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第五章 宿舍老三之夏日诱惑三17（第1页）

老中青组合四人严阵以待，拿着项目书，雄赳赳气昂昂来到辩论的赛场。赛场是一个小型的报告厅。赛场评委就在第一排的座位上，后面也坐满了参赛的学生，还有后援团。评委有着五位高年级的学长和一位带着眼睛的中年人，不是学校的老师，有些儒雅，看样子是个商人。张明这个时候还在跟胖子周振涛私下议论着，“刚才那个美女应该是旅游系的，我上次见过她，她有男朋友了。”胖子咧着嘴说到，“她有男朋友就有男朋友呗，挨着我看她了“。张明也眯着眼说到，“臭不要脸的，你怎么跟我一样。“靳飞这个时候说到，“别闹了，要抽签了。“

这个时候有主持人上来做介绍。“各位同学们，大学生创业大赛是本校连续举办十届的比赛，此项比赛不仅仅丰富了同学们的校园生活，也让很多同学体验到创业的环节，并且有的创业项目得到了落地。本次参赛队伍有六只参加*****最后感谢天诚科技有限公司赵德明赵总德大力支持，本次活动的所有赞助都有天诚公司全力赞助。下面是抽签环节，有情参赛代表入场。”“张明赶紧的别看了，上去抽签去。”胖子赶紧催促道。张明一溜烟跑到前面台上。从主持人手里拿到签。看了一眼，然后一脸坏笑的，来到了台下。“二哥是几号啊，”靳飞问道。“你猜。哈哈是他妈的一号”。这个时候班长说到，“卧槽第一个上啊。”胖子说到，“上就上，一会儿都别怕。二哥你做叙述别看美女，别分心了。放心，好了。”张明这个时候嘿嘿一笑说；“老三一会儿我给你看着找个媳妇。”

准备了五分钟时间，四个人整理好状态，行头，项目展示内容，大踏步来到了台前。张明往前一步，字正腔圆的说到，“大家好，我们是老中青组合。我是老年人张明也是队长，这是中年人周振涛，这两位是青年人张金鑫，青年人单身汉没媳妇的靳飞”。说到这里的时候，下面一片哄笑。张明这个时候想，目的达到了，第一个上场一定要留下一个印象，不过好的坏的。这个时候主持人说到，“欢迎老中青组合，接下来有请做项目解析。”张明这个时候清清嗓子开始做项目解析；“感谢主持人，感谢赵总，感谢各位同学，接下来我来做陈述。大家都知道现在大学生毕业之后最大的问题是就业，虽然现在大家很多还在读大学，但是一说到毕业就业，相信大家都是一头雾水，找到好工作，全家都快乐，找不到好工作，一生都难过。毫不夸张******感谢大家的聆听，我们是老中青组合，陈述完毕。”主持人一看陈述完毕紧接着说到，“很精彩的陈述，接下来是，答疑时间，有请给位评委提问”。“陈述很精彩，不过这个项目我好像见过此类型的不是很新颖，创新度不够啊”赵总俯首看了看刚才的陈述，然后抬头说到。没有等张明回答，胖子举手回答道，:“你好赵总，我是周振涛。这个问题我来回答，中国上下五千年，三百六十行，每一个行当都有不少的人在做，每个行业也都有赚钱的，也有不赚钱，如果想要打破一个传统，想要立马来一个世纪大变革，这个不是一个项目所能改变的，我们也没有达到这样的高度。我们知道这个项目，有此类型的公司，不过我们做这个项目是从我们的优势出发的。第一我们是大学生，我们知道我们的客户需要什么，第二我们针对同行业工作做了相对的调研，知道如何再次扩大客户的需求比如找到工作，如何做好工作，同时自己的职业规划是什么，同行业其他公司的发展是如何，针对一个客户深度摁地开发。第三很多同行业是一锤子买卖，也导致很多同学刚毕业只是单纯交了钱受了骗，但是我们这个可以从大一入学，以及报考志愿开始做咨询，签合同，指导每个客户选择专业，报考证书，以及行业公司入职，乃至于后期晋升发展。这样我们延申的是第一客户是大学生就业，第二客户是对口公司寻找人才，定向培养。第四我们最大的优势就是，先咨询做培养，后期第一客户赚钱后，按照合同收取费用。做精做细做到客户满意，做到为公司找到需求人才，做到为社会做好贡献。这就是我们这个项目。老瓶子装新酒。我的回答完毕。“场下响起了热烈的掌声。这个时候赵总说到，“回答的很不错，很棒的老中青组合。“******

现场的辩论陈述经过一下午的进行，排名出来了。各个评委问一些问题，自己做做陈述。每个小队都有精彩的掌声，每个人都有展示不俗的一面。最终淘汰两个小队，保留四个小队，老中青组合暂居第一。

四个人兴高采烈的来到了宿舍里面。“卧槽张明叙述真牛逼，涛哥怼的赵总没有话讲。牛逼的很。靳飞的风险推演也是吸引到很多女孩的注意，卧槽牛逼的不行，这次我们准拿第一。”班长有点兴奋一连把其他三人都夸了一遍。“班长才牛呢，把其他项目组的直接提问的没有话说。都是人才”。。。。“老三咋样有美女没有”。靳飞脸一红，“能干点正事不能。”

又过了一周。一个周三的早上，阳光明媚，大地充满的活力。当然校园里面活力更胜。晋级的四个小队来到了学校的操场。有人准备了一百多个铅笔一个人十根分发到手里。主持人说到，“这次的是拿着铅笔走到学校外面，不管什么地方，把铅笔以十块钱一个的价格卖出去，那个小组先卖完回到学校这里报道，就以时间顺序来进行排名。第一不准作弊，作弊直接取消资格，第二会有监督人员四散的进行拍摄追踪监督。第三截至时间是中午十二点。”

说完，直接四散的开来。每个小组后面跟着一个其他年级的同学做监督。靳飞他们四人早就知道这个比赛的流程，四个人先是飞奔到附近的广场上面，这个广场人多，人流量也大。需要不需要铅笔不重要，十块钱一个，傻子才会买一个铅笔。四个人觉得只要看到有钱，觉得素质还不错，那就可以推销一下。

当四个人来到广场的时候发现，其他几个小队也都来到了这里。看来提前知道卖铅笔的不仅仅是他们自己。四个人分别寻找着自己的目标。刚开始靳飞找到几个文质彬彬的中年人，刚要讲话直接就拒绝了。靳飞接连好几次被人拒绝掉，好在他做过一些工作，并没有气馁。这个时候胖子凑到靳飞面前，“老三你卖出多少个了，”靳飞摇摇头说“还没有，它本身的价值不在这里，也不值十块钱。不算太理想。”胖子看了看四周说到，“是不是我们客户群体找错了，如果这个东西卖不出去，我们卖啥呢。”这个时候靳飞盯着胖子胸前的牌子说“，十块钱也不多，也不是上百上千的，乞丐也能要到。我们也能要到，我们卖这个创业大赛的牌子。”胖子有点困惑说到；“卖这个牌子，咋卖的，你先来教教我。”靳飞这个时候拿着一个笔走到一个中年大姐面前。只见这个大姐烫着大卷的头发，带一个珍珠的耳钉，脸上的妆容一看就是生活质量比较讲究的人。靳飞跑到面前说，“姐姐您好，”只见这个大姐摆手收到，“不要不要，”靳飞继续紧跟着说，“姐姐我不是卖东西的，我是这附近大学的学生，最近我们学校做创业设计大赛，您看这个是我们的证件胸牌。就是为了锻炼我们大一学生的心里素质，希望您能支持一下我们。我看您这么有气质，也是打扮上也是这么讲解，肯定是受过高等教育的，您能理解我们。”只见那个大姐微微一笑说到，“同学你说怎么帮你把，”“多谢你姐姐，我们这里有个铅笔，不过它不值十块钱，但是现在需要有人出十块钱把它拿走。您看十块钱是不多，我们自己也不缺十块钱，就是这次大赛的一个项目，希望您能支持一下我们。”只见这个姐姐不慌不忙的从包里拿出十块钱说：“我还以为是干啥的呢，这个十块钱。给你。笔我就不要了。”靳飞赶紧接到手里；“感谢您的支持，一定今天能给您带来一个好心情，笔您还是要收的，我是靳飞，您如果有时间去我们学校玩逛逛的时候，我可以请您吃饭，笔一定要收下，这个是我们大赛要求的。”“好的也感谢你帅哥。”说完姐姐微笑着继续往前走了。

胖子在边上一直咧着嘴笑。“卧槽长的帅有好处哈，我找谁去啊，我说我是学生也没有人信啊。”靳飞安慰道；“你随便找吧，找有同情心的。”“我试试吧。学生有同情心，要不我跪着里，写个牌子算了。”胖子到什么时候都不忘诙谐。靳飞笑着说到；“瞎搞，赶紧的干活了。”

几个人也是买力的找着每一个机会。过了一会，班长过来说，“来聚一下，别忙了，其他小队都在作弊。刚刚那个老几手里还有一大把，转眼不在的时候就全部没了。不行我把我女朋友喊过来，你们把手里铅笔收拾一下，我让她带点钱过来。”正当四个人商量对策的时候，突然一个银铃般的声音响了起来；“哎呀小飞师傅，你怎么在这里啊。”四个人一愣，靳飞更是一脸茫然，转头一看，这不是那天买蛋糕的姑娘吗。只见这个姑娘大踏步来到靳飞面前，面带着红云，眼睛里流漏出千般柔情，。“老三这是你媳妇啊，”胖子一脸坏笑的说到。靳飞回头说：“瞎说什么啊。”班长倒是坦然一笑；“管他是媳妇不媳妇呢，趁现在监督的老几不在，这样啊这位同学帮我们个忙，我们参加学校的创业大赛，一个铅笔十块钱让卖出去。你看一下能买多少根。帮帮忙把。”四个大老爷们儿围着一个女孩都看着要跪下一样。只见这个姑娘思索了片刻说；“你们参加这个比赛啊，我要不了那么多铅笔啊。”张明这个时候说到；“你不是认识我们家老三吗，后面让老三请你吃饭，他还是单身呢。”只见姑娘咯咯一笑说到；“请我吃饭倒是可以啊，我手里就一百块钱了，要不你给我十根把。”胖子又开始开玩笑了；“卧槽这是碰见财主了，富婆了，老三你啥时候认识的富婆也不说一下。”班长看了看四周说到；“别开玩笑了，靳飞你不留一下人家电话吗。记得请人家吃饭啊。这还有几根，”班长又说到，“我还要我女朋友过来一下把。”五分钟后，铅笔卖完了。四个人飞奔着回到了学校。第三的名次。还好。到了学校靳飞的电话铃声响起来了。。靳飞看到来电，怎那么是这个电话。。。

老中青组合四人严阵以待，拿着项目书，雄赳赳气昂昂来到辩论的赛场。赛场是一个小型的报告厅。赛场评委就在第一排的座位上，后面也坐满了参赛的学生，还有后援团。评委有着五位高年级的学长和一位带着眼睛的中年人，不是学校的老师，有些儒雅，看样子是个商人。张明这个时候还在跟胖子周振涛私下议论着，“刚才那个美女应该是旅游系的，我上次见过她，她有男朋友了。”胖子咧着嘴说到，“她有男朋友就有男朋友呗，挨着我看她了“。张明也眯着眼说到，“臭不要脸的，你怎么跟我一样。“靳飞这个时候说到，“别闹了，要抽签了。“

这个时候有主持人上来做介绍。“各位同学们，大学生创业大赛是本校连续举办十届的比赛，此项比赛不仅仅丰富了同学们的校园生活，也让很多同学体验到创业的环节，并且有的创业项目得到了落地。本次参赛队伍有六只参加*****最后感谢天诚科技有限公司赵德明赵总德大力支持，本次活动的所有赞助都有天诚公司全力赞助。下面是抽签环节，有情参赛代表入场。”“张明赶紧的别看了，上去抽签去。”胖子赶紧催促道。张明一溜烟跑到前面台上。从主持人手里拿到签。看了一眼，然后一脸坏笑的，来到了台下。“二哥是几号啊，”靳飞问道。“你猜。哈哈是他妈的一号”。这个时候班长说到，“卧槽第一个上啊。”胖子说到，“上就上，一会儿都别怕。二哥你做叙述别看美女，别分心了。放心，好了。”张明这个时候嘿嘿一笑说；“老三一会儿我给你看着找个媳妇。”

准备了五分钟时间，四个人整理好状态，行头，项目展示内容，大踏步来到了台前。张明往前一步，字正腔圆的说到，“大家好，我们是老中青组合。我是老年人张明也是队长，这是中年人周振涛，这两位是青年人张金鑫，青年人单身汉没媳妇的靳飞”。说到这里的时候，下面一片哄笑。张明这个时候想，目的达到了，第一个上场一定要留下一个印象，不过好的坏的。这个时候主持人说到，“欢迎老中青组合，接下来有请做项目解析。”张明这个时候清清嗓子开始做项目解析；“感谢主持人，感谢赵总，感谢各位同学，接下来我来做陈述。大家都知道现在大学生毕业之后最大的问题是就业，虽然现在大家很多还在读大学，但是一说到毕业就业，相信大家都是一头雾水，找到好工作，全家都快乐，找不到好工作，一生都难过。毫不夸张******感谢大家的聆听，我们是老中青组合，陈述完毕。”主持人一看陈述完毕紧接着说到，“很精彩的陈述，接下来是，答疑时间，有请给位评委提问”。“陈述很精彩，不过这个项目我好像见过此类型的不是很新颖，创新度不够啊”赵总俯首看了看刚才的陈述，然后抬头说到。没有等张明回答，胖子举手回答道，:“你好赵总，我是周振涛。这个问题我来回答，中国上下五千年，三百六十行，每一个行当都有不少的人在做，每个行业也都有赚钱的，也有不赚钱，如果想要打破一个传统，想要立马来一个世纪大变革，这个不是一个项目所能改变的，我们也没有达到这样的高度。我们知道这个项目，有此类型的公司，不过我们做这个项目是从我们的优势出发的。第一我们是大学生，我们知道我们的客户需要什么，第二我们针对同行业工作做了相对的调研，知道如何再次扩大客户的需求比如找到工作，如何做好工作，同时自己的职业规划是什么，同行业其他公司的发展是如何，针对一个客户深度摁地开发。第三很多同行业是一锤子买卖，也导致很多同学刚毕业只是单纯交了钱受了骗，但是我们这个可以从大一入学，以及报考志愿开始做咨询，签合同，指导每个客户选择专业，报考证书，以及行业公司入职，乃至于后期晋升发展。这样我们延申的是第一客户是大学生就业，第二客户是对口公司寻找人才，定向培养。第四我们最大的优势就是，先咨询做培养，后期第一客户赚钱后，按照合同收取费用。做精做细做到客户满意，做到为公司找到需求人才，做到为社会做好贡献。这就是我们这个项目。老瓶子装新酒。我的回答完毕。“场下响起了热烈的掌声。这个时候赵总说到，“回答的很不错，很棒的老中青组合。“******

现场的辩论陈述经过一下午的进行，排名出来了。各个评委问一些问题，自己做做陈述。每个小队都有精彩的掌声，每个人都有展示不俗的一面。最终淘汰两个小队，保留四个小队，老中青组合暂居第一。

四个人兴高采烈的来到了宿舍里面。“卧槽张明叙述真牛逼，涛哥怼的赵总没有话讲。牛逼的很。靳飞的风险推演也是吸引到很多女孩的注意，卧槽牛逼的不行，这次我们准拿第一。”班长有点兴奋一连把其他三人都夸了一遍。“班长才牛呢，把其他项目组的直接提问的没有话说。都是人才”。。。。“老三咋样有美女没有”。靳飞脸一红，“能干点正事不能。”

又过了一周。一个周三的早上，阳光明媚，大地充满的活力。当然校园里面活力更胜。晋级的四个小队来到了学校的操场。有人准备了一百多个铅笔一个人十根分发到手里。主持人说到，“这次的是拿着铅笔走到学校外面，不管什么地方，把铅笔以十块钱一个的价格卖出去，那个小组先卖完回到学校这里报道，就以时间顺序来进行排名。第一不准作弊，作弊直接取消资格，第二会有监督人员四散的进行拍摄追踪监督。第三截至时间是中午十二点。”

说完，直接四散的开来。每个小组后面跟着一个其他年级的同学做监督。靳飞他们四人早就知道这个比赛的流程，四个人先是飞奔到附近的广场上面，这个广场人多，人流量也大。需要不需要铅笔不重要，十块钱一个，傻子才会买一个铅笔。四个人觉得只要看到有钱，觉得素质还不错，那就可以推销一下。

当四个人来到广场的时候发现，其他几个小队也都来到了这里。看来提前知道卖铅笔的不仅仅是他们自己。四个人分别寻找着自己的目标。刚开始靳飞找到几个文质彬彬的中年人，刚要讲话直接就拒绝了。靳飞接连好几次被人拒绝掉，好在他做过一些工作，并没有气馁。这个时候胖子凑到靳飞面前，“老三你卖出多少个了，”靳飞摇摇头说“还没有，它本身的价值不在这里，也不值十块钱。不算太理想。”胖子看了看四周说到，“是不是我们客户群体找错了，如果这个东西卖不出去，我们卖啥呢。”这个时候靳飞盯着胖子胸前的牌子说“，十块钱也不多，也不是上百上千的，乞丐也能要到。我们也能要到，我们卖这个创业大赛的牌子。”胖子有点困惑说到；“卖这个牌子，咋卖的，你先来教教我。”靳飞这个时候拿着一个笔走到一个中年大姐面前。只见这个大姐烫着大卷的头发，带一个珍珠的耳钉，脸上的妆容一看就是生活质量比较讲究的人。靳飞跑到面前说，“姐姐您好，”只见这个大姐摆手收到，“不要不要，”靳飞继续紧跟着说，“姐姐我不是卖东西的，我是这附近大学的学生，最近我们学校做创业设计大赛，您看这个是我们的证件胸牌。就是为了锻炼我们大一学生的心里素质，希望您能支持一下我们。我看您这么有气质，也是打扮上也是这么讲解，肯定是受过高等教育的，您能理解我们。”只见那个大姐微微一笑说到，“同学你说怎么帮你把，”“多谢你姐姐，我们这里有个铅笔，不过它不值十块钱，但是现在需要有人出十块钱把它拿走。您看十块钱是不多，我们自己也不缺十块钱，就是这次大赛的一个项目，希望您能支持一下我们。”只见这个姐姐不慌不忙的从包里拿出十块钱说：“我还以为是干啥的呢，这个十块钱。给你。笔我就不要了。”靳飞赶紧接到手里；“感谢您的支持，一定今天能给您带来一个好心情，笔您还是要收的，我是靳飞，您如果有时间去我们学校玩逛逛的时候，我可以请您吃饭，笔一定要收下，这个是我们大赛要求的。”“好的也感谢你帅哥。”说完姐姐微笑着继续往前走了。

胖子在边上一直咧着嘴笑。“卧槽长的帅有好处哈，我找谁去啊，我说我是学生也没有人信啊。”靳飞安慰道；“你随便找吧，找有同情心的。”“我试试吧。学生有同情心，要不我跪着里，写个牌子算了。”胖子到什么时候都不忘诙谐。靳飞笑着说到；“瞎搞，赶紧的干活了。”

几个人也是买力的找着每一个机会。过了一会，班长过来说，“来聚一下，别忙了，其他小队都在作弊。刚刚那个老几手里还有一大把，转眼不在的时候就全部没了。不行我把我女朋友喊过来，你们把手里铅笔收拾一下，我让她带点钱过来。”正当四个人商量对策的时候，突然一个银铃般的声音响了起来；“哎呀小飞师傅，你怎么在这里啊。”四个人一愣，靳飞更是一脸茫然，转头一看，这不是那天买蛋糕的姑娘吗。只见这个姑娘大踏步来到靳飞面前，面带着红云，眼睛里流漏出千般柔情，。“老三这是你媳妇啊，”胖子一脸坏笑的说到。靳飞回头说：“瞎说什么啊。”班长倒是坦然一笑；“管他是媳妇不媳妇呢，趁现在监督的老几不在，这样啊这位同学帮我们个忙，我们参加学校的创业大赛，一个铅笔十块钱让卖出去。你看一下能买多少根。帮帮忙把。”四个大老爷们儿围着一个女孩都看着要跪下一样。只见这个姑娘思索了片刻说；“你们参加这个比赛啊，我要不了那么多铅笔啊。”张明这个时候说到；“你不是认识我们家老三吗，后面让老三请你吃饭，他还是单身呢。”只见姑娘咯咯一笑说到；“请我吃饭倒是可以啊，我手里就一百块钱了，要不你给我十根把。”胖子又开始开玩笑了；“卧槽这是碰见财主了，富婆了，老三你啥时候认识的富婆也不说一下。”班长看了看四周说到；“别开玩笑了，靳飞你不留一下人家电话吗。记得请人家吃饭啊。这还有几根，”班长又说到，“我还要我女朋友过来一下把。”五分钟后，铅笔卖完了。四个人飞奔着回到了学校。第三的名次。还好。到了学校靳飞的电话铃声响起来了。。靳飞看到来电，怎那么是这个电话。。。

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