今宵有约’节目的策划人对我说，‘我们认为你不适合做电视节目。’他们的这些说法似乎是真的，但我依然没有放弃。”

“我没有钱，我的办公室就是火车总部的一个电话亭，我所有的家当就是一个小手提箱，睡在汽车里，所有的一切都是那么的艰难，但也就是这些艰难使我更加坚定了信心和力量。”

“我尤其相信孩子们，他们常常将成功当作‘幸运彩票’。这也就是我为什么要强调我已经31岁了。31年来我一直听着人们对我说不。但我终于还是赢来了自己的幸运彩票。即使我在最因难的时候，我始终相信不可阻止的驱动力是我最重要的财富。坚定不移是那么的重要，就像天赋一样的重要。”

………【17、克莱门提·史东的勇气】………

克莱门提·史东出生于1902年5月4日的美国，父亲早亡，只有他和母亲过着并不宽裕的生活。母亲辛劳工作又有经济头脑，做了一家保险公司的推销员。为了减轻母亲的负担，他开始做报童。假期时，在妈*鼓励下，他开始尝试为保险公司作推销员，幸运的是很快他拉到了2个客户，这对于一个像他那样未成年的孩子来讲无疑具有里程碑一样的意义。有了第一次成功的欣喜，他的推销经验越来越丰富，兴趣也越来越浓，顺利时，一天可拉到20个客户，所以，他的佣金也就随之上涨。但他的这种行为却违反了学校规章中的条款，因而被校长批评、奚落，气愤之余，他决定退学。

这一决定给了史东一个充分发挥自己能力的空间，在他还未满20岁时，他一天已能拉到40位客户了。

在史东刚满20岁那年，他只身一人去了芝加哥，在那儿开设了一家保险代理公司，他给这个公司取名为“联合保险代理公司”。开张的头一天，生意就很红火，有50多位客户投保。公司的信誉受到当地人的好评，史东因此而信心十足。公司的业务范围不只在芝加哥，还扩展到其他州，生意前景越来越好，有一天他居然拉到了120多个客户，真令人难以置信。

公司规模扩大，客户增多，他一个人已经无法支撑全面工作，他开始招聘员工，他从应征者中受到启发，于是在各州开展业务，并且制订了十分严密、周详的管理制度，因此，他的经营在各地开展得都很好。那时，他还不到30岁。而此时又一个难题摆在了他的面前：全国性的经济不景气，对于投资保险业是个不小的打击，但他并不灰心，告诉雇员们成功的两条要诀：一、要有决心和乐观的态度对待工作，这样就有利可得；二、推销能否成功，要看推销员的态度是否乐观，而绝非市场的好坏，在1000多名雇员中深得要诀的人留下了200人，这200人比以前1000人时的业绩还要好。

20世纪30年代的史东已是年轻的百万富翁，摆在他面前的问题是继续干保险代理，还是自立门户？年轻的百万富翁选择了后者，他决定成立自己的保险公司。这时正巧赶上曾经兴隆一时的宾夕法尼亚伤亡保险公司要出售——因为经济不景气，生意萧条，这家公司已经停业，公司所有者巴的摩尔商业信用公司准备以160万元将之出售。这对史东而言，真是个千载难逢的好机会，但他没有那么多的钱，于是就有了如下一段有趣的话：

“我想买下你们的保险公司。”

“可以，160万，你有那么多钱吗？”

“没有，不过我可以借。”

“向谁借？”

“向你们借。”

尽管这段对话听起来有些滑稽，细想一下不无道理。商业信用公司可以向外贷款，史东当然可以用商业信用公司贷款来买下这家保险公司。

这个公司就是后来的美国混合保险公司的前身。虽然刚买下时这家公司的经营规模并不大，但在史东的一手*持下，其规模不断扩大，范围也越来越广，不仅遍及了全美，而且也扩展到了海外。截止到1990年，公司的保险总额达2。13亿美元，公司拥有5000位保险推销员，这些推销员大多受史东“积极的工作态度”的影响，干得相当出色，其中有不少人已跨入百万富翁的行列。

………【18、林肯的简历】………

家境贫寒，母亲早亡，孤苦奋斗，厄运不断，屡战屡败，却最

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