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第17部分（第1页）

地产广告要进行连续性的强化，做两次整版广告的话，在价格上可以优惠一些，通常是让价百分之五。”李晓玉一气呵成。

刘总试探性地：“百分之十怎么样？”

李晓玉马上接口说：“我来之前，向王总请示过，如果你们提出百分之十怎么办？答复是，报纸目前广告价格较低，一般百分之五，百分之十是个极限。”

刘总马上接口说：“行，就这么说。”

刘总取计算器算了算，然后拨了桌上两部电话中的一部——

“李部长吗，你马上开一张五万七千六百块钱的现金支票送过来。”然后对李晓玉说：“我明天要去香港，去新加坡，一去至少半个月、、、、、、我把广告费先付了，你和营销部把广告小样搞出来，我回来拍板见报。”

李部长进来，将现金支票递给刘总，刘总过目后递给李晓玉。

李晓玉接过后，扫了一眼，强压兴奋，把支票放进包里。她站起来说结束语：“行，两版的广告费，就这么敲定。”握手之后她逃也似的出得门去。

生意往往就是这样，有时山重水覆疑无路，有时却柳暗花明又一村。从战略上讲，李晓玉是只要有百分之一的可能，就要尽百分之一百的努力，从战略上讲，则是要把百分之八十精力放在百分之二十的客户上。搞广告，有时你认为不大可能的或从未想到的却在后来成了。李晓玉原认为有较大成功把握的两大客户张建国和符必胜，到现在也没有成，而对这原来一无所知的、只不过是在推销过程上遇上的客户刘总倒成了！兴奋中的李晓玉感概不已。

李晓玉进了电梯，她感到坤包沉甸甸的，份量很重、、、、、、她忽然想到，刚才接过支票生怕对方反悔将之迅速地放进包里，然后逃也似的出门，一直还没有仔细地看过这张支票，是真是假？章子有否盖错？数字是否有错？错了钱就没了呀！她就想马上在哪个无人之处把支票翻出来仔细看看，这样想着，就挤过去按了个只下到二楼的“2”字键，到了二楼出电梯，就找“WC”，进了厕所，关上小隔间门，从包里翻出那张现金支票，睁大眼睛，在昏昏的光线中把那支票的主要地方辨了个清清楚楚，这才放好，把包链拉严实把包挂身前方，用手按着，出来后环顾厕所无人，然后外松内紧地迈着得意的步子走出来。

这五万多块钱可不是小数目。是李晓玉到目前为止的一生中所见过的最大的一笔钱。在这之前，她带到海南被偷的钱是最大的了。

李晓玉走了大门，她用眼睛余光注意周围是否有可疑的人。

她朝自己的自行车走去，车子不在收费的停车场，而是用铁链拴在路边椰树树干上。

她不敢把包放在箩筐里，而是背在身上。骑车前行，她感到这钱沉甸甸的。

神经绷得紧紧的骑行着、、、、、、她忽然想起早晨在洗漱间哗哗水声里的对话——

宋英说：“晓玉，你知道吗，那头男宿舍马勇搞了一笔两万二的广告现款，现在人已不知去向。”

李晓玉很是惊讶。她平时对这个人印象还是不错的。

她继续说：“报社办公室保管的文凭原件是假的。”

李晓玉不语，继而附和说：“报社把关不严哪！”又问：“报案了吗？”

“不知道。不过，这种案子太多了，未必有精力查得过来。”宋英轻描淡写，她又续了一句：“话又说回来，这种手头过现钱的机会并不是人人能碰上的，到海南来谁不是为了捞钱？会捞钱是他的本事。”

李哓玉有些诧异，她发现宋英脸上竟然有羡慕的神色。

此时李晓玉想到这里，不由冷笑一声：我手头过这现钱比那马勇的可是要多得多哪！只要把这票往银行窗口一递，就哗啦哗啦地出来五百多张大票子。

车子差点撞了人，她一惊。

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