《销售冠军的成功秘诀》
向林编着
(本书共258页)
(始于2023-11-4至2023-12-15收官)
读书心得
此书又一次超出我的阅读时间,看书要不一气呵成,两三天搞定,重点时间充裕,要不每一天坚持看一个小时,或者看够30-50页,从图书馆借了三本书,这是第三本,最后一本书,今日收官,感慨万千。
我是一个笨拙的人,会后知后觉,而且学东西很慢,唯有的一点优点,耐心与毅力,后来,生活的一地鸡毛可以把耐心磨平,所以就剩下一点毅力,但是很多人认为做事情要变通,虽然我不聪明,但是我也喜欢把事情做好,有满足感与成就感,而幽默感,情商高没有,我自知是个学渣,所以没有智商,所以就想在情商有所提高,后来发现,用处不大,偶尔有那么一点点用,最近喜欢上进努力的自己,因为做事情可以忘忧,给自己定个目标,就不会迷茫,主动做事情,主动学习,会给生活注入活力与希望。
看书的时候,我归纳总结一下,我挑了三本书,一本感兴趣,海洋生物,一本散文,想了此人有何魅力与才华迷倒张爱玲,一本实用书籍,功能目标强,三本书,都与我的需求生活息息相关,此书借的时候都翻破了,可见看的人之多,一本在落灰了~其实看书人本能就找自己感兴趣的书,看不下去,一个书挑错了,一个是作者功力不够深厚,吸引不了人。
我看此书,想到市场营销这个专业,最近我想了解运营有关的事,看书让我想起经济学原理,那是一门枯燥的书,但是老师幽默,所以断断续续听进去了,后来在社会与生活里发现,看问题我又多了一面,觉得有用,有价值,所以看书也是,书有好坏,好书会在以后的日子里验证对错,坏书也有影响,所以要多读好书,好书读一本少一本,因为书很多,好书很少,重点还是你要感兴趣,主动学习过程是幸运幸福的,我的经济学老师,最讨厌散文,修饰词,喜欢逻辑思维的书,所以择书很重要,看书名,出版社,作者,译者,目录,前言~个人认为挑书是一件幸福的事情,看书就不一定了,有时候很枯燥很痛苦,有时候挣扎思考,看书后有时候会空空如也,有时候又有看问题的新的角度,有时候这本书看似没有用,在以后的冒个瞬间,能产生新的想法。
看书的时候我突然跳出来个想法,看完的时刻我又想不起来了,其实我记忆力在下降,学东西也再下降,不过我还愿意学,也愿意重头开始学,有时候我很自恋,觉得自己还不错,我当过前辈也当过老师,我也吃过闭门羹遇见过难堪与讽刺,更别说否定与打击,而我能控制自己不生气,能尽力保持平常心,有时候也会无力又低谷,有时候免不了沮丧,但是有恢复力与治愈力,实在烦恼也会吐槽几句。
其实销售就四个字,听与说,然后成交,然后,得与失,得到要做好售后,失败,心态要学会接受与面对,是永不言败,还是适当放弃,其实书中有时候也是有冲突的,有时候劝你坚持,有时候要分析,适当放弃,我能看完此书,一大部分原因是编着者,向林的写作功力到位,讲董卿是一个小菇凉,而此书有35岁左右,书是2011年出版,那2023年的今天更应该是个大编辑了。
信息有时效性,也要收集整理核实,而有些工具书信息也许过期了,但是很多行业是相通的,也是不变的,因为换汤不换药,书中有大量的案例分析,而且,很多专业一点点的词语,我看的枯燥,但是知道实用,所以我逼自己看完了,不一定要用,但是要了解,懂,有人教是一件好事情,遇见一个好老师就更棒了,而我擅长文字学习,对文字的敏锐度多一点点,理解能力在文字与语言同时,我看书了解的快一点点,而告诉我我有时候大脑记不住,会马后炮后知后觉,我经常晚上睡前复盘,也会经常把学到的,犯错的记录下来,一是以后尽量不犯类似的错,二是写下来复盘,下一次遇见类似的事情我有了经验处理的更从容,而且我会平常心不在想此事,不写我会反反覆覆想,写了分析了长教训就翻篇了,其实每个人都应该有翻篇的能力,我是这种方法,也要有快乐的能力。
推销这件事情,说简单就简单,说复杂就复杂,算谋略,知己知彼,百战百胜,商场如战场,官场比商场还残酷黑暗,所以斗智斗勇的事情花样百出,所以要学无止境,要迎难而上,要百折不屈,其实我一直认为成功是必然的,因为积累了很多失败,心智坚定信念,天时地利人和,而成熟有担当,也许在你做成此事后有满足感与成就感,当你信念坚定,所有的人与事情都会让路,挫折也只是毛毛雨,只要你想做,而且义无反顾的干,就好,过程与结果一样重要。
本书有点专业感有点心理学,又有点智慧与逻辑学,有11章,第一部分前三章讲柴田和子的经历,初入茅庐,信念心态,进步目标,主要从自己的方面带入,心理与行动规划,第二部分,细讲心理素质,注重细节,提升修养学会说话,开发人脉,懂得布局做活销售,寻找客人,方法论,面对闭门羹8个方便介绍分析。书中积攒了世界各地,各行各业的案例,说法分析归纳总结。
其实很多时候,不是看完一本书就会了懂了,很多畅销书都是因为有需求,所以产生但是不是所有人都会成功,我认同,市场有包容性,当然遵循供货需求。
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