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第25章 砍价狂魔(第2页)

“我的钱当然不是捡来的,也是辛辛苦苦挣来的,虽然九千多并不算什么,但要我一口气花出去,绝对也还是会觉得钱包有些受伤,所以,往往这时候你如果没有行动,那么下一次,他就绝对不会再到你这里来买东西,因为他已经潜意识觉得你这里东西贵,所以当你遇到我这种大主顾的时候,你就得拿出一些手段来安慰他的心灵。”

大姐脑袋点的跟鸡啄米一样,才发现,孙武空刚刚的一番话,的确很有道理,将顾客心里分析的简直太到位了,他却不知,孙武空说的其实就是他自己。

但当听到孙武空说要安慰顾客受伤心灵的时候,她却有点费解,于是问道:“这个能怎么安慰?”

“简单啊,给他适当的优惠,就比如说,我今天的总消费是九千七百枚造血丹是不是?这时候,你就要直接给他优惠一千七百枚造血丹。”

“这么多?”大姐瞪眼。

“当然要这么多。”孙武空反瞪眼回去,继续一脸老实,一字一顿,慢悠悠的道:“对于我这种有钱人来说,七百枚造血丹多吗?不多,一顿早餐的钱而已,所以你给他优惠七百枚造血丹,他根本不会在乎,但如果你稍微再给他多一点,优惠到一千七百枚,那就不一样了,我就一定会感觉身心舒畅啊!”

“原来是这个道理。”大姐点头,不禁朝孙武空竖起了大拇指:“看来少爷果然深谙经商之道啊。”

“呵,那是当然,这一招,至少可以让你的十个顾客,回来五个左右。”孙武空点头:“当然了,我只是拿我给你举个例子,我不缺钱,你也不必给我优惠。”

“不不不,这是哪儿话,必须优惠。必须优惠!”大姐却忽然态度转变,连忙道:“这可是难得的宝贵经验啊,我现在就要开始改变我的经营手段,我知道少爷不缺钱,但也就如少爷说言,一口气花这么多钱,钱包肯定受伤啊,一千七百名造血丹,给你优惠了。”

大姐爽快挥手,竟然二话不说就直接优惠了下来。

“我曹!”旁边,两个青年此刻却是一脸震惊,还有这种降价的?太狠了吧,一口气砍了一千多下去,他们开始掰着手指算了起来。

孙武空总共为司空燕买了三十八套衣群,总价九千七百枚造血丹,就等同于一套衣裙需要花费两百五十五枚造血丹左右,孙武空此刻一口气砍掉一千七百枚造血丹,就等于是剩下了差不多七套衣群的钱啊。

两个青年神色有些呆滞,他们却不知,这却仅仅只是开始。

“那好吧,既然大姐执意如此,我也盛情难却,就勉为其难的答应了。”孙武空刻意摆出一幅我不缺钱的样子,他慢条斯理,一字一顿道:“看在大姐如此诚挚的份儿上,我就再教大姐一招吧!”

“真的?”那大姐欣喜若狂,此刻已经认定孙武空是一个经商高手,于是连忙道:“少爷请讲,我一定好好学习。”

“嗯!”孙武空面不改色的将大姐的神态尽收眼底,他继续一字一顿,不慌不忙的道:“刚刚我所说的优惠,其实只是以你商家角度给出的优惠,但站在顾客角度讲,其实只是商家的一厢情愿,可能并未真正优惠到他们的心坎上,所以往往这时候,他们会再次主动提出一些优惠要求。”

“就比如说我,你刚刚已经给我优惠了一千七百枚造血丹,但我如果要求优惠,我就会说:大姐啊,再优惠一点呗,多少再给我减便宜一千呗!”

“噗!”旁边,那两青年已经忍不住了,这特么不是杀价,这是在杀人啊。

“啊。。。”然而,那大姐却一脸痴迷(痴呆、迷惑),完全不明白这又是什么道理,但却又觉得这样做必然有道理。

看大姐已经快被自己说懵逼了,孙武空心里不住的打气,继续发力,他一本正经的道:“这个时候,你千万不要拒绝,只要他的要求不过分,咱就给他优惠,不就一千造血丹嘛对不对?拿我今天的这一笔生意举例,我的总价是九千七,九千七减去一千,你还能赚八千七对不对?这其中除去你的成本,你依然还能赚好几千。”

“这一千的确不是小数目,但你想,如果他下次再回来买更多,或者运气好再给你带几个大主顾,你又能赚多少?薄利多销是一方面,须知你做好了一个人的口碑。就等于做好了他身边一群人的口碑,这就是经商之道的精髓所在,做好一个顾客,就等于拥有一片森林啊!”

“对啊!”大姐一脸痴迷的疯狂点头,感觉孙武空说的简直太有道理,竟完全没有觉察到孙武空刚刚的算法有错。

“这一步大姐你若做的好,你至少能回来七个左右的顾客。”孙武空摆出了一副我敢给你打包票的样子。

“少爷,你果真厉害啊!”那大姐纵使经商多年,也不曾想到孙武空这些手段,不禁钦佩的竖起了大拇指。

“好吧,我现在就考考你,我现在就要你给我优惠一千,你愿意吗?”孙武空忽然露出了憨憨的笑容。

“愿意,当然愿意!”大姐乐不思蜀。

“能做到十个顾客能回来七个,就已经很不错了,但大姐依旧不能松懈,下一步才是最关键的时刻!”孙武空忽然话锋一转,忽然一本正经的问道:“大姐你一件衣群的成本是多少来着?”

“差不多八十枚造血丹左右。”大姐如实回答,此刻,她完全不知道,自己已被孙武空完全带坑里去了。

(本章完)

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